在竞争激烈的饮料市场中，椰树椰汁以其独特的“狠土狠土”风格，年销售额高达50亿，成为了一个不可忽视的现象。
这款看似与时尚格格不入的椰汁，是如何在市场中屹立不倒，赢得消费者青睐的呢？
本文将从品牌营销的角度，深入剖析椰树椰汁的成功之道，并探讨其背后的营销策略。
一、椰树椰汁的“土味”风格
椰树椰汁的包装风格，用“狠土狠土”来形容可谓恰如其分。然而，正是这种与众不同的风格，让椰树椰汁在众多的椰汁品牌中脱颖而出。在追求标新立异的时代，椰树椰汁选择了一条反其道而行之的道路，通过土味包装，形成了自己独特的品牌形象。
二、椰树椰汁的营销策略
产品定位准确
椰树椰汁的产品定位非常明确，即“白白嫩嫩”的椰汁。这一定位既突出了产品的功能诉求（新鲜、健康），又营造了消费场景（适合休闲、解渴），同时锁定了核心人群（追求健康、自然的消费者）。这种精准的定位，使得椰树椰汁在市场中具有很强的竞争力。
包装显眼，吸引眼球
椰树椰汁的包装采用黑、黄两种醒目的颜色，使得产品在货架上非常显眼。在快消品领域，包装是最好的广告，能够吸引消费者的眼球，引起关注。椰树椰汁通过独特的包装设计，成功地吸引了大量消费者的关注。
强调产品卖点
椰树椰汁将所有卖点直接展示在包装上，如“新鲜椰子肉鲜榨”、“不用椰浆”、“不加香精”等。这种直接、有效的宣传方式，让消费者一目了然地了解到产品的特点和优势。同时，也增强了消费者对产品的信任度和购买意愿。
坚持品质如一
椰树椰汁在品质上始终如一，坚持在海南岛使用新鲜椰子肉鲜榨，不添加任何化学成分。这种对品质的坚持，赢得了消费者的信任和口碑。在互联网时代，好品质形成好体验和好口碑，是品牌持续发展的关键。
形成超级IP
椰树椰汁已经形成了一个超级IP，具有符号化、话题性和内容能力。这种IP效应使得椰树椰汁在市场上具有很强的品牌影响力和传播力。消费者不仅购买椰树椰汁，还在社交媒体上分享、讨论关于椰树椰汁的话题，进一步扩大了品牌的曝光度和影响力。
三、椰树椰汁面临的挑战与机遇
挑战
随着市场的不断变化和消费者需求的升级，椰树椰汁也面临着一些挑战。例如，新兴品牌如特种兵、欢乐家等通过创新品类和营销策略，对椰树椰汁构成了一定的威胁。此外，消费者对于健康、环保等问题的关注度不断提高，也对椰树椰汁的可持续发展提出了更高的要求。
机遇
尽管面临挑战，但椰树椰汁也迎来了新的发展机遇。
随着消费升级和消费者对健康、自然产品的需求增加，椰树椰汁的市场前景依然广阔。
通过引入互联网化营销手段，椰树椰汁可以与消费者建立更紧密的联系，提高品牌知名度和美誉度。
通过不断创新和升级产品，椰树椰汁可以满足消费者日益多样化的需求，保持市场竞争力。
四、椰树椰汁的营销策略建议
加强品牌传播
利用社交媒体、短视频等互联网平台加强品牌传播和推广，提高品牌知名度和美誉度。同时加强与消费者的互动和沟通，建立更紧密的品牌关系。
创新营销策略
通过创新营销策略如跨界合作、联名款等方式吸引年轻消费者的关注。同时结合节日、热点事件等时机推出有针对性的营销活动提高品牌曝光度和影响力。
升级产品包装
在保持品牌特色的基础上对包装进行升级改进提高产品的档次感和时尚感。同时注重包装的环保性和可持续性符合现代消费者的环保理念。
强化品质管理
继续坚持品质如一的原则加强原料采购、生产过程等方面的品质管理确保产品的品质和口感符合消费者的期望和需求。
拓展市场渠道
积极拓展线上线下市场渠道提高产品的覆盖率和可及性。同时加强渠道管理和维护提高渠道的稳定性和效率性。
椰树在消费升级的时候，也可以通过一些互联网化方式，跟消费者沟通，打造人格化品牌，实现品牌的升级。销售产品的时候，也可以让品牌和产品更加人格化和人性化一些，有时候醒目，特点和美一样重要。产品到功能，再到体验，最后是一种生活方式。
当然，需要走出平庸和低谷营销的误区，不仅仅是功能，更要场景化和精神的愉悦，互联网时代，椰树椰汁的品牌需要升级了。
小结：为什么加多宝和王老吉能单品做到200亿以上，为什么红牛也可以单品做到200亿以上还能保持经久不衰？为什么椰树椰汁能够31年屹立不倒，销售额50亿！
这些产品有什么魔力，有什么营销的玄机？第一个关键点：产品营销的第一性原理；找到行业属性，如红牛的能量，加多宝的预防上火；啤酒的爽，牙膏的美白和防蛀；洋酒的生活方式。第二个关键点：产品营销另外一个重要原则——给产品找到一个支撑点，可以是功能，也可以是精神的愉悦；第三个关键点：强化成品类代表，甚至是品类杀手，椰汁的代表；第四个关键点：产品场景化和生活方式。最终是一种生活方式的胜利，一种图腾。
最新：椰树椰汁因低俗宣传被罚款40万！
很快，椰树发声明，表示严重不服！！
个人觉得，从专业营销的角度看，椰树椰汁找到了这个行业本质…
而且，几十年如一日坚持诉求这个概念，获得了巨大成功…
其实，还有很多可以关注的…
一个企业，30多年努力，干到一年50亿～
几十年来都是行业老大，有两把刷子啊！
从这个角度而言，我要给椰树椰汁点个赞！
