你知道全球范围内最畅销的一本书是什么吗？

很多人可能首先会想到《圣经》、《古兰经》，或者是《双城记》、《小王子》，但正确答案可能会让很多人都大吃一惊。

以上这些图书的销售量虽然很大，但是在它面前依然不值一提，它就是《新华字典》。

当答案公布的时候，你是不是也觉得好像挺有道理的？

数据显示，从1953年到现在，新华字典在全球的销售量已经超过了6亿本，中国的中小学生更是几乎人手一本。

而他背后的新华书店呢，也更是图书行业里当之无愧的大佬了。

之所以说它是大佬，当然并不仅仅只是因为它跟新华字典一样，都带有“新华”两个字，而是因为它的体量真的是超级大。

01

新华书店到底有多大？

先来看看新华书店近几年的营收数据，全国的新华系统加起来，每年的营收规模都保持在千亿级别以上，而利润更是超过百亿，秒杀了一众上市公司。

同时，它还发行和销售了全国超过35%的出版物，这又是个什么概念呢？这么说吧，光是这一点的体量就超过了10个当当加起来的总和。

众所周知，近年来，随着电商平台的发展和智能手机的普及，传统的纸媒和线下书店，日子也是越来越难过了。

本来看书的人就已经很少了，买书的人就更少了，就这样还有极大一部分被分流到了线上商城和电子书领域。所以很多线下的传统书店在这样的情况下都是关的关刀的倒，彻底成为了历史。

但新华书店却算是一个另类，在整个新华系统里，目前总的网点数量加起来依然超过了10000家，和全球撒网的瑞幸咖啡的网点数量差不多。

不管是在北上广深这样的一线城市，还是在偏远的乡村，可以没有瑞幸咖啡，但必定会有新华系的书店。

很多人都会觉得，如今的线下书店本身就没有什么人流量，再开到这样的偏远城市，那岂不是更得亏本了吗？新华系的千亿营收和百亿利润又是怎么来的呢？

之所以新华书店能有这么顽强的生命力，其实需要归功于它的两大秘密武器。

02

秘密武器一——教材

就目前全国范围来看，至少得有一大半人，一辈子买过最多的书应该就是教材了。

并且像教辅教材，包括新华字典这样的学习工具书，肯定都得买正版，尤其是在义务教育阶段，所有教材都是靠着国家补贴，所以肯定不会选择盗版书。

而这些最后就全都贡献给了新华书店，因为新华书店从成立伊始，就担负起了发行教材的任务。

1937年，新华书店诞生于延安的一个小石窟里，最开始的时候叫做“新华书局”，随着之后多年来慢慢地发展，就成立了各地新华集团这么个联盟。

所以从根子上来讲，新华书店是有国字头背景的。

后来教育开始逐渐普及，教材变得不可或缺，那发行和销售教材的任务肯定就当之无愧地落到了新华书店的头上。

并且当时新华系的书店已经开始在全国范围铺开了，所以发行销售教材成了它最主要的经济来源，也是最主要的任务。慢慢地，这个惯例也开始延续了下来。

比如新华体系里的新华文轩，它就是整个四川省内唯一一个具备中小学教科书发行资质的企业。大家都很清楚，企业一旦和“唯一”这样的字眼沾上了边，那就意味着再也不用考虑业务从哪来这样的问题了。

所以从全国范围来看，每个省教材教辅行业里的老大全都是新华系的，几乎没有例外。

所以这时你再回头看看那些中小学旁边哪怕面积特别小的新华书店，也满墙都是教材，很简单，人家本身就是干这个的，这就是人家的老本行啊。

其实对于新华书店来说，光是教辅教材这一个品类其实已经足够保证他们业务繁忙不愁吃穿了，但新华书店的秘密武器并不止这一个 ，它还有着另一个终极武器，那就是和麦当劳的立身之本一样——地产。

03

秘密武器二——地产

大家稍微多留意一点就可以发现，很多新华书店开设的位置都非常好，比如上海的人民广场，北京的王府井，成都的天府广场和春熙路，每个地方都可以称得上是寸土寸金。

不仅如此，每家店的面积还非常大，甚至很多还直接就是一栋楼，那它又是怎么做到开在如此地段还能不亏本的呢？

根本原因就是他们所开设的店铺，乃至整栋楼其实大部分都是新华书店的自有资产。

目前全国范围内共有13000多家新华书店，而这其中有8000多家都是他们的自有网点，也就是说房子都是自己的，根本就没有租金一说。

因为新华书店从根本上来说是属于教育体系的一部分，具有很强的基础设施属性。所以每个城市在最早做城市规划的时候，新华书店就会像银行、邮局、学校一样，会在最早一批给规划进去。

所以当你再去新华书店只逛不买，还想待上一整天的时候，不用觉得不好意思，因为新华书店其实就是作为一个公共设施的属性建设的，就和图书馆是一个道理。

所以，对于新华书店自己来讲，不光是不用给租金，甚至还能将剩下的铺面分租出去，所以如今大家再逛书店的时候就可以发现，店内会有很多点读笔、眼镜、儿童手边这样的儿童周边的商家。

其实他们就是新华书店的租客，利用新华书店自带引流属性来进行产品的销售，甚至还有的新华书店内还开起了咖啡馆，其实这也是为了让逛书店的顾客能更长时间地停留。

所以除了前面提到的教辅教材发行销售以外，新华书店还能通过自有物业赚到很多租金和广告费。

不仅在国内如此，新华书店在海外也开始了同样的布局。

比如伦敦也有个新华书店，它所在的物业也是新华书店自己的，早年间背靠着中国图书进出口集团进驻伦敦的时候就直接买下来了，可谓真正的财大气粗。

除此之外，新华书店也还有其他很多的赚钱门道，但这两点始终是新华书店立足的根本，有了这两大秘密武器，即使新华书店什么都不用干，也完全可以实现躺着赚钱的愿望，但新华书店真的就此躺平了吗？

并没有！

04

传统焕发新生，新华书店的多元化探索

虽然新华书店家产多多，但它也并没有就此躺平，多年来也一直在跟随市场环境的变化，探索更多的业务模式，比如以下这些探索：

搭建云端阅读阵地，引领全民阅读新常态。

为了迎合如今的自媒体时代发展，新华书店开始探索云上阅读的方式，依托公众号、抖音、微信社群等新媒体平台，定期推出了形式多样的线上阅读推广。

以读者需求为导向，推动“书店+”转型升级。

区别于以往的等客上门，新华书店开始更多主动了解读者的个性化需求，将阅读和各种资源进行了融合，比如在门店打造观影空间，开展沉浸式剧本杀活动，甚至还在门店提供了鲜花、咖啡、文创、音乐等多样体验，以主动拥抱读者。

主动拥抱电商零售。

虽然新华书店是一家传统的线下门店，但近年来各地新华书店也开始逐步主动拥抱电商零售，将线下书店搬到线上，甚至还主动推出了自由的小程序，更多加强线上线下互动，以增强读者黏性。

除此之外，近几年新华书店也相继退出很多概念店和网红店，目的自然也是尽可能多地吸引年轻人走进新华书店，多看书多买书。

传统焕发新生，可以说是市场大势所趋，但也能从中看到新华书店主动求变，拥抱市场的积极表现。