2024年的小游戏市场依旧火热。传统买量大厂不断冲击小游戏畅销榜；没落多时的老牌厂商All in小游戏后，迎来了事业的第二春；一些籍籍无名的公司也靠着小游戏一战成名。而在大家未曾留意的角落，其实还有一些在生死线边缘挣扎的小团队，已经悄悄靠着小游戏实现翻身。

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近期，小游戏领域就多了一个新玩家：今年上半年，位于汕头澄海的玩具厂商-实丰文化，竟靠100多款小游戏实现了近3000万收入，同比增长353.63%；今年10月，实丰文化旗下就有4款产品跻身微信小游戏畅玩榜TOP50，其中《小小庇护所》更是位列榜单第7名。

这家主业看似与游戏不相关的公司，竟然竟连爆多款小游戏？实丰文化究竟如何做到的？

玩具业起家

公开资料显示，实丰文化总部位于汕头澄海，是一家集专业设计、研发、制造、销售为一体的高新技术企业。

实丰文化以玩具行业起家，1992年，潮汕商人蔡俊权创立了澄海县澄城西门实丰塑胶玩具厂，最初专注于各类玩具的研发与设计，主要产品包括电动遥控玩具、婴幼玩具、车模玩具、动漫游戏衍生品玩具等‌，这些玩具产品远销海外，每年能创造数亿元的营收。

靠着玩具这份主业，2017年4月11日，实丰文化成功登陆A股。

跨界游戏

上半年营收同比增长353.63%

不过，靠玩具上市的实丰文化上市即巅峰。自上市第二年起，公司的收入和净利润持续下滑，2020年和2021年甚至出现亏损。在业绩不断下行的压力下，实丰文化也开始谋求新的“出路”。

与多数上市公司的扩张路径不同，实丰文化是通过自建游戏团队入局游戏行业的。

早年，实丰文化与游戏厂商合作获得授权，生产游戏周边玩具。2012年，实丰文化开始制作网游《棋战三国-烽火狼烟》，并以此作为同名桌游玩具的线上推广。

2014年，实丰文化设立了深圳子公司实丰（深圳）网络，正式开启游戏领域的探索，目标不再局限于玩具宣传。

实丰网络尝试自研手游，并增加合作研发（类似外包）和手游代理发行业务。不过在相当长的一段时间里，手游业务没有起色后，公司调整经营思路，开始孵化新团队，并转向小游戏研发和发行，利用过往积累的手游开发经验，面对开发门槛和成本更低的小游戏。

这一时期，实丰网络把抖音作为主阵地，并成功吃到了小游戏平台转型的红利，特别是在防沉迷机制推行后，抖音小游戏平台用户从低幼化转为成年用户，小游戏广告价值和收入水平大幅提升。

财报显示，2022年，实丰网络的营收同比暴涨600%来到2218万元。单是抖音平台，就贡献了八成以上的游戏收入。此外，公司在其他渠道也取得了一定突破。其中来自微信平台的收入同比上涨了981%来到270万元；快手平台的收入则从0增长到50多万元。受益于此，公司有数款小游戏收入均达到百万元量级。

来源：游戏新知

也是从2022年起，“小游戏”开始出现在母公司实丰文化的财报中，近三年来，游戏业务逐渐成为公司新的增长点。此外，游戏业务的净利率超过20%，远高于玩具业务。

在2024年上半年，实丰文化的游戏业务收入达到了2997万元，占公司总收入的19.28%，同比增长353.63%。同期，玩具业务收入为1.2亿元，占总收入的77.42%（2023年占比为90%），同比增长了2.56%。此外，实丰文化2024年上半年的游戏收入，就几乎相当于2023年一整年的游戏收入。

来源：财报；游戏财经汇制图

据悉，目前实丰网络累计开发了100多款小游戏，大多为休闲品类，收入主要来自IAA（广告变现）。

值得关注的是，实丰文化在小游戏业务上的投入产出比非常之高。财报显示，截至2023年底，实丰文化集团的员工总数为516人，其中技术人员仅76人。这意味着实丰网络的研发团队规模可能仅有几十人。

尽管小游戏的开发相对简单，但作为一个“插班生”，实丰网络能够以如此精简的团队实现高效的研发产出，实属难得。

来源：游戏新知、 游戏财经汇、天下潮商等