2024年收官，全新岚图梦想家画上了圆满句号。
在最后一天，岚图在武汉举行了12月单月第10000台全新岚图梦想家的交付仪式。在10月、11月连续夺得新能源MPV销量冠军之后，全新岚图梦想家又以单月破万的壮举，展示了MPV新王的统治力。
全新岚图梦想家从9月上市，为什么能迅速赢得“民心”？以颠覆式技术创造新价值，以新营销响应心智时代的消费需求，是背后的秘诀。
01
颠覆式技术创造新价值
传统MPV市场，被合资、外资品牌统治20余年。但是，对于这一产品品类，用户已经是积怨已久。
操控差、动力弱、安全性差——车企和经销商对此都心知肚明，但是，这一市场受传统格局限制，自主品牌用传统燃油车来做MPV，也没有带来很高的价值提升，只能陷入价格战的泥沼。
新能源、智能化的颠覆性技术，给MPV带来了另一种可能。
2022年，岚图梦想家的到来，价值提升是断代式的——百万级的底盘操控、跑车级的动力性能、五星级的安全碰撞成绩。2024年，全新岚图梦想家又延续安全、驾乘、三电优势，不仅打破了传统燃油MPV的品牌格局，而且成为销冠的有力争夺者。
岚图梦想家，何以可能？
不是颠覆式技术创新，不可能带来体验、价值方面的如此跃升。
相比传统的内燃机，全新岚图梦想家使用的岚海动力系统，插混版系统功率达到420kW，扭矩更是高达840N·m，使得车辆从静止加速到100km/h仅需5.9秒。
全新梦想家纯电动版电动机总功率为320kW，总马力约435马力，破百时间同样也是5.9秒。
这在燃油车时代，是8缸发动机，一般用于重卡的柴油发电机的动力，和人们传统印象中又肉又慢的MPV完全不是一个概念。
另外，PHEV版CLTC纯电续航235km，综合续航1411km，纯电版CLTC纯电续航650km，无论哪个版本，都有超长续航，电驱体验，带来的NVH的体验同样也是越级的。
除了动力不足，传统MPV因为它的尺寸，以及为了空间牺牲操控，导致它难开难停。而且，没有什么好的解法。这也是MPV车主往往配司机，而自己不愿意开的原因。
但智能驾驶的引入，使得MPV的驾驶便利性大幅提升。
全新岚图梦想家在智驾上自研与合作并举。自主的采用鲲鹏智驾，支持26项智能驾驶辅助功能，可覆盖172种停车场景。合作方面，全新岚图梦想家乾崑版是全球首款搭载华为乾崑智驾ADS 3.0系统以及最新鸿蒙座舱的MPV，近期已经开启ADS 3.0 OTA推送。
MPV因为车身长，往往不好停车。针对车长达到5米3的全新岚图梦想家，岚图与华为协同开发了很多独特场景应用，如车头泊入功能，就为用户在实际场景中提供了高效、便捷的泊车体验。
电动、智能这两项颠覆性创新技术，给MPV带来了与以往完全不同的价值和体验。不仅乘坐舒服，而且好开、好停，对于传统MPV而言，是降维打击。
02
新营销：贴合用户心智
岚图汽车出身东风，有55年造车经验，技术、品质不用多说。
但是，做高端品牌之后，工程师们需要克服的，反而是“炫技”的冲动——当他们终于有机会以更高成本造车时，很多的功能、配置，工程师们觉得很好，但是不是用户想要的？
“听劝”——在总结岚图汽车、岚图梦想家持续成长的原因时，岚图内部众口一词，都提到这个词。
比如，全新岚图梦想家在原先驾控、性能、安全、三电系统的优势基础之上，又在舒适性配置上再一次升华，冰箱、彩电、大沙发一次配齐，让用户旅途更惬意。
有17.3英寸、屏占比高达95%的高清娱乐屏，90~115°的6档可调，让二排、三排的用户在不同坐姿下都能找到最佳观影视角。
还有同级最大的13L冷暖冰箱，拥有最低-6℃最高50°C的同级最宽温域控制，让全家出游时，老人、孩子都能轻松体验美好旅途。
更有行业首创的SPA级零重力座椅的加入，用户在乘坐过程中，更柔软舒适，支撑性也更到位。一键零重力模式下，身体可得到最大程度放松体验。“8+2”的SPA级10点按摩功能，让用户的肩部也能得到极致放松。3D环抱式座椅加热，可以让用户的靠背、坐垫、腿托、扶手全方位得到呵护。
其实，所谓“听劝”，无非是在汽车消费的心智时代，车企从以前争夺产能、争夺渠道，已经到了争夺心智的时代。而对于已经形成的心智，则必须予以尊重。
在引入华为智舱、智驾之后，对于岚图而言，也形成巨大的引流效应，甚至溢出到岚图其他车型上——这个更加说明，心智时代，汽车产品必须以更加接近用户的方式展示自己、服务用户。
全新岚图梦想家的成功，有特殊性也有必然性。其特殊在于，是东风和华为联手赋能，打造了这款强强联合的作品。其必然性在于，创新科技产品，必须以颠覆式技术创新，创造新价值、打造新体验，才能打破既有统治产品的格局。
对于处于价格战阴霾中的中国汽车品牌而言，应该是很有启发性的一套新解题思路。
