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作者 | 小玺君

编辑 | 小玺君

照明行业的原材料价格，今年“涨声一片”。

先是，今年3月，硅胶材料价格上涨20%。

紧接着，清明节后，全球铝价强势拉升，一路飙升至20385元/吨，突破“两万”大关。

铝价上涨，会直接影响灯体外壳等用铝较多的配件价格。而硅胶作为LED灯带的核心原料之一，对价格也十分“敏感”。

受此影响，部分照明企业已经发布了涨价通知函。

据江门市福泓新照明有限公司通知函显示，考虑到近期硅胶材料出现快速上涨，公司自3月6日之后将根据实际行情，调整硅胶灯带、硅胶包胶洗墙灯等产品价格。

如果原材料价格一直上涨，一些中小型照明企业可能会面临亏损。因此，调整价格也无可厚非。

但是还是有很多企业担心涨价会影响市场，处在犹豫中，希望尽可能地通过内部消化和创新来缓解这部分的压力。

还有线性照明厂家表示，考虑到今年生意更难了，即便是原材料涨价，目前也不会上调产品价格。

甚至为了维持和争夺市场份额，还会考虑降价。

难以想象，2024年照明行业的竞争会有多激烈。那照明企业的“价格战”会有尽头吗？

甩不掉“低端制造”的帽子，

照明企业只能价格血拼？

随着照明产业技术的不断推进，经过多年演变，如今，照明行业逐渐步入到智慧物联照明时代。

在过去几年里，LED 照明产业加速崛起，市场规模持续增加。

据玺承电商研究院数据显示，2017-2023 年，我国 LED 照明行业市场规模由 5,343 亿元增至 7,012 亿元，年复合增长率 4.63%。

作为全球第一大 LED 照明产品生产和出口国，中国占全球 LED 照明产品消费市场的比重也在不断提升，2022 年达到75%。

目前，在工业照明领域中，高能耗光源被广泛应用，而低能耗、寿命长、环保节能的LED 照明灯具渗透率还较低。

也正是看到了LED照明赛道背后的消费潜力，各路资本纷纷入场布局。

可随之而来的价格内卷和低毛利率，让许多照明企业苦不堪言。

对此，有业内人士指出，

“中国制造业擅长的就是规模化生产和快速交付，灯具这类‘标品’门槛又低，产品同质化严重，一般很难卖出品牌溢价，加上行业产能过剩，最后大家只能被迫卷低价。”

面对行业困境，一部分企业选择加入“价格混战”，以微小利润博得客户青睐。

比如，有着“价格屠夫”之称的佛山照明。

2014年年初，佛山照明拿出单价只要3元/只的LED球泡灯，打得许多同行措手不及。

因为当时同类产品都要10多块。

凭借该策略，佛山照明也确实在销量和业绩上有了大幅提升。

财报显示，2014年，佛山照明的LED销售收入从2013年的2.77亿元递增到2014年的9.26亿元，增长幅度高达233.99%。

但随着飞利浦、欧普照明、木林森等企业都加入价格战后，佛山照明的低价优势不但没有延续，反而还陷入了“只增收不增利”、产品质量问题的市场争议中。

如2021年和2022年，佛山照明的归母净利润均在2亿元左右，相比2020年还出现了下滑。

多年的价格战不仅让大家的利润越摊越薄，甚至到了“流血竞争”的地步，连许多品牌的溢价也被稀释了。

即便如此，还是有很多照明商家盲目加入低价竞争，结果就是大家一起在价值链的底端做无效内卷，企业赚钱越来越累，越来越难。

难道除了价格内卷，照明行业商家就没有其他出路了吗？

2024，

照明企业如何突围“价格战”？

进入存量竞争时代，照明行业拼的不再是价格，而是新的核心竞争力。

面对各种不确定环境因素的冲击、新技术的变迁和客户个性化需求的涌现，越来越多的照明企业开始意识到：

不能再靠“低价竞争”维持生存，而是要给客户带来更多赋能。

纵观过去几年，照明行业已经出现了一些积极的变化。

和大多数制造业企业一样，雷士照明也长期受到价格战的困扰。

随着生存空间不断逼仄，雷士照明决定从卖单品灯泡，升级到卖全屋照明解决方案。

为什么要卖全屋照明解决方案？

因为雷士照明发现，现在的顾客买灯泡很多时候不仅仅是为了照明，而是为了给家里增添氛围。

他们对照明产品的多能性、便捷性、个性化和设计感的要求也越来越高。

于是，雷士照明开始在行业里倡导“全屋定制照明”概念，抓住年轻人对生活品质的追求和喜好，对产品进行升级。

并通过卖服务和卖体验让产品有了更多的附加值和利润增长空间。

据悉，雷士照明全屋光环境定制的客单价，一单可达8-10万元，远超其他普通灯泡厂商上千倍。

要摆脱无效内卷，破解行业增长难题，木林森照明也给出了自己的方案——跨界融合。

木林森照明认为现在已经进入了复合照明时代，不能再为了照明而照明，照明要做加法。

因此，木林森照明近几年围绕农业照明和健康照明两大方向持续发力。

如在农业照明方面，木林森照明科学应用LED技术实现高效种植，帮助南疆牛羊解决吃草的问题。

健康照明方面，木林森照明推出的紫外杀菌照明产品，帮助用户在日常多种生活场景下进行科学杀菌。

毫无疑问，未来的照明行业，也并非只有“低价竞争”这一条路可走。

雷士照明、木林森照明的突破，让我们看到，通过技术创新、服务体验升级，发展“新质生产力”，也能成为行业的新动能、新优势。

但无论市场怎么“卷”，回归用户需求才是照明企业发展的长远之道。

借此机会，为了帮助照明行业电商人深入了解行业的现状与趋势。

玺承电商研究院隆重推出研究报告——《2024年照明电商行业分析及展望》。

内容包含：

1、照明行业基本概况

2、照明行业发展现状

3、电商平台照明行业分析

4、案例分析

5、照明市场未来发展展望

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