作者 | 赵博士（前IDG资本副总裁）赛道创业战略——用投资人的眼光捕获赛道机会。过去几年，消费品行业的亮眼案例屈指可数，但鸭鸭羽绒的逆袭故事却令人振奋。
2019年，鸭鸭的电商销售额仅8000万，而短短四年后，这一数字竟飙升至150亿，实现了200倍的增长。这不仅是一场逆袭，更是一场经典的“赛道战略”实践。
鸭鸭1972年诞生于江西共青城，作为一个老字号品牌，它的名字曾经风靡一时。20世纪90年代，它是国内羽绒服市场的“老朋友”。
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那时，我还记得自己在上海南京路上给外公买过一条鸭鸭羽绒裤，质量非常好，保暖又舒适。然而，随着羽绒服市场的快速发展，鸭鸭在2000年代逐渐淡出了人们的视野。等我再想为家人买一件鸭鸭羽绒服时，在北上广的大商场里已经难觅它的踪影。
直到疫情时期，这个沉寂多年的品牌借助电商、数字化转型和赛场战略，奇迹般地强势回归。
鸭鸭的故事告诉我们，企业的成功背后总是好赛道、好企业家和好战略。
好赛道：老品牌逆袭，从选择开始
首先，羽绒服行业是一个好赛道。市场规模大、增长潜力强，而且具备一定的进入门槛。
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数据显示，羽绒服市场规模已经达到2000亿，预计到2025年将突破2500亿。对于老品牌鸭鸭而言，羽绒服市场的持续增长，为鸭鸭创造4年200倍的增长提供了机会。
羽绒服有一定的进入门槛。羽绒服并非易做产品，其生产工序复杂，涉及面料选择、羽绒填充、缝制工艺等多个环节，还对供应链的管理提出了较高要求。
正因如此，羽绒服市场对新进入者设立了高门槛，可以阻挡竞争对手蜂拥而至。这便有利于鸭鸭这个老字号品牌，发挥几十年积累的制造技术和供应链优势。
企业家与好战略：战略创新，走出自己的路
精准定位平价羽绒服的市场机会
带领鸭鸭崛起的是新掌门人樊继波，他是电商代运营领域的老手，拥有丰富的线上销售经验。
樊继波没有盲目追随波司登等同行的高端路线，而是通过“平价”定位切入了大众市场。
鸭鸭将产品价格控制在300-400元区间，成功吸引了精打细算的消费群体，特别是注重性价比、为家人选购高质量羽绒服的家庭主妇群体。
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这一价格定位让鸭鸭在竞争激烈的羽绒服市场中脱颖而出，满足了广大消费者对高质量、低价格羽绒服的需求。
这种策略并非偶然，而是深思熟虑的结果。樊继波敏锐地意识到，行业领导品牌波司登的产品逐渐高端化，其产品定价动不动上千元，以至于出现了一部分消费者买不起羽绒服，只能转向买便宜但厚重的军大衣的情况。
也就是，羽绒服赛道出现了结构性变化，平价羽绒服市场没有特别强劲的对手。战略机会出现，樊继波的平价定位顺应了市场需求，为鸭鸭羽绒的逆袭，找到了一条可行的战略路径。
供应链赋能数字化助力的“快反”能力
除了精准的价格定位，樊继波还通过数字化手段大幅提升了鸭鸭的供应链管理效率。
借鉴Shein的数字化管理模式，鸭鸭通过数字技术将整个供应链打通，涵盖从消费者喜好预测、智能选款到供应商生产管理的各个环节。
这种数字化供应链赋能，使鸭鸭具备了“快反”能力，即可以根据市场需求快速调整生产计划和产品投放。
举例来说，当平台数据发现消费者对某种款式的羽绒服需求高涨时，鸭鸭可以迅速安排生产并补货。
通过这样高效的反应机制，鸭鸭避免了传统服装行业常见的库存积压问题，并确保在销量高峰期能够及时满足市场需求。这不仅大幅降低了运营成本，还增强了品牌的市场竞争力。
政府支持：对赌目标的超额完成
鸭鸭羽绒的重生也离不开共青城政府的支持。作为老品牌复兴计划的一部分，鸭鸭获得了地方政府的大力支持。
共青城当初给樊继波设定了2025年实现80亿销售额的对赌目标，而如今鸭鸭的业绩早已超出预期。这个惊人增长不仅帮助鸭鸭逆势崛起，也为地方经济注入了活力。
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这里不得不提到一个故事：早在2019年，当鸭鸭重回公众视野时，不少人都持怀疑态度，认为老品牌要与一众新兴品牌竞争，几乎不可能成功。然而，樊继波用实际成绩回应了质疑，用4年时间带领鸭鸭从8000万到150亿。
鸭鸭的成功不仅仅是一个品牌的重生，更是对地方经济、产业转型的一次示范，显示出赛道战略和数字化赋能的巨大潜力。
鸭鸭启示录：赛道、战略、数字化三者缺一不可
在当前经济下行压力下，消费品行业普遍面临挑战，许多企业陷入增速放缓甚至亏损的困境。而鸭鸭的逆势增长则为行业带来了宝贵的启示。
首先赛道选择的准确性。羽绒服市场的高增长、高门槛特性为品牌提供了稳定的舞台，选择羽绒服这一赛道是鸭鸭复兴的根本。
其次是创新的战略。樊继波抓住鸭鸭在消费者心中早已有了认知积淀，选择电商渠道，抓平价羽绒需求这一战略机会，制定了精准的崛起战略。
最后是数字化的投入。在樊继波的带领下，鸭鸭非常注重数字化方面的投入。学习Shein等数字化品牌的成功实践，让老企业也具有极具竞争力的“快反”供应链能力，为鸭鸭建立了差异化竞争优势。
总而言之，鸭鸭的逆袭故事给了我们启示：在创业道路上，趋势和风口固然重要，但更重要的是选对赛道，走出属于自己的新路径。
品牌复兴不是简单地“重走老路”，而是要结合时代特点与消费需求，制定创新的经营战略。
这一过程中的每一步都需要智慧和勇气，而最终的成功则属于那些敢于尝试、踏实布局、坚持创新的企业家们。
作者寄语：
赛道创业战略——用投资人的眼光捕获赛道机会。
“赛道创业战略七步法”是赵博士针对现有战略理论，都是脱胎于西方大型企业的经验，不适合指导中小企业的规划战略的问题，提炼IDG等顶级VC的投资方法论，精心开发的业务创业战略规划方法。
用投资人的眼光，帮助企业发现赛道机会，制作赛道地图，设计立业路径，明确创新重点，规划成长节奏。
特别适用于想创业或发展新业务的企业，需要评估赛道，选择赛道，设计业务模式的创业者。
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