去年以来很多行业都不好过,一家公司能保证不赔钱,就算是赚了!但是,我们纵观整个市场来看,有些行业,其实是在慢慢回暖的。

我看了一个统计数据,说去年一整年,化妆品类零售总额,达到了4142亿元,同比增长了5.1%。虽然不多,但是跟22年比起来,能重回4000亿,已经很不容易了。

而且仔细研究会发现,整个化妆品行业,发生了重大变化!这其中,也透露着很多商业机会。今天,金老师就跟大家聊一聊,去年以来,化妆品行业的趋势和商业机会?

第一,线下商场的价值被重塑,尤其是数字化转型升级后的线下商场。

我们发现说去年开始,很多化妆品品牌的市场策略发生了变化。以前他们大多是线上做销量,线下做品牌。去年以来,他们对于线下渠道的价值判断发生了微妙的变化。

这个趋势的前提是,中国确实有类似银泰百货这样的一批头部百货公司是走在前面的,这几年一直在做数字化升级,尤其是去年大模型来了之后,加速了数字化升级的进程。得益于技术革新,物理场景和线上场景逐步打通,最主要的是供应链的效率提升了,供应链的效率决定了经营的效率。

以杭州武林银泰百货为例,一楼不到2000平方米的经营面积,近七成的化妆品品牌专柜的销售额,在全国都遥遥领先。你看去年,像兰蔻、海蓝之谜、赫莲娜、希思黎、资生堂、肌肤之钥、圣罗兰、科颜氏、SK-II、后、阿玛尼、娇兰、修丽可、欧舒、FANCL、植村秀、汤姆福、魅可、芭比布朗、黛珂、古驰、娜斯、馥蕾诗、碧欧泉、纪梵希、兰芝、倩碧、玫珂菲、CT、博柏利、雅顿、华伦天奴、珂芙缦、Laura Mercier、HOURGLASS、IPSA、Takami这一众国际美妆大牌,都在杭州武林银泰百货取得了体系内的单柜“全国销售第一”。

效率加上体验,这批商场的价值被重塑了。品牌也应该是感应到了这些变化,做出了相应的策略调整。

而且不得不说,现在的消费者,买东西更看重体验,线下商场的价值,在这个时候,就特别重要。比如化妆品试色、试妆、试香、护理。而且这两年,商场中很多高端化妆品品牌,都在加码美容坊。你像杭州的武林银泰百货,包括cpb、海蓝之谜等品牌都有在这里开设美容坊,还在不断扩容,10平米到25平米之间,顾客能现场体验不同品牌的护理,反馈更直观,这对品牌来说,也能增加好感度。当然了,这也是他们的专柜销量,能遥遥领先的原因之一。所以2024年,线下战场,也是很多品牌应该重点关注的地方。

第二,产业投资在复苏,市场信心在回归。

我们都知道,过去几年,因为众所周知的原因,不光是化妆品行业,很多行业都受到了不小的冲击。很多企业,不管是想开拓市场,还是想投资融资,都更保守。所以就导致了很多品牌拿不到融资,而且一些国际化妆品集团,有的都自身难保了,更别说再开拓其他市场。包括我们的一些国货品牌,本来2019年,还打算大规模加码线下,后来也不得不停滞了。

但是从21年开始,尤其是2023年,经济慢慢复苏,市场信心逐渐回归。我们能看到,很多美妆巨头,又开始把旗下品牌,推向中国市场了。你像联合利华集团,把他们旗下的小众护肤品牌TATCHA带进来了,年初在银泰百货开了全国百货首店。还有法国品牌伊菲丹,依托水羊集团在中国市场开了好多店。再说说我们的国货美妆,贝泰妮集团十年磨一剑孵化出来的高端品牌AOXMED瑷科缦,一口气在银泰百货开了两家店。还有像瑞铂希、THREE、玛丽安保莱、摩肯、觅光这类小众品牌,没法独立开店的,也是通过美妆品类集合店的方式先进入市场。各个集团各个品牌还是有在谨慎拓展啊。

除此之外,去年很多中国品牌,都拿到了一些国际巨头的投资,比如雅诗兰黛集团,就投资了中国的香氛品牌:melt season。今年1月份,国际新奢美妆品牌集团: USHOPAL GROUP,也宣布领投了中国本土的高端香水、香氛品牌。一度停滞的投融资,又开始活跃了起来。

金老师提醒,化妆品行业这两大趋势的背后,其实是行业的重新洗牌,是机遇,也是挑战。因为2024年,行业之间卷的高度,会再次升级,每个企业,仍需要重新思考,改变策略,才能保证不被卷死。但是,也不必太悲观,金老师觉得,化妆品行业本身有韧性,市场潜力还是很大啊!(作者:金错刀 )