小米份额为什么下降,又是如何破局的?
小米2015年销量蝉联中国第一,2016年,小米手机竟跌到中国第四,从此被华为、OPPO和vivo三座大山牢牢压着。为什么小米的销量会落后了呢?
前有饿虎:华为、OPPO、vivo抓住了县乡换机潮,线下渠道的销量起来了,抢走了很大一部分市场。
后有群狼:360、魅族、乐视等第三阵营品牌都同样用高性价比战术在线上渠道追打小米。
小米靠线上渠道起家,但即便中国拥有全球最发达的电商销售网络,线上销售也仅占零售总额的10%,大头仍然在线下。有心往线下门店拓展,产品价位又提不上去,难以给线下渠道足够的利润空间。
小米发展太快,5年时间就从初创的十几个人扩张成上万人的公司,最严重的是供应链问题,在不断“饥饿营销”的背后其实是小米一直未建成完善的供应链系统。
让我们看小米给出的答卷:
雷军亲自抓供应链和研发管理。喊出“生死看淡、不服就干”,破釜沉舟。
大幅扩张以“小米之家”为核心的线下门店,用生态链产品来提高门店的客流量和销售额,对标日本无印良品和美国Costco。
针对产品价位提不上去,推出了真正堪称重量级的产品——小米MIX全面屏手机。这款手机由著名设计大师、民主设计和极简设计的倡导者菲利普·斯塔克设计,第一次实现了全面屏设计。
一个贴牌的山寨品牌,核心竞争力就是水军,靠忽悠卖机子,当人一直这么好骗么?现在连阿三都知道小米是啥货色了
小米挺好,但不要总去怼华为,二者的战略使命不一样,无疑华为的层次更高,小米再怎么有性价比,他的命脉是捏在高通手里,高通说明天手机芯片涨一千,小米也只能跟着涨一千
小米成功的最大原因在于走出去!当国内份额下降内卷严重雷军的眼光没有局限于国内而是放眼于海外世界市场,起初没名气找国外大代理商不屑去做只好找些卖电脑配件、卖石油的甚至卖鱼的用雷军的话说“乌合之众”,正是这些“乌合之众”打开了小米的海外市场逐步壮大如今海外销量占了小米出货量75%以上使其成为与三星、苹果一起位列前三的世界性手机厂商。
梗太多了 还不改
一台手机7,8000元,说价格提不起,干脆涨到一万,干倒苹果就好了
垃圾开曼米,收割屌丝去补贴印度,耍猴果然有一套!
我菊残余无脑干尬[得瑟]
小米伟大之处还在为中国用户提供千元之内手机,而华为、蓝绿厂都以为中国人都达到日、韩生活水平都已没有1000元以内手机需求人群。
小米系统肿瘤比微信大更难解决,聪明人不说暗话小米永远再见拜拜。
还是好好经营1XXX 元机 毕竟那才是你王 主战场