OPPO跨界并取得巨大的成功,2008年OPPO笑脸手机一炮而红让沈炜坐不住了。2009年,沈炜注册了品牌VIVO,2011年推出首款VIVO手机,原有的步步高品牌手机悄然成为历史。
近水楼台先得月,OPPO的成功经验,VIVO全面复制,同时自动觉醒步步高血脉:产品、营销、渠道、本分。
第一:先有好的产品
VIVO也成立了7个研发中心,其中两个位于美国的硅谷和圣地亚哥。VIVO刚开始的研发方向注重音乐和拍照上的单点技术突破,后来演变成向包括5G在内的智能手机整体技术创新全面推进。
第二:营销
这些年,为VIVO品牌代言过的有宋慧乔、崔始源、宋仲基、倪妮、彭于晏、周冬雨、鹿晗、蔡徐坤和易坤林,其中前三位都是韩国明星,数量之多与OPPO相比毫不逊色。VIVO也抢着冠名综艺节目,“综艺千千万,OV各一半”。2016年,VIVO成为NBA中国官方合作伙伴,篮球明星斯蒂芬·库里也为VIVO的XPlay6代言。
VIVO与印度板球总会合作,自2016年起正式成为印度板球超级联赛主冠名合作伙伴。印度板球超级联赛是印度人最关注的体育赛事,在印度有上亿观众,VIVO在球场广告、球星签名商品及球星粉丝见面会等活动中开展一系列合作。很多印度人甚至认为VIVO是印度本土手机品牌。
第三:渠道
以印度市场为例,擅长在县镇市场打拼的VIVO,到了印度自然是如鱼得水。VIVO直接把国内的线下经验复制到印度,平均每个邦派了三四十个中国的区域经理来负责,整个印度团队多达三四千人。经过短短几年的发展,VIVO在印度拥有了7万个零售商。
VIVO在中国原本就惯用刷墙和“包下那条街”的手段来渗入乡镇市场,到了印度也很快将其广告遍布大街小巷。如果不是肤色、语言的差异,你会以为自己身处在中国的某个小城市。
第四:本分
《华尔街日报》曾撰文用“主要借助于渠道和营销赢得市场”来描述OV的成功,认为它们主要依靠搭建细密如神经组织的销售网,以及各种广告、营销的助攻打开市场。应该说,OV靠的就是中国消费品最传统的营销招数,但它们的模式被许多中国手机品牌研究、复制,却没有一家能够做出可与之媲美的业绩。
好的产品、细密如神经组织的销售网、最传统的营销招数,这三点看似简单,但谁都学不会,都是千万OV人勤勤恳恳、本本分分成就的。
VIVO依靠跟随策略追着OPPO跑,也迫使OPPO不断往前冲。好哥俩你追我赶,一不小心都冲进了中国手机品牌的前五名。
看看现在的所谓旗舰x100系列外放,妥妥的一般以下!体验过有实体店的所有品牌机,苹果第一,三星s系列第二,最后其它
[得瑟][得瑟]靠的就是营销。到处都是卖OPPOVIVO。高价低配都没人说。
哎呀我这X100S买的这后悔呀!除了拍照真的垃,尤其这维信诺的瞎眼屏,蓝厂竟然用了9个型号的手机,真的恶心
X100pro路过[得瑟]
vivo比坑爹米强多了!