苹果学习特斯拉：iPhone14降价千元，国产手机难逃降维打击

价格是第一竞争力，一向是消费者市场和商业法则亘古不变的铁定律。

特斯拉大降价，随即订单暴涨，由此可见低价促销对于提振业绩的效果可谓是立竿见影。与此同时，科技圈另一巨头苹果也似乎意识到了降价触发“真香定律”的重要性，一向定价高且轻易不愿松口的苹果，居然也毫无征兆的发起了大促销活动。

据悉，iPhone 14系列基础款机型iPhone 14，京东价到手价仅5399，相较于5999的官网首发价直降600元。此外，电商界“卷王”拼多多则下手更狠，同款机型百亿补贴入手价低至4799元，降幅高达1100元。此番降价，也一举刷新了iPhone 14发布至今的史上最低价。

头不能低，因为王冠会掉。

众所周知，不同于其他手机厂商，苹果业内一向是特立独行的。尽管市场竞争激烈、行业内卷严重，但一贯以“高端品牌”自诩的苹果素来不屑于以降价的方式争夺市场，因此，苹果此番突然降价的反常操作不免令人颇感意外。

实际上，苹果降价也不难理解。尽管对降价一向十分谨慎，但就目前行业现状以及市场大环境看来，主动降价对于苹果争夺更多市场份额，不失为一剂猛药。

2022年，智能手机市场风云突变，各大手机厂商在过去的一年内全球范围内不同地区，都普遍出现了不同幅度的业绩下滑。根据IDC发布的市场数据显示，2022年，中国智能手机市场出货量约2.86亿台，同比大跌13.2%，创下有史以来最大降幅。手机不好卖，已然是不争的事实。

宏观经济以及用户换机周期大幅延长的大背景下，消费者市场需求疲软，手机销量萎靡不振，如何在不景气的行业环境下争取到更多的市场份额从而避免库存积压，俨然成为摆在所有手机厂商面前的一个棘手难题。至于如此刺激消费，提振销量，降价无疑是最简单粗暴且立竿见影的应对手段。

不可否认，在2022年全球手机市场寒潮下，苹果虽仍以4.4%的最小跌幅优于其他一众安卓厂商，但结合苹果历年的业绩表现看来，目前现状也仅仅只能谨慎乐观。2022年第四季度，五大头部厂商无一例外延续了上季度的下跌趋势，纵使高贵如苹果也不例外，出货量同比下跌12.7%。行业和市场不景气，苹果也无法避免受到波及，采取更加激进的促销策略扭转颓势也是极有必要的。

苹果和特斯拉，虽归属不同的细分市场，但却具备诸多相似之处或者说共同点。首先，两者都分别为手机、新能源汽车两个领域内的领军品牌，头部品牌拥有行业内最高定价权，相较于其他品牌，拥有更强的市场主导权和定价权，一旦降价，销量和业绩必定随即暴涨；与此同时，更大的压力也将直接给到了其他竞争对手。

另一方面，苹果和特斯拉都拥有远高于其他厂商，甚至远超行业平均值的超高毛利率和巨大的利润空间，足以为其降价提供充足的条件。

数据显示，特斯拉单车毛利率为27.9%，是大众汽车的两倍多，是丰田汽车的四倍，是福特汽车的五倍。而相较之下，国产造车新势力却截然相反理想汽车单车平均每卖出一辆车亏损883美元、小鹏为9889美元、蔚来亏损15290美元。

和特斯拉类似，苹果也同样拥有十分丰厚的商业利润回报。根据金十数据显示，苹果每销售一台iPhone的单季利润为1456元，作为对比，相当于华为的3.4倍，是其他OPPO、vivo等中国厂商均值的近14倍，如此相差悬殊的毛利和利润空间，意味着降价空间还非常大。尽管降价千元，苹果销售iPhone的利润仍然要远高于国产手机。

高定价策略下，实现了丰厚的利润回报，苹果早已成为全球手机行业的最大赢家。

根据知名调研机构Counterpoint此前公布的数据，2021年全球智能手机总收入达4480亿美元，苹果占比将近一半，继续遥遥领先所有友商，仍是全球最赚钱的手机品牌。惊人的利润回报，代表着苹果在行业内不凡的市场主导力，尽管iPhone均价远高于其他安卓手机，但仍然能够赢得大部分高端消费者市场的认可。

从另一方面看来，苹果降价对于安卓手机阵营的带来的杀伤力显然更强于特斯拉，而在国内市场，对于国产手机的冲击和影响也将是一波降维打击。

价格不断上涨的国产手机，正在逐渐丧失原本的价格优势，品牌高度、产品竞争力以及软件系统生态等综合因素，苹果对比国产手机显然具备明显的优势。尽管近年来，苹果和iPhone始终伴随着一些舆论和争议，尤其是以缺乏创新力最为普遍，但不可否认，也从侧面反映出消费者对于苹果系产品的期待值更高。

相比同质化现象愈发严重的国产手机，苹果在软硬件方面都更具自主化和差异性。iOS系统流畅稳定且经久耐用，业内公认超强性能表现的A系列芯片，软硬件高度一体化整合优化调校后，赋予了iPhone更强的产品竞争力以及差异化优势。不但是苹果长期依赖以第一竞争力的核心，也一向被消费者市场认可。

如果说，iPhone以及苹果系产品存在什么明显劣势和短板，似乎除了价格昂贵，几乎没有什么明显短板。

不怕苹果没创新，就怕苹果降价促销。以往数据看来，苹果每次将iPhone价格下调，随即必然迎来销量暴涨，“真香定律”向来无一例外。

iPhone降价，王者下场，苹果此举必然将进一步刺探下沉市场。尽管手机行业相对低迷，市场宏观经济不景气，但优秀的产品和更低的价格，仍然不愁打开市场、提振销量。况且不同于特斯拉，手机产品面向的受众群体更为广泛，市场需求相对旺盛，而iPhone降价后，则把把压力给到了国产手机，这一波降维打击下不免将国产手机逼向了岔路口。如果不跟进降价，自身产品竞争力和品牌号召力等综合条件很难和苹果抗衡；如果降价，又不具备高贵如苹果的利润空间可供支撑，不免陷入进退两难。

2022年，一整年的行业寒冬下，行业竞争加剧、市场内卷严重以及消费者购买力下行等错综复杂的多重因素，导致手机厂商的生存环境愈发不容乐观。苹果采取更为激进的大降价攻势，对于本就业绩相对疲软的国产手机，显然构成更加直接的威胁。

苹果将iPhone价格下调，因此展开错位竞争，这一波强有力的降维打击国产手机能否扛得住，又该如何应对，或许也应早做打算了。