三年流失8000万用户：华为被制裁，小米才是最大赢家

三年多时间，美国针对华为的制裁禁令从未松懈，从5g到芯片的不断加码，导致华为手机业务早已尽显疲态。

由于供应链断层导致的芯片短缺，华为已经陷入长期无法生产5g手机的窘境，尽管华为的高端品牌优势仍在，且自主鸿蒙系统生态也赋予了华为系产品独特的差异化竞争力，但在5g时代，仅能够生产4g手机的华为，终究无法扭转颓势，不得不承认，5g功能的缺失已然导致产品竞争力被削弱。

不能推出5g手机，对华为手机产品线造成的负面影响不言而喻，在各大手机厂商不断推出不同价位5g新机争夺市场的大环境下，华为却由于不可抗因素，面临用户和市场大量流失的残酷现状，并且竞争激烈、内卷严重的市场环境对于现阶段的华为而言，难免显得力不从心。

近日，小米集团合伙人、Redmi品牌总经理卢伟冰表示，小米品牌TOM（Top of Mind）持续提升，在高端人群的偏好占比为13%。过去3年华为流出八千万用户，小米抢走了五千万，苹果拿走两千万，荣耀拿走一千万。虽只是一组看似简单笼统的数据，但暗含的信息量却极大。

短短三年，华为流失八千万用户，如此大体量的用户意味着一份巨大的市场蛋糕，并且华为的用户群体中不乏占比极高的一部分高端人群，购买消费者较强，对于价格偏高的高端产品也更有强的需求。但现如今，却由于华为遭遇制裁5g芯片断供，用户随即迅速流失，而在华为三年流失的8000万用户中，仅小米就抢走5000万，占比最高，相较之下，苹果抢占到的用户体量仅2000万。由此可见：华为被制裁，小米才是最大赢家。

一直以来，在外界看来华为被制裁后，苹果将会成为最大的获利者，毕竟在大多数人的固有意识认知内，华为和苹果两者才是高端市场的同级竞争对手，无论在品牌号召力、用户忠诚度、产品竞争力以及溢价能力方面，两者都处于同一高度。相较之下，小米早期的品牌理念以及产品路线和苹果、华为存在明显的差异，小米以“价格屠夫”而闻名于智能手机市场，一向热衷于以高配低价为第一竞争力，也是小米创立之初的品牌文化。小米“行业卷王”的形象，早已在大家固有思维内根深蒂固，以低价高配的价格优势，薄利多销争取到更多的市场份额，同时，这也限制了小米很难冲刺到高端市场。

但目前看来，华为因制裁而导致其市场份额和销量呈现明显颓势后，获利最多的小米才是最大赢家。

实际上，华为的困境，给小米冲刺高端市场提供了绝佳时机。长期以来，华为以品牌、生态以及产品技术等优势，一贯保持国产手机中首屈一指的高端品牌，在高端市场长期占据大量市场份额，苹果、华为两者几乎将高端市场瓜分殆尽，小米、OPPO、vivo等其他一众国产手机厂商，很难在高端市场实现攻坚。华为被制裁后，芯片断供以及来自于美国方面的制裁持续加码，导致华为在手机市场境遇陷入极端困境，市场份额持续大幅下滑，其中包括一部分高端市场。华为在手机市场的溃败，原本属于华为的大量高端用户群体无法获取到5g新机，转投其他品牌阵营，也是理所当然。

不可否认，在不少人的固有印象里小米是美价廉的代名词，和专注于高端市场的苹果、华为，完全不在同一高度。实际上，小米对于冲刺高端市场谋划已久，并且为此做了大量的前期工作。

2022年初，小米CEO雷军在集团战略会上明确表示：高端之路是小米成长的必由之路，也是小米发展的生死之战，小米会坚定不移地执行高端化战略。此外，雷军对于冲刺高端市场信心十足，甚至立下目标：“小米手机和体验要全面对标iPhone，3年内拿下国产高端手机市场份额第一。”

近几年，小米对于冲刺高端市场做了不少前期准备。品牌和产品线方面，小米的双品牌策略愈发清晰，小米逐渐剥离摆脱长期以来的“低价卷王”，开始卷向高端市场；而子品牌Redmi，将接过小米手中的接力棒，继续坚持小米早期一贯的性价比路线，以颠覆其他品牌同级竞品的价格战打法，持续深耕中低端市场。

Redmi扮演起小米卷王的角色后，不断以更低的价格、更高的配置在中低端市场厮杀，为小米争取到更多的市场份额以及稳固的用户基础。另一方面，母品牌小米则开始发力，全力冲刺高端市场，并且加上华为的特殊遭遇以及在高端市场流失的用户基础等条件，以及小米本身的产品和品牌优势，小米在高端市场的探索也获得了实质性突破。

根据相关调研机构的最新数据显示，2022年W51（12月19日至12月25日）这段时间内，小米在4000元至6000元的价位段区间，成功拿下18.98%市场份额，仅次于苹果的43.9%，斩获该价位段国产高端第一。相较之下，小米的成绩显然明显领先其它国产手机厂商，包括华为（13.54%）、vivo（7.41%）、荣耀（3.30%）、OPPO（3.21%）。

虽然此数据并非季度、年度成绩，但也同样足够表明小米在高端手机市场的突破，也不可否认，小米暂时拿下了国产高端智能手机市场份额第一的位置。

小米在高端市场的突围，显然打破并且颠覆了外界对小米的认知和固有品牌形象，一向热衷于打价格战，以低价高配和其他友商贴身肉搏的小米，竟然转型卷向了高端市场。此前，雷军曾公开承诺：“小米硬件的综合净利润率永远不会超过5% ，如有超过部分，将超出部分全部返回给用户”。不赚钱，只为交朋友的小米现在却摇身一变，成为继华为之后，国产手机第一品牌。

不可否认，在高端细分市场拿下国产第一，对于小米的高端之路来说的确是极具里程碑式意义的。毕竟，虽然华为因外界不可抗因素在现如今的高端手机市场，难免尽显疲态，但近几年的手机市场环境同样不容乐观，包括疫情反复冲击下的经济低迷、消费者购买力下行、市场需求疲软、竞争和内卷严重等因素下，更加考验手机厂商的综合竞争力，包括自主技术、产品差异化、品牌号召力等，小米在逆境下反向冲刺高端市场能够突破进取，实属不易。

当然，华为的遭遇已是短期内不可逆转的事实了，流失的高端用户大部分选择了小米，而不是一窝蜂被苹果截胡，也是国人消费意识以及小米产品力提升的表现，同样令人欣慰。