她曾在房地产行业拥有12年的经验，从地产销售一路晋升至公司管理层。因家庭需要，她又全心陪伴孩子三年多，成为全职宝妈。

2024年2月，一个偶然的机会让她这个深耕地产领域多年的房企高管走进了保险行业，成为泰康人寿湖南分公司的一名保险新人。凭借勤奋与坚持，她如饥似渴地汲取专业知识，迅速成长；多年管理实践积淀的能力，让她精准把握客户需求，高效提出解决方案；以长期主义的初心，她带给客户诚信温暖的服务。她连续两个月获得泰康人寿积分赛新人王前三名，连续六个月达成金钻星成绩，并晋升为泰康二星会员。

她就是来自泰康人寿湖南分公司的HWP（健康财富规划师）张海蓉。作为一名保险行业的新秀，凭借丰富的销售经验与亲和力，张海蓉在保险业找到了人生的新舞台。

初识泰康，找到新生活的机遇

张海蓉与泰康结缘的契机，源自于她的姐姐——一位在泰康工作了10年左右的资深代理人。张海蓉说，自己之前一直在外地从事房地产开发工作，虽忙碌却充满挑战，也收获了职场的成长晋升。然而，随着年龄的增长和家庭的需要，她开始考虑回归家庭，这时姐姐的多次邀请成为了一个重要的转折点。

由于自己对保险行业的固有印象，她迟迟未能迈出那一步。“保险，在我眼中总是与推销挂钩，似乎不是我理想中的职业路径。”她坦诚地回忆道。

然而，生活的压力与内心的呼唤促使张海蓉不得不重新审视自己的职业规划。作为一位母亲，她渴望在繁忙的家庭生活与职业追求之间找到平衡点。正是这份对平衡生活的渴望，让她来泰康试一试，也给自己一个尝试新生活的可能。“那时的我，内心充满了焦虑，我渴望找到一种既能照顾好家庭，又能实现自我价值的方式。”张海蓉这样描述当时的心境。

实地体验，看到保险服务价值

一次偶然的机会，张海蓉跟随姐姐和父母参观了泰康的养老社区——湘园。这次体验彻底冲刷了她对保险行业的旧有认知。她感慨道：“我之前对保险的印象停留在销售层面，但泰康的养老社区让我看到了保险背后的服务和价值，一张保单很薄，背后链接的服务资源，远远超出了从前对保险的认知。”

“走进泰康的养老社区，我被那里的温馨氛围和细致入微的服务深深打动。我意识到，保险，是现代生活的标配，人人需要保险。保险不仅仅是销售产品，更是提供健康、医疗、康复、养老等综合服务的桥梁。这份职业对我来说，意味着持续学习、专业素质、规划能力、沟通水平的全方位扩容。”张海蓉再次感慨，“我终于明白，人生每一步都算数，多年的积累，为这次赛道转换打下了基础。”

在养老社区，张海蓉见证了泰康如何将“医养结合”的理念融入日常服务，为老年人创造了一个既安全又舒适的生活环境，营养健康、医疗康复、文娱生活、科学照护，“从没想到老年生活还能这样过”！她深刻体会到，泰康不仅仅是一家保险公司，更是一个致力于提升国民健康福祉、推动社会养老体系进步的企业。这次体验让她意识到，保险行业其独特的魅力和价值——“保险，不止于保险”。

全新职业，发现未来无限可能

经过深思熟虑，张海蓉终于下定决心加入泰康。在公司系统的培训中，她不仅学习了保险专业知识，还深入理解了泰康的战略文化，这更加坚定了她在保险行业发展的决心。她发现，泰康的HWP（健康财富规划师）与传统保险代理人有着差异，HWP要求高学历、高素质、高目标，注重专业培训，站在客户及家族全生命周期视角，匹配其保障、理财、医疗、养老、传承一揽子需求。这种全新的职业定位让她看到了自己在保险行业发展的无限可能。

“泰康提出的医养大健康战略，让我看到了保险行业未来的广阔前景。”张海蓉的话语中透露出对未来的无限憧憬。她表示，泰康所倡导的医养大健康战略正是未来社会发展的趋势。

入职泰康不到一年时间，张海蓉凭借着自己的勤奋与坚持，迅速成长为主管，开始组建自己的团队。她以真诚的服务赢得了客户的信赖，用专业知识解答客户的疑惑，多次荣获公司表彰与奖励。她深知，在保险行业，只有不断学习和进步，才能保持竞争力。因此，她不断充实自己的知识储备，提升自己的专业技能，带领团队实现更大突破。

谈及未来发展，张海蓉信心满满。“我希望在泰康保险这条康庄大道上，能够走得更远、更稳。我相信，只要我们用心去做，用爱去传递价值，就一定能够赢得更多人的支持与认可。”（文/许丽 泰康人寿供图）