从大学生到入职500强企业，从知名房企高管到创业大健康项目，再转换赛道，华丽变身成为保险行业新秀，泰康人寿湖南分公司HWP（健康财富规划师）李雪琴算得上是职场里的“能打之星”。

李雪琴，2008年大学工商管理专业毕业，随后以管培生身份加入中国企业500强某科技集团，逐步从学生成长为集团干部。

2017年，她受朋友邀请，加入世界500强房企湖南区域，担任片区人力行政负责人，管理高峰期曾涵盖某片区的18个项目。

2023年5月，因行业周期调整和自身职业生涯规划，李雪琴选择离开地产行业，投身于大健康创业项目。

2024年6月6日，她加入泰康成为HWP，并荣获泰康新人班优秀学员、PRE-ATB优秀学员称号。在泰康期间，因业务、品质双优，她连续四个月获评泰星，连续两个月获评钻星。

开启没有“天花板”的职场新篇章

从企业高管转到保险行业，李雪琴面临着诸多挑战。家人的不理解、对新行业的陌生感以及职业发展的不确定性，都让她倍感压力。然而，她并未因此退缩，而是坚定地选择了继续前行。她带家人体验泰康之家湘园养老社区，近距离感受活力养老生活，逐渐改变了他们的态度，获得了家人的支持。

初入泰康新人班培训时，李雪琴每天认真写总结，学习泰康的文化和理念，深刻认同陈东升董事长的格局与愿景。她认为，泰康的理念超越了保险本身，致力于让人们生活得更长寿、更健康、更富足。在泰康，李雪琴找到了与自己价值观深度契合的职业。

“在泰康工作可以自主安排时间，有更多时间陪伴家人。”作为两个孩子的母亲，李雪琴深知陪伴家人的重要性。李雪琴表示，在泰康终于找到了工作与生活的平衡，可以自由安排时间，既能兼顾工作，又能悉心照顾家庭。这样的生活状态，也让自己在职业生涯中找到了新的幸福感与满足感。

除了工作与生活的平衡，李雪琴还非常看重公司的培训体系和职业发展空间。她介绍，泰康的培训体系十分强大完善，金融、法律、财务、税务、医学等领域大咖进行专业授课，三甲医院现场学习参观，康复医院观摩、深度体验，步步进阶，让HWP不断进行自我提升，更加专业，可以为客户提供更好更专业精准的服务。

在寿险领域，李雪琴开启了职业生涯的新篇章。她认为，这个行业没有所谓的“天花板”，收入高低与职业长度取决于个人的努力和自律。她表示：“我对自己有这样的要求，因此没有职业焦虑，反而觉得这样的职业让生活更加丰富。”

专业与自律才能搭建信任的桥梁

在与客户相处的过程中，李雪琴始终秉持着“成人达己”的理念。她深信，保险不仅是销售产品，更是帮助客户规划未来、实现幸福生活的工具。她通过分享自己的专业知识和经验，帮助客户认识到保险的重要性，并助其作出理性正确的选择。

“认识你之前，我从没想过自己会变老。但现在我开始考虑养老问题。谢谢你让我有了规划意识。看似是我在帮你，其实是你在帮我。提早规划，我的晚年生活会更从容。”今年9月，一位从陌生到熟悉的客户对李雪琴这样说道。李雪琴深受感动，觉得自己的工作更有意义了。

还有一件事也让李雪琴记忆深刻。不久前，一位专职单客户保费到期未续交。李雪琴致电了解情况，发现客户对保单存在误解。于是，她为客户整理了保单情况，并详细解释了保单的核心条款及断保的损失。同时，她发现客户的年金账户有2万余元生存金，且未配置万能账户，便建议客户领取。最后，客户不仅当天续交了保费，还顺利领取了生存金，对李雪琴感激不已。

李雪琴认为，保险行业要求个人高度自律、最大诚信，并秉持极致的利他主义精神，即通过帮助客户、解决客户的问题，继而成就自己的事业。李雪琴表示，在泰康的工作经历，让自己的眼界和知识面从人力资源领域拓展到了健康保障、财商思维、风险隔离、养老规划、家族传承等多个方面，“思想认知、格局视野、专业知识已经全方位升级扩容了！”

泰康HWP：顺应时代之需，引领行业发展

在长寿时代背景下，人人长期带病生存将成为未来的普遍现象。李雪琴认为，趁着年轻有赚钱能力，做好风险转嫁和养老金规划至关重要。泰康的医养康宁战略是顺应时代趋势的大格局战略，而泰康HWP正是这一战略的践行者。

泰康HWP（健康财富规划师）是泰康人寿精心打造的跨领域新职业，集保险保障、健康养老、财富管理三大领域专业于一身，致力于为客户提供一站式、全生命周期的优质服务。

据了解，为培养更多优秀的HWP人才，泰康人寿与北京大学、清华大学等国内顶尖高校展开合作，共同开设了“健康财富规划师HWP经济管理研修班”。其课程内容不仅涵盖了经济管理、金融投资等方面的知识，更注重培养学员的综合素质和实战能力。通过全方位、多层次的学习和发展机会，泰康人寿为HWP人才的成长提供了坚实的基础。

“泰康在医疗领域的布局也是超强大！除了和国内顶尖医疗机构建立了紧密的合作关系外，咱们泰康医疗在全国布局五大医学中心，我们的客户在泰康就可获得高品质的医疗服务！”李雪琴谈起泰康的成绩如数家珍，兴奋之情溢于言表。

“对于泰康HWP的未来发展，我充满信心。”作为泰康人寿优秀HWP人才的新秀，李雪琴表示，随着人口老龄化的加剧，养老保险和相关保险产品的需求将日益增大，泰康创新构建“支付+服务+投资”三端协同的新寿险，打造最佳最优的筹资模式，建设一站式、全生命周期的医养康宁服务体系，形成了从筹资到服务、从投资到支付的大健康产业生态体系的大闭环，为长寿时代提供了泰康解决方案。而泰康HWP凭借其专业的知识和全面的服务，必将在市场上占据重要一席之地。

延伸阅读：

经过多年的发展，泰康在医疗领域的布局备受瞩目。目前泰康已与南京鼓楼医院、武汉同济医院、上海瑞金医院、中山大学附属第一医院等国内顶尖医疗机构建立了紧密的合作关系。泰康医疗在全国布局的泰康仙林鼓楼医院、泰康同济（武汉）医院、四川泰康医院、宁波泰康脑科医院、深圳前海泰康医院五大医学中心已经全部投入运营，总共可为社会提供超5000张医疗床位，成为国家多层次医疗服务体系的重要组成部分。此外，泰康还拥有全国最大的口腔连锁集团泰康拜博口腔，自建家庭医生团队和海南泰康互联网医院，构建起强大的自有实体医疗机构网络，为泰康客户获得高品质的医疗服务提供了有力的支撑。

人才储备方面，泰康聘请了多位在消化、泌尿、神经、骨科、全科等领域具有全国影响力的专家担任首席专家。泰康医疗拥有高级职称专家数量超过340多人，其中中华医学会和中国医师协会全国和省级分会副主委及以上专家达60余位，建立起了从医学生到住院医师、青年医生、科室主任，最后到学科带头人、院领导的完备人才团队体系。（文/许丽 泰康人寿供图）