“‘创二代’在企业内部创业也需要以实实在在的业绩说话，如果所负责的产品不被经销商和大众市场所接受，没有达到起订量，它也会很快消失的。”特步品牌电商产品中心总监丁佳敏说，“创二代”不像父辈创业时那样，要经历从0到1的阶段，但也要像父辈一样勤奋，才有可能成功。作为特步集团董事局主席兼CEO丁水波的次女，丁佳敏2019年英国留学回来后进入特步，从内部创业负责女子品类“半糖系列”，到接手潮流厂牌“XDNA”系列，再到进一步负责电商产品系统，不断被委以重托，在探索特步品牌差异化发展的赛道上持续奔跑。在传承中创新，在创新中突破。丁佳敏说，她想将兼具物质和精神价值的品牌分享给消费者，在为消费者提供高性价比产品的同时，通过产品风格、品牌主张、代言人形象等元素，与消费者产生共鸣，一起用欣赏自己、爱自己的态度面对生活。

即便是“创二代”也要经历无数次推翻重来

丁佳敏出生时，父亲丁水波已创业十年，特步头顶“外销之王”的冠冕。2008年，特步在港交所上市，成为泉州开发区规模最大的上市企业。从小看着父亲充满激情的忙碌身影，丁佳敏耳濡目染，养成了敢想、敢说、敢做的性格。因此，出于对时尚的关注和热爱，她从大学时起，就会飞到世界各地去看展、去时装周、去时尚沙龙，不断提升时尚敏感度，将前沿时尚理念作为养分充分汲取。2019年留学归来进入特步，丁佳敏选择去了品牌系统，当了品牌副总裁助理。记录会议要点、做PPT、学开会发言逻辑……通过这些看似琐碎的事情，她不断学习公司运转方式，积累了不少实操经验。“父辈给了我们一个很成熟的平台，‘创二代’在内部创业时，即使是做新品牌，也是从零开始。”丁佳敏说。2021年，特步要做一个面向年轻女性的产品系列，她就此开始内部创业。“进特步后，第一次交方案给丁总，被他骂了一通，说我不接地气。”丁佳敏说，她内部创业的时候，父亲几乎都放手让她自己决策，给了很大的空间，但也要求她自己承担结果，他则在一旁指导和启发。在和团队经历了无数次的推翻重来后，丁佳敏在特步沉淀多年的产品力基础上，加入潮流设计，花了半年时间打磨出来一组产品“半糖系列”，投入市场后获得不错的售罄率，正式售卖第一季度就获得了盈利。

即便是“90后”也要随时理解年轻人的潮流

特步发展过程中，虽经历多个经济周期，但丁水波从来没有放弃过主业，从最早的风火鞋，到现在的160X系列，不断适应市场环境，对产品和经营管理进行变革升级。他的坚定和坚守，成了特步“创二代”们需要继续传承的精神财富。2023年，丁佳敏再获重托，接手特步潮流厂牌“XDNA”系列。“XDNA”系列是2021年创立的新厂牌，依托特步主品牌，延续特步一直以来的“X”风格，在未知中寻找确定性。继续奔跑在潮流这条赛道上，如何在传承中创新，是“90后”丁佳敏要破解的难题，“对于一个成立了20余年的品牌来说，年轻化是必须突破的领域”。丁佳敏说，消费者需求是瞬息万变的，特别是如何理解年轻一代的潮流更是一项大挑战，因此，要更好洞察他们的需求，在此基础上快速反应和迭代，持续提高产品竞争力。丁佳敏选择用年轻一代喜欢的自媒体平台切入这一赛道。她在抖音和小红书账号上，分享自己的工作日常，比如在各个部门轮岗、参加会议、学习新技能……时刻元气满满、兴致勃勃，狠狠抓住了年轻一代追求快乐工作的心。

即便是大品牌也要不断变换市场打法

717万+获赞、82万+粉丝……如今，打开丁佳敏抖音账号主页，往下一拉，她的每条视频都能收获数万次点赞。而在小红书上，她也有着23万+的粉丝。在VLOG中，她记录工作、分享穿搭，还会以访谈形式谈自己的理念。“如果今天你觉得自己的牙不完美就去整牙，明天就会觉得自己眼睛不够大，要去整眼睛，那就没完没了了。”丁佳敏用视频和粉丝讨论如何做更好的自己。她的理念是接受不完美的自己，不要被别人的否定打倒，也不要太在意别人的评价，要不断提升自己，做更好的自己。“做更好的自己”——丁佳敏把这样的理念也渗透到品牌文化中。她希望年轻的设计师们更好地与年轻消费者沟通，打造年轻的产品，并告诉所有的女孩“你就是独一无二的宝藏”。就这样，从女性消费者，到追求潮流的年轻消费者，再到所有可能会在线上下单的人群，在与消费者互相磨合的过程中，她和全为“90后”的团队不断调整想法和步调，在“一切以消费者为中心”的核心理念下，打造年轻人喜欢的、更具性价比的、潮流舒适的运动休闲产品。“品牌快速占领市场每天都在发生，一个热搜就有可能让一个品牌一骑绝尘或是一蹶不振。但是热潮总会退去，要走得远，我相信有更坚固的东西在支撑品牌。”丁佳敏说，特步的品牌使命是“让运动与众不同”，它并不盲目追随潮流，而是以长期坚持自己的品牌主张为基础，充分了解消费者的需求，聚焦产品力，结合时代发展趋势，积极地去创造属于自己的潮流，在不断变化的市场环境中，走出一条差异化发展的大道。

来源：大泉商

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