被西方垄断了130年的钻石，如今竟变成了中国的土特产，惹得外国小伙前来“淘金”。
12月中旬，河南柘城县气温已经在零下三四度，美国小伙安德森刚刚下了火车站，冷风便扑面而来。一出了火车站，安德森便用蹩脚的中文和翻译机器，到处找人问路。
这一幕也吸引了同时下火车的人。作为中原大地上的一个18线小县城，很少有外国人会来到这里观光。但在磕磕绊绊的沟通中，很快有人搞清楚了。这个金发碧眼，穿着讲究的小伙子，并非为旅游而来，他是来寻找一款名为“柘光”的本地钻石的。
“在美国很多人买它，我希望和它们进行合作。”小伙子的翻译机器显示。
1、土生土长的柘城钻石，因何迷倒了外国人？
安德森口中的“柘光”钻石，其实很多柘城当地人并不熟悉，但这家品牌在一二线城市却有不小的知名度。尤其是今年以来，很多北京上海广州的新人结婚，都会通过柘光官网，或者其京东天猫店来定制大克拉钻戒。
因为良好的口碑和合理的价格，时常也会有海外买家找过来。
实际上，对当地人而言，钻石的加工生产已经渗透到他们的日常生活中，他们早已对曾经高高在上的钻石脱敏了，自然也不记得具体的品牌。
柘城县的钻石产业兴起于2019年之后。那年，我国中科院科学家在培育钻石领域获得重大突破，随后国家便将有钻石产业基础的柘城县作为试点，批量生产培育钻石，以打破长期以来西方企业对钻石领域的垄断局面。
从科学角度看，培育钻石与天然钻石在物理特性、化学成分完全一致。甚至可以说，因为一切人工可控，干扰因素更少，优质培育钻石往往比天然钻石更纯净，更稳定，但价格却更便宜。
以“柘光”品牌为例，这家公司旗下钻石均采用“D级颜色、VVS级净度、3EX切工”标准，但价格仅在8000元一克拉左右，而同等级别的西方天然钻，要价则超过三万元以上。
无论是质量还是价格，培育钻石都更占上风。短短几年时间，培育钻石发展迅猛，大幅度侵噬着天然钻市场，在国外尤其明显。央视财经报道，培育钻石在美国的市场份额就达到了惊人的56.8%，超过天然钻。
另一方面，以“钻石恒久远，一颗永流传”起家的天然钻巨头戴尔比斯也开启了下跌之路，仅2024年就罕见的下调了两次价格。
这其中，柘城县生产的培育钻，起到了至关重要的作用。据《2024培育钻石产业白皮书》，2023年全球培育钻石毛坯产量近3000万克拉，中国占比超70%，大部分都是由柘城生产。
美国小伙安德森也正是为此而来：安德森的父亲在好莱坞经营有几家珠宝店，他们常年为一些好莱坞明星提供钻石珠宝等首饰，在当地小有名气。
不过近年来，随着中国培育钻石的涌入，珠宝店的生意冷清了不少。安德森了解到，很多老客户都转向了一个叫做“柘光”的中国品牌。
他想要查清这个竞争对手的底细。结果竟然发现，这个“柘光”品牌，竟然来自中国的一个小县城。
2、不做推广，一年卖了好几亿的“小品牌”
作为国内最大的培育钻石原产地，近几年柘城县涌现出了一大批面向消费者的钻石品牌，“柘光”只是其中一家。
实际上，这也是柘城县未来的规划之一。生产制造端，柘城县的钻石产量，质量均已在世界前列。然而在消费品牌端，却一直没有孵化出强有力的品牌。
“生产制造是一条腿，消费品牌是另一条腿。现在是一条腿很强壮，另一条腿是瘸的。”柘城县的某钻石产从业者说，同时他也表示，“希望‘柘光’这样的品牌能多出几个。”
这家“小品牌”确实做得还不错。据“柘光”方面的负责人介绍，虽然今年还未结束，但截止到目前，它们通过京东天猫以及其官网，销售额已经达到了几亿级别，“还是在没有做推广的情况下”。
相较于传统的珠宝品牌，柘光的优势在于背靠原产地，能够以更合理的价格拿到更优质的培育钻，一些极难生产制造的“大克拉”鸽子蛋也能持续供应，市面上所有款式基本都可以做到一比一定制，有客户反馈“实际效果有过之而无不及，惊艳”。
为了弥补品牌上的劣势，柘光在服务上也格外用力。每一个客户都会对应一个微信专属顾问，与客户深入沟通钻石需求，定制方案。柘光品牌负责人介绍，“无论大小，尽量让每个客户满意”。
来自上海的刘小姐，是国内某时尚杂志编辑。在朋友推荐下她选择了3克拉的国产“柘光”钻石，结果无论是实际效果，还是定制体验，都远超预期。
“同样克拉的天然钻，价格估计要十几万了，但现在几万就能搞定！”
互联网时代，口碑的力量前所未有的放大，以至于在海外，“柘光”的订单涨了10倍，积攒了一批忠实用户，没想到却意外抢走了安德森家的生意，让他漂洋过海前来一探究竟。
3、2024，培育钻起飞“元年”
“没买之前心里有顾虑，买了之后就回不去了，甚至还想要再买一颗”。
这是国内很多人接触培育钻石的过程。但在海外，培育钻的热度甚至已超过天然钻了，这也正是作为珠宝商二代的安德森所焦虑的：是继续坚守天然钻，还是拥抱培育钻？
在充分了解“竞争对手”柘光之后以及柘城的钻石产业后，安德森觉得继续做天然钻已经是死路一条，他希望能拿下柘光在美国地区的代理权，全面拥抱培育钻。
不过柘光方面却有自己的野心。2024年，天然钻颓势已显，国内外对培育钻的需求旺盛，它们更想“去掉中间商，直接面向消费者”。
“培育钻已成潮流，这也是我们品牌出海的机会，没有道理拱手让人。”柘光品牌负责人说道。
