提到积木，你脑海里浮现的一个品牌是否就是乐高？

然而有这样一个国产积木品牌，初出茅庐就敢把自己称为“乐高挑战者”。这个品牌叫做“布鲁可”。

布鲁可积木面世六年后就销量领先，成为国产积木的领先品牌之一。2020年天猫销量第二，仅次于乐高。

布鲁可总裁盛晓峰在《第二届中国新品牌浪潮大会》的演讲提到，2020年，布鲁可积木销量增长 232%，连续三年销量增速第一；2021年，实现玩具反斗城（TRU）六一单品销量第一，领跑中国积木行业。

据他透露，预计2020年布鲁可的销售额可达4亿元，天猫销售过亿，而2019年总体的销售额才1个亿出头。也就是说，布鲁可的销售额一年增长了3倍。

布鲁可也先后开启了A轮、B轮融资，共计获得9.3亿元的融资。

今年三月初传出消息，位于上海的乐高乐园将于明年春季试运营，夏季正式开园。

而曾经风光一时的布鲁可积木却有些落寞，近年来销量平平，在市场上也鲜有大动作。

据源媒汇统计，抖音平台上，布鲁可官方旗舰店除了两款玩具销售量分别为7000件和10000件外，其余的玩具品类销量均在几十件到数百件徘徊；内容发布的点赞数据也并无任何亮点。

在淘宝平台上，布鲁可旗舰店的销量也并不突出。

布鲁可的这几年究竟发生了什么？

01

积木市场竞争激烈

布鲁可从成立之初就在建立中国积木的原创体系，主打“中式积木”品牌理念。

布鲁可不兼容“乐高”传统的积木体系；产品设计融入了东方智慧，新生代审美；拥有400多项知识产权专利体系。在“国潮”文化、“新中式”审美席卷国内市场的这些年，布鲁可踩中了市场的大方向。

在中式积木空白的那几年，布鲁可的出现无疑是一声惊雷，引发了行业的巨变。

但随着新兴品牌TOP TOY的出现，布鲁可独占中式积木市场的日子就一去不复返了。

成立于2020年12月的TOP TOY，定位为全球潮玩集合店。其主打产品之一也是中国积木。TOP TOY的航天系列、积木车系列都蕴含着中国文化属性，并且TOP TOY还与三丽鸥、蛋仔派对等热门爆款ip进行联名扩大影响力。

作为名创优品旗下品牌之一，根据名创优品发布的第三季度财报，TOP TOY获得营收1.81亿元，同比增长46.1%。TOP TOY平均门店数量同比增长16.5%，且平均单店收入同比增长25.4%。

同时作为积木行业龙头的乐高，市场表现一如既往的强劲。作为一家拥有近90年历史的积木厂商，乐高始终保持着对市场的敏锐洞察和前瞻性思维。不断推出各种新玩法和潮流IP联名产品，吸引了大量粉丝和消费者的关注，引领着积木市场的潮流。2023年天猫双11期间，在玩具潮玩店铺TOP20中，乐高凭借单一品类积木稳居第1。

根据智研咨询发布的报告，目前国内积木玩具市场的竞争格局，乐高占据份额第一，市场占有率近一半，其余国产积木品牌如启蒙、森宝、巧合榫卯、拼奇、邦宝、TOPTOY等市占率均未超过5%。前两年占据国产积木市场头牌交椅的布鲁可近两年的市场表现就有些“销声匿迹”了。

据智研咨询的数据，我国积木价格呈现出两头大中间小的沙漏型分布状态，整体价格表现为增长态势，其中乐高以千元以上产品接近50%，2022年下半年产品进一步全线提价5%-25%。乐高主打中高端产品线，而国产原创积木品牌大多在百元的中低端市场竞争，诸如布鲁可、TOPTOY、启蒙、森宝、巧合榫卯等，中式风格也不止布鲁可一家在走。当产品、价格趋同，势必市场竞争会更加激烈。

02

专注儿童市场是把双刃剑

以儿童为核心，专注儿童积木。布鲁可创始人朱伟松把自己从事的行业称之为“儿童科技”，以“科技产品+ip”的方式打造儿童未来的生活方式也是葡萄科技成立的初衷。无论是布鲁可积木还是葡萄科技的其他产品，都是专注儿童这一用户群体为其研发。

而布鲁可积木的产品也主要聚焦于“大颗粒”，而市场上的乐高等积木品牌都是主做“小颗粒”，小颗粒积木主要是面向在成年人市场。而布鲁可积木推出的大颗粒积更易拼搭、易成形、且圆边角安全系数更高，在规模上契合了低龄孩子10-30分钟的集中注意力时长。

但专注儿童这一用户群体也造成了布鲁可的产品销售生命周期短。作为耐用品，大部分家庭给孩子只需要购买几套就可以满足其需求。同时为专注儿童市场，布鲁可积木联名ip大多都是儿童动画，对于成年人吸引力并不强，在成年人市场这一步，布鲁可终究棋差一着。

03

风波不断

在黑猫投诉平台上搜索布鲁可积木共有23条投诉记录，大部分都是涉及第三方销售电商平台，主要集中在“发假货”这一领域，投诉对象主要是第三方平台销售店铺和第三方客服。

最新一条投诉是在某电商平台的非官方店铺买到假货布鲁可积木，联系平台维权，但并没有得到公允解决；往下翻还可以看到一条2022年的投诉是针对布鲁可旗下葡萄科技的软件产品无法使用，投诉商家未匹配成功，投诉进度还处在待分配状态中。

尽管大部分投诉都不是针对布鲁可积木品牌，但如果任由第三方平台上架假货不采取措施，从品牌价值的长远成长角度将会埋下隐患。

而通过企查查可以看到近两年布鲁可也有法律诉讼的案件，2024年作为被执行人，案件金额达到44398。尽管涉案金额对于布鲁可这种体量的大公司并不算什么，但与司法案件挂钩也并不是什么好事，对于企业名誉还是有一定影响的。

04

联名ip打开知名度

正如当下大部分品牌都要经历的联名营销之路，布鲁可积木产品除了自己旗下的动画形象，也与知名动画ip进行联名，如奥特曼、变形金刚、火影忍者等，近年来为打开成年人市场还与《三体》开展了联名。

但布鲁可目前并没有推出乐高这种能够打破圈层的爆款ip，无论是经典的乐高城市系列，还是与迪士尼、哈利波特、星球大战等知名IP联名的特别版产品。乐高的联名产品能够面向各个年龄段，这是目前布鲁可做不到的。

面对竞争日益激烈的积木市场，布鲁可如果想打破当下的困局，扩大用户年龄圈层，必须要通过知名ip联名，打开多年龄段市场，扩大产品覆盖面，让布鲁可积木不仅仅是家长购买的产品。一直坚守当下儿童市场并不会让布鲁可的市场份额稳固，唯有在坚守中式积木的基础上，敢于变革，才能让企业焕发出新的生机与“财”力。