来源 | 东哥解读电商

作者 | 金珊

2024年首个爆火的直播间诞生。

1月9日晚七点，不少丈母娘们期待已久的与辉同行终于开启了首播。

丈母娘也很给力，直播间收获了开门红。据灰豚数据，截至1月9日晚上9点，该场直播累计在线观看人数超3000万，观看人数峰值超170万，涨粉超167万。整场直播持续了四个多小时，最终总的GMV超过1.5亿，登顶抖音当天带货榜第一名。

直播间的火爆程度让工作室始料未及。1月12日，与辉同行公众号不得不发文称，停播一天，因为没有东西卖了。

董宇辉安全了吗？与辉同行的爆火会持续多久？失去董宇辉后的东方甄选直播间究竟何去何从？

销售额破1.5亿，“与辉同行”迎来开门红

首播与辉同行选择了七个主播才艺表演进行开场，有盼盼、董董、汉森、鹏鹏等人。在表演的间隙，董宇辉充当主持人串场。相比于之前，董宇辉更加游刃有余。

据相关人士分析，董宇辉的意图是想要带火“新主播”。新团队的成员规模近70人，基本都来自从东方甄选原团队。与辉同行计划一周直播5天。

账号整体也主打一个“听劝”。9号也算是丈母娘们挑选的日子。因为董宇辉在去年6月9号因双语直播爆火，此后的长白山直播、甘肃文旅等直播也是9号。

这次在直播结束时，董宇辉听从建议，没有直接下播，用短片进行结尾。董宇辉现在更注重粉丝的运营，更加自由地决策。

“一睁眼就是房租，就是这么多人的工资”董宇辉曾在直播间表示，“这几天吃不下，睡不着，昨晚一整夜没合眼。”

中途合体直播的俞敏洪则是安慰到“不要定任务，我不在乎你们销量。”也顺带再次回应了小作文风波，“如果没有这么一个波折呢，你这个平台即使要建，可能还得时间呢。有的时候确实需要契机”，“尽管直到现在也不希望那次事情发生。”

小作文事件的风波告一段落。东方小孙以兼职主播身份回归，董宇辉拥有个人工作室单飞，俞敏洪也仍是背后最大的赢家。

自从董宇辉重返东方甄选抖音直播间之后，东方甄选账号的粉丝数量已经开始回升，截至目前粉丝数量已经回到3100万以上。

近日，一则广东电商峰会论坛发布的2023年度网络主播净收入50强引发关注。董宇辉年度净收入5.226亿元，排名第四，位列疯狂小杨哥、辛有志、李佳琦之后。

对此董宇辉也进行了幽默地辟谣，“不负责任的新闻。我妈给我发信息说，钱快拿来。”这份榜单至少也肯定了董宇辉的价值。

看似单飞之后的董宇辉真的安全了吗？

东方甄选，与辉同行，左右手互博

令人意外的是两家直播间的选品很相似。黄桃罐头、风干牛肉、猕猴桃等产品亮相。

这或许是经历过文旅直播后，效果并不好。毕竟董宇辉粉丝进文旅直播间被价格劝退曾登上过热搜，称“想支持一下好难”。与辉同行的直播间暂时回归了农产品、图书等选品。

可以看出刚刚成立的直播间对自身的定位还在摸索中。董宇辉也在直播间中表示，工作室会在俞敏洪的指示下，首先坚守农产品的初心，同时满足大家生活用品的需求，探索在书籍和文化在旅游上的可能性。

对于公司整体来说，粉丝的购买力只不过是从东方甄选账号迁移到了与辉同行的账号当中。

本质背后受益的都是俞敏洪，毕竟他也是新账号背后的实控人。根据天眼查APP显示，与辉同行（北京）科技有限公司注册资本1000万元，董宇辉为法定代表人、执行董事、经理，俞敏洪担任监事，俞敏洪最终受益股份为99%。

但开播当天，东方甄选的人气明显下滑。与辉同行登顶抖音直播间GMV榜首，而东方甄选的排名则为30名左右。这再一次表明了，小作文事件之后，直播间还是没有摆脱对头部主播的依赖症。

失去头部董宇辉之后，东方甄选的其他主播面临压力，应当尽快挑起大梁，完成多元化的发展。俞敏洪也表示未来会酌情考虑给其他主播开辟直播间。

东方甄选已经全力押注了直播带货业务。去年年末已经向母公司新东方建议以15亿元的价格出售教育业务，东方甄选此后将成为专注自营产品及直播业务的运营商。

重新出发的东方甄选面临更多的增长压力。此前有消息报道，东方甄选有出海的策略，未来将向海外的TIKTOK进军。

东方甄选的优势在于，出海并没有语言障碍，新东方旗下有很多优秀的外语老师，能将特色带到海外的直播间。但另一方面，国内外的环境不同，出海更考验东方甄选背后的供应链和物流等基础设施。本土化的运营也是压力的关键。

对于董宇辉而言，有个人的工作室只是第一步，一切才刚刚开始。东方甄选和董宇辉在新模式下能否破局，有待时间验证。

参考资料：

1.定焦，4小时卖1亿，董宇辉下一步怎么走？

2.时代周报，董宇辉新号首播带货超1亿，2小时涨粉160万

3.拓品新消费，揭秘董宇辉个人直播间9号开播内幕

4.卡思数据，新号吸粉700万、首播卖了1.5亿，但董宇辉“不安全”