2024年第三季度依然开启，市场并未传来很多佳音，相反，很多企业都在反馈：“今年的市场很内卷，甚至有点惨淡，订单少、价格低、利润严重缩水……团队对既定的年度目标信心不足。”
这是内卷时代，发展中企业普遍的现状，也折射出商业世界中不变的规律：
企业在红利时代，竞争小，生存挑战也小，大家都有机会，只是机会大小的问题，市场中50%的企业都有可能成为优秀者。
内卷时代，竞争激烈，能获得市场红利的只有市场生态中那5%-10%的优秀者。
那么面对当下的竞争和挑战，发展中的民营企业应如何破局，才能保持企业的高速可持续成长，才能成为市场生态中的优秀者和胜出者？
2024年9月24日，智企有道·东莞站《企业破局之道与合伙人选择》沙龙活动在潮汕商会圆满完成。本次活动围绕企业破局与合伙人选择为核心主题，特邀李鹏老师担任主讲，与来自商会的十余名企业家一同深入交流探索和讨论。
聚焦“最有决定意义的问题和动作”
遇到问题和障碍，企业家和高层的常态做法和理解是：基于问题和障碍，设计解决方案，认为问题就可以解决了。
因此，为了成为那5%-10%的优秀者，大家常规都在比拼：技术的专业度、产品是否足够多，所采用的方法是否足够严谨，流程是否足够清晰！这是基于问题而解决问题。
李鹏老师分析到，无论是判断个人还是组织，我们只应关注两件事情：
1、突出性、出彩，并能形成稳定性的能力。
2、所在商业生态不同场景中关键场景的关键障碍。
不断从企业完成市场需要什么样的出彩能力，作为核心基础，不断延展，从岗位职责—面对客户—面对企业—其他更多内容，拓展对企业不同场景的关键场景的关键障碍的理解。
只有拥有突出能力和出彩能力的人和组织，所具备的关键能力方才解决所处市场生态中的核心障碍，也才具备超出常规回报率的商业价值。
所以，一个人的成长或是一个企业的优化，一定不是完美思维，拉高对所有模块的要求，一定是对其最突出的，出彩的能力持续加强，聚焦优势，精准破除所处市场竞争生态中的核心障碍。
关键场景中的关键障碍破除才最具商业价值
那么，基于您企业的市场生态环境，您的企业核心优势是什么？哪些关键决策、关键班子、关键机制的调整和落地，能够助力您的企业成为市场生态中5%-10%的优秀者？
李鹏老师认为：任何解决方案都要去思考企业一把手跟市场环境的契合性，也就是必须要站在周期的视角来思考，而不单是站在问题的角度上思考解决方案。
因为企业做的所有战略、生产、组织、寻找的合伙人等，一定是基于市场的需求，和企业当下最迫切的问题所做出的方案。这些方案不能落地的最大问题，不是方案本身，而是方案跟企业内外部生态不契合。
企业转型升级不是最难的，找对方向和执行落地才是最难的。落地不是一个命令，而是要改变一个企业/部门的生态环境，发展中企业的企业家和部门一把手是企业生态和部门生态影响的关键性决定要素。
本次沙龙活动在积极氛围中圆满落幕，不仅加深了企业对“改革破局”的理解与信心，更为推动企业发展进程注入新的动力。
能者谋局，智者谋势。
智企有道致力于为企业家搭建的跨界学习创新平台，打造更加紧密的企业家社群、建设具备思想引领性的企业家队伍，并利用自身专业优势为企业发展赋能。经过深度交流分享，企业家们从中建立起深厚的友谊，寄望在未来的经济寒冬中相互帮扶、合作共赢！
期待下一次与各位企业家交流学习的机会！
