01
房地产开启产品力为王的新时代
“房地产不是结束了，而是刚刚开始。”
这句话不是我说的，而是前不久王石在2023年亚布力论坛上说的。
图源网络
中国的房地产高速增长、高速发展时代已经结束，围绕着房地产服务展开的广阔新市场才刚刚开始。
这意味着什么？
对于开发商来说，未来只有注重精细化、用产品实力说话才是王道。
对于购房者来说，未来只有占据拥有产品实力的优质资产，才能跑赢通胀。
房地产已经开启了一个以产品力为王的新时代。
当前楼市的下行期，其实是房地产在从“拼规模”时代向“拼产品”时代转变的过程中，必须经历的阵痛期。
现在，当不少房企还在保交楼的泥淖中挣扎的时候，已经有部分房企率先走在了产品力时代的前沿。
在我看来，它们的出现在某种意义上也预示着房地产新一轮的复苏。
房地产的未来已来。
那么，产品力时代，好房子应该长啥样？
最近，我发现了一个接房率高达97%的楼盘，给未来的地产同行以及购房者打了个样。这个楼盘就是位于空港的招商雍璟城。
招商雍璟城实景图
02
97%超高接房率创造楼市奇迹
前不久，招商雍璟城刚刚交付了项目的最后一期。
这是招商蛇口在空港打造的一个约36万方的大盘，它用6年时间深耕，如今大城已成。
或许连开发商自己都没有想到，在最后的交付期间，竟然创下了到访接房率超97%的奇迹。
招商雍璟城交付现场实景图
“97%”这个数字，无疑是项目产品力最强有力的证明。
一般来说，普通楼盘50%的接房率就算是及格了，别墅类楼盘平均接房率更是只有30-40%。
我了解到的不少同档次楼盘，接房率大多在80%-90%的水平。
2020年悦来某高端改善楼盘交付，接房率只有70%，据说创下了改善楼盘接房率新高。
对比之下，在低迷的市场环境下，招商雍璟城集中交付的短短3天，就创下97%的超高接房率。
这难道不是一次创纪录的楼市奇迹？！
是不是很好奇，它究竟是怎样做到的？
在交付活动的现场，我很轻松就找到了答案。
03
产品力是不计成本打造景观建筑
一个答案藏在它的景观设计中。
招商雍璟城紧邻轨道3号线莲花站，从轨道站出来，看到的竟然不是小区大门，而是一条约200米的开阔视野通廊，这里被打造成了星河公园。
招商雍璟城实景图
这个公园把生活与城市纷繁隔离开来，让小区成为一个闹市中的静谧之地，你随时可以在繁华与宁静之间自由切换。
在小区与城市之间设计一个公园来作为入户方式，这种操作，说实话在重庆市场非常少见。
进入小区内部，你走进的是条约7000平米的中轴景观大道。
招商雍璟城实景图
道路两旁种植了朴树、蓝花楹、银杏等约700棵绿植，走在郁郁葱葱的园区中，会不自觉地感受到一股自然凉意。
这条景观大道还串联起了多个休闲空间。
招商雍璟城实景图
老人可以去运动健身区打太极；你可以带着孩子在阳光草坪上嬉戏打滚、到儿童游乐区的沙池里挖沙垒城堡；可以坐在随处可见的休闲椅上看书赏花……
住在这里，生活品质感和舒适度直线上升。
另一个答案藏在它的建筑中。
建筑立面整体采用了米黄和浅棕色的暖色调，配以大面积中空LOW-E玻璃。
远远望去，建筑立面投射出天空和绿树，光影交错中，建筑和自然很好地融为了一体。
招商雍璟城实景图
门头采用了极具框感的香槟金铝板勾勒，再镶嵌米灰色的石材，线条的层次感拉伸了视觉效果，高级感油然而生。
招商雍璟城实景图
大堂内，一铺到顶的天然石材、吊顶上镶嵌的金属线条、防止磕碰的木质护墙……每一处用材和细节都可圈可点。
招商雍璟城实景图
要知道，在市场下行期，并不是每一家房企都舍得在这么多细节上花成本。
而招商蛇口反其道而行，做得更多更好，于是有了超过大家预期的实景呈现。
04
产品力是沉下心造好房的精神
招商雍璟城之所以能创造交付奇迹，除了看得到的实景，更有交付前看不到的细致工作。
比如在产品打造中不计成本地提升品质感。
你在园区里不经意看到的一棵普通的树，或者是墙上挂着的一块寻常的石材，都有可能是不远万里从外地精心对比挑选后再运过来的。
招商雍璟城实景图
为了让业主拥有更好的归家体验，星河公园两旁银杏树的冠幅从原本的18cm提升到了现在的25cm。
又比如跨部门、多视角地做质量问题排查。
据说业主中有不少招商员工，于是它结合了员工和业主的双重视角，在竣工验收前2个月启动细致检查，进行了2次质量排查，2次区域评估。
客服部也提前介入，带入不同年龄段业主的视角，进行多轮现场走位，亲身体验归家动线，对品控细节、风险点位进行检查，及时发现问题并改进。
为了业主归家之路更加顺畅而抹掉两个车位；防止孩子玩耍时跌落，在儿童乐园旁边的台地增加绿篱围挡……这些都是交付前完成的。
招商雍璟城实景图
还比如敢于向业主开放工地，听取业主意见并及时整改。
交付前向业主开放工地其实要冒很大的风险，稍不注意就可能从故事演变成事故。
在交房必维权的年代，没有一定实力，不敢大胆开放工地。
在房地产面临着重大调整的阶段，招商蛇口依然能够沉下心来，积极投入到产品细节的打磨中，用心造出好房子，这种精神本身就是核心的产品力。
05
市场分化加剧，改善时代来临
招商雍璟城的完美交付仅仅是招商蛇口产品力的一个时代缩影。
招商蛇口从2004年进入重庆，到现在已经交付了不少项目。
从北滨路的江湾城到两江交汇的长嘉汇，从中央公园头排的公园大道到南岸核心的云邸，深耕重庆的19年中，它的每一次交付都给城市带来了一个新的地标和一个高品质社区。
招商云邸实景图（图源网络）
产品主义早已渗透至它的每一个项目中。
凭着对产品力的坚持，招商蛇口在今年上半年的表现非常亮眼。
据克而瑞数据统计，在2023年上半年重庆中心城区房企销售金额排行榜中，招商蛇口凭借28.79亿的全口径金额排到了榜单的TOP5，权益金额更是排到了第2位。
图片截自克而瑞测评
招商蛇口打造的项目也都斩获了不错的成绩。
在重庆中心城区住宅市场中，招商渝天府、招商1872、招商雍璟城的销量分别排在TOP5、TOP10和TOP20。
当潮水褪去，还能站在浪尖上舞蹈的才是真正的强者。
现在，房地产走到了时代更迭的关键时期。
据统计，1978-2022年，中国城镇套户比从0.8增至1.09，住房从供给短缺到总体平衡。
城市化进程决定了房子全面普涨、闭眼买房时代结束。
但另一方面，按照2035年75%-80%的城镇化率估算，未来还有1.5亿-2亿左右城镇化空间。
图源网络
我国城市人均住房面积也仅仅只有约36.52平米，扣除公摊面积，实际使用面积不足30平米，跟发达国家比起来还有很大差距。
未来的房地产市场分化将加剧，改善为王的时代已经到来。
改善时代也是产品内卷的时代，更需要像招商蛇口这样以产品力为核心竞争力的房企来引领市场。
刚刚交付的招商雍璟城，就是招商蛇口为未来市场打的样。
06
招商交付季大幕正式拉开
据了解，接下来招商蛇口还有两个重量级的项目将迎来交付。
一个是核心区高品质楼盘招商时光序，一个是它在重庆打造的品质标杆招商渝天府。
虽然还没有正式交付，但是从目前流传出来的照片和视频来看，每一处景都是精品，每一帧画面都堪称大片。
我大胆猜测，实际交付效果大概率会相当炸裂。
招商时光序实景图
这三个楼盘总交付面积将达到约26万平米，一共将交付近1500套房子。
如果按照三口之家计算，影响的将是近5000人的生活。
也就意味着，这次交付季，招商蛇口的交付力至少将面对近5000人的评判。
招商渝天府实景图
现在延期交付、减配交付的楼盘比比皆是，这样的市场环境下，业主对于交付的品质要求也今非昔比。
一个细节没做好，就可能被放大几千上万倍。
招商蛇口敢于把这几个项目放在一个时间段内进行集中交付，考验的除了产品打造实力，还有强大的抗风险能力。
招商雍璟城用实力说话，交出了一份近乎满分的答卷，招商交付季的大幕刚刚开始。
07
重庆房地产市场复苏信号已来？
如同王石所说，房地产也才刚刚开始。
未来，谁能够占据产品力这一核心竞争力，谁就能赢得市场。
二八定律下，未来80%的房子都跑不过通胀，只有像招商蛇口这种奉行产品主义的开发商打造的品质楼盘，才能成为剩下那20%的优质资产。
这次交付季，招商蛇口为众多房企打了个样，同时也用强大的产品力呈现，为未来市场注入了强有力的信心。
当下的楼市充斥着悲观情绪，招商蛇口就如同楼市中一道积极向上的光，照亮前进的路。
或许，三五年之后，你再回过头来看，这次招商的交付季，就是重庆新一轮房地产市场复苏的信号。
