【题记】在真金白银补贴面前，消费者购买愿望岂能不受到刺激？出现门店热络，是水到渠成。但这绝非实体门店，而是所有能够享受换新补贴的所有终端渠道。

秦仪||撰文

近段时间家电实体一改往日门庭冷落的局面，开始有不少用户上门咨询或直接参与“以旧换新”，直接把门店的带的热闹起来。

据此，有些人就说“家电线下实体店的春天又来了！”，这是真的吗？家电营销终端渠道真的又回归了吗？这可是多少家电人的梦寐以求，现在真的是实现了吗？

其实不然，首先来看近期的门店热不是单纯线下热，线下门店出现改观，而是包括线上平台，线上品牌店也是点击量大增。线上线下一起热络，就不能简单说是线下春天来了，而是整个家电市场热起来了。

再看这一轮市场热是怎样起来的。这是因为国家在4月份出台“以旧换新”政策，并且在随后层层加码，地方政府随之也跟进，再加上品牌商的促销补贴，还有门店或平台商的补贴。

相关行业人士就指出，这包括中央政府、地方政府、品牌商，再加上渠道商的补贴叠加，累计补贴最高超过2000多元，是家电行业历史上补贴力度最大的一次。此前，虽然有过，都没有这次的刺激力度大。

在如此之大的真金白银补贴面前，消费者购买愿望岂能不受到刺激？出现门店热络，换新购买增多是自然现象，也是水到渠成。但这绝非实体门店，而是所有能够享受换新补贴的所有终端渠道。

但我们要想一想，这是这轮政策刺激下的实体门店热度回归。但要知道，一方面政策是有时限的。这轮政策是截止到今年年底，年底之后政策刺激就结束；

另一方面是政策效应也是有递减效应的，随着该购买的在政策刺激下兑现，潜在的换新需求完结，还会持续门店热络现象吗？

再者，换新是居民家中的电器用了几年了，有换新的潜在需求才能受到刺激。而那些才买了电器短短几年的，政策力度再大用户会也不可能来换。

换新是不错，那也得确实有换新的需求；补贴确实好，也还要自己掏大头。毕竟换新政策不是白送，消费者还是根据自家的实际情况来决定，并不是一看有补贴，没有需求也要换新。

换新是在经济发展特定时期的一个特殊政策，不可能是常态。那么在政策实施期结束，需求进入常态化后，还会是一个什么样的市场态势？

显然，现在不要轻易断定实体门店春天回归，而应该看成是在特殊经济环境下，实体门店人流增多，线上平台流量增多，新兴渠道点击量增多的一种市场现象。单纯说是实体店春天又回来并不恰当。

看实体门店回归或春天来临，一定要放在家电渠道整体来看，单纯从实体店一个层面来审视，往往会得到片面的结论。因为，渠道不是实体门店一个，线上还有新兴渠道一样流量大增。只能说是整体消费有了热起来的迹象。

看待任何事物都是相对而言，线上平台、新兴渠道、社交营销都没有明显增多，只是门店人流增多，购买成交激增，有这样明显的对比再说“家电线下实体店的春天又来了！”，才算得上符合事实。

虽然很多人期待线下实体门店的回归，但绝不是以人的意志转移。这是时代发展到今天，受到现实环境所决定。即：互联网时代，用户已经适应了线上购物。特别是年轻一代是互联网原住民，他们喜欢线上等新兴商流终端的购物方便，让他们再回归线下已是非常难的事。这就是线下实体门店回归难的根本症结。

或许有人会问，你这样说是不是矫情和抠字眼？但家电魂认为，这是对市场形势的一种判断。不同的结果，就会有不同的应对策略。因而，这是一个严肃的问题，不能轻易下定论。

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