现在女生过年“三件套”：美甲、美发、种睫毛。

春节临近，“美甲约不上”“美甲又涨价”等相关话题不断涌现。

穿戴甲，以“美甲平替”的姿态入场，凭借低价和便捷的优势迅速上位。

它们70%来自苏北的小县城东海，那里的人敢想敢干，把指尖上的“小生意”，做出了惊艳众人的“大回报”。

“1年赚够10年的钱”，出自30岁苏北小伙李志富之口。

大众最初知道他，应该还是从他在社交媒体上认领“卖穿戴甲，喜提宾利”的新闻。

小小的穿戴甲，指尖上的小生意，真的这么能赚钱吗？

李志富初中毕业，就开始独立打拼，一开始和大多数东海人一样，做起了水晶生意。

2021年底，李志富敏锐发现“穿戴甲”这片蓝海，便立即行动，原始投资50万元开了家实体店“艺禾”，这是当时县里的第一家门店，他还同时开了淘宝店。

“艺禾”主营穿戴甲批发、代工，销路畅通，他基本上第一个月就回本了。

到了2022年，街上的穿戴甲门店也只有几十家，去年涨到了几百家，而如今有了上千家。

李志富的门店也扩展到了18家，店内的产品琳琅满目，单价7-20元不等，可以批发，亦可零售。

此外，他还拥有85个生产基地，有2000多名手工穿戴甲工人，其中大多是附近的宝妈。

他说：“去年，我们大约生产了上千万副穿戴甲，平均1个月100万副，单副成本控制在10元以内。”

而且靠着电商直播，网络交易直接又高效，尤其是到了节假日旺季，一场直播甚至能成交上百万元。

由此，他入局穿戴甲不足三年，就有能力购买400多万的宾利，也不足为奇了。

无独有偶，同样是90后穿戴甲创业者张达、顾汉玲夫妇，每年也创造着近千万元的销售额。

高中毕业后，张达也曾做过水晶生意，但一直不温不火。

2019年3月，他闻风而动，在拼多多上开了一家穿戴甲网店，恰巧赶上了拼多多爆发期。

10月，他的店铺就爆单了，日订单飙涨到三四千单。

“订单太多员工完全做不过来。”张达感慨道。

随着订单剧增，团队和生产规模不断扩大，他们平均每三个月要升级一次场地。

如今，对于穿戴甲这个小生意，李志富和张达等人仍表示，“市场广阔，干就完了”。

有业内人士表示：“穿戴甲的制作门槛不高，只有做到全产业才会有优势。”

全产业，即以李志富、张达等人批发代工为中心，向上游溯源到甲片、甲油胶、钻等，向下深耕做高端款、个人定制等，形成产业链，还包括向海外市场延伸。

同样是在2021年，潘前方徘徊在穿戴甲生意的门前，他最后往前走了一步，沿着产业上游做起了甲片生意。

他说：“甲片是穿戴甲核心原材料，以前东海商家从义乌等地进货，但放在本地生产会更划算。”

于是，他立即行动购置了三台甲片生产设备试水，果不其然很快就接到了订单，自此不断发展壮大。

如今，他与张达等人达成了长期合作，产值也做到了两三千万元。

韩秋晨也是位90后创业者，大学毕业后，同样也涉足过水晶类生意。

今年4月，他注册了穿戴甲品牌“图婳”，但他不想做单纯的加工批发，而是一心想打造一个有影响力，为消费者量身定制的高端穿戴甲品牌，一副可达千元以上。

然而，从目前的市场行情来看，向下深耕，走高端定制这条路并不容易。

正如网友所说：

“想做高端穿戴甲品牌根本不现实，美甲师有高超的手艺完全可以做自己的品牌，何必给别人当劳动力？”

但是，韩秋晨固执地坚持着，一个月后迎来了一个大订单。

这是一个定制明星款穿戴甲，需要精雕细琢，镶嵌一些宝石，价值3万元人民币。

这让他对高端穿戴甲的潜力深信不疑，也更加坚定了自己要走的路。

更让他信心倍增的是，通过比稿胜出，“图婳”获权参与“人大毕业季”穿戴甲的制作。

韩秋晨相信，这是一个良好的开端。

此外，去年销量超亿元的头部企业“晶诚”，更是将穿戴甲远销英国、西欧等地，穿戴甲的纵横向市场都在不断扩大。

短短五年，这群苏北人已经打通了穿戴甲的产业链，这得益于他们的胆识与魄力，敏锐和行动力，当然也少不了东海县的深度托举。

东海县，位于江苏省东北部的连云港市，素以“水晶之都”闻名天下。

从2019年的家庭作坊开始，穿戴甲店如同雨后春笋般在东海纷纷涌现。

如今，规模化企业有200多家，从业人数达5万余人，日产成品40万副，去年产量更是突破1亿副，占全国总产量的70%，成为全国最大的穿戴甲市场，年销售额将近30亿元。

从“水晶之都”大胆转型到“穿戴甲生产基地”“摇钱树”再枝繁叶茂，也少不了土壤的滋养。

首先，东海有着强大的电商基因，创造力和灵活性强，被称为“小浙江”。

截至去年，东海水晶跨境电商企业已有1500多家，跨境主播众多。东海县便将已有的电商资源移植到穿戴甲行业，开拓国内市场的同时，也辐射了国际市场。

有数据显示，穿戴甲电商年销售额高达25亿元，其中欧美等海外市场功不可没。有90%的国外穿戴甲客户，是由水晶直播渠道转化而来的。

其次，政府重视穿戴甲产业，为其发展助力，保驾护航。

连云港市、东海县政府均公开表示，要大力支持穿戴甲产业，积极引导产业标准化建设，优化营商环境，为其开拓更广阔的市场空间。

此外，县政府还在近10万平米的东海水晶城3号馆，成立了穿戴甲展销中心，为穿戴甲产业搭台唱戏，提升聚集效应和国际影响力。

最后，穿戴甲行业协会制定三年规划方案，引导产业健康有序发展。

方案指明，力争2026年底产能突破3亿副，营收突破800亿元，发展规上企业20家以上，实现税收5亿元以上。

“把手工穿戴甲打造成东海的千亿产业，我们十分有信心。”协会秘书长李政如是说。

东海正举全县之力推动穿戴甲行业走向规范化、国际化，不断提升市场影响力和美誉度，把穿戴甲产业培育成为东海县新的“闪亮”名片。

穿戴甲当初刚在义乌兴起，一群苏北人便敏锐地嗅到了商机。

他们敢闯敢干，加之地方的大力支持，仅半年，东海的穿戴甲便占据了半壁江山。

这群苏北人真正做到了“东海水晶‘甲’天下”。

变则通，通则达。

无惧变化，不断地适应调整，才能在诡谲多变的环境中找到自己的锚点，实现可持续发展。

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参考资料：

《这群苏北人，卖美甲，开宾利》

《一副穿戴甲背后，5万苏北宝妈如何硬控全球美甲潮流？》

《这个苏北县城，承包了所有女生的钱包》

《火遍北美的穿戴甲，产自苏北这个小县城》

作者：欧阳Q

编辑：柳叶叨叨