本文作者：胡小胖 @ 畅销书《品牌运营手册》《微商操盘手册》《微商升职记》作者

平时经常有创业者问我，为什么要选择新零售赛道起盘品牌，它比实体和电商渠道更容易成功吗？本期节目，我来告诉你答案。

Hello，大家好，我是胡小胖。我有一位社群会员叫老叶，他是一名海归，回国后一心想创业，但由于种种原因，前几次创业基本都是以失败而告终，但是没关系，他家底很厚，在我社群呆了几个月后，最近跑来和我说想开启品牌创业，计划起盘一个护肤品牌，但目前纠结于是做电商品牌好，还是做微商品牌好。于是他问我，电商品牌和微商品牌创业，哪个更容易起盘成功？

上一期节目，我讲过，无论是实体品牌还是电商品牌，现在入局都有点晚了，做起来的几率不大。尤其是那些手头资金不太多，又没有什么渠道资源的品牌方，首选微商（新零售）渠道起盘，一定是最佳的选择。

为什么呢？很简单，相比实体品牌，微商品牌是移动互联网时代的新宠儿，不是你要不要起盘微商品牌，而是时代选择了微商。相比电商品牌，微商品牌的运营没有平台的限制，运营决策相对而言要更自由，发挥的空间更大。最重要的是，微商品牌创业有三大优势，这是实体和电商品牌不具备的，分别是加盟成本低、运营成本低和经验成本低。

微商（新零售）品牌最常见的模式是代理模式，微商代理模式和实体品牌的加盟模式有点类似，都有代理层级体系，但最显著的区别在于加盟成本的差异性。在实体品牌中，对于代理商（批发商）层级来说，加盟费少则数万多则数十万甚至上百万；对于零售层级来说，加盟费少则数千多则数万，且零售端还必须有实体店。这种加盟成本对于很多人而言，是难以承受的，无形中会流失掉很多有意愿加盟品牌的代理商。特别是现在这种大环境，大家手头都很紧，创业都很谨慎，加上实体经济本身不景气，一下子掏那么多钱，很多代理商是不愿意的。

相较之下，微商品牌的加盟费就要低很多，很多微商品牌只需要几百元就可以加盟，这种低门槛的加盟成本更容易被大众所接受。庞大的加盟人群，配合微商品牌模式中特有的裂变属性，微商品牌起盘的成功率要远大于实体品牌。

相比微商（新零售）品牌，电商品牌在运营上要多出很多开支项目。例如，在电商平台开一家品牌旗舰店，需要的费用开支项目包括平台保证金、平台销售抽佣、日常运营费用和平台广告费用等。

这些多出来的开支费用，对于很多初创的电商品牌而言是一种很大的运营负担。微商品牌不依赖于电商平台，上面的这些开支项目，有些在微商品牌的运营中是不需要的，特别是保证金这块，稍微好一点的类目都要几十万了。如果做微商品牌，这些资金就可以省出来，更好地运用在其他开支项目上。

相比电商品牌和实体品牌，微商品牌的运营成本是三者中最低的。微商品牌能否起盘成功更多靠的是运营经验，而不是绝对性的依赖人脉资源和资金实力。在我接触到的起盘成功的微商品牌中，有的品牌方当初起盘资金只有十来万。

这点钱放在电商品牌或实体品牌，估计连皮毛都不够，但放在微商品牌中，有的品牌方就靠这点资金做起来了。所以说，如果搏起盘概率，起盘微商品牌的成功概率应该是最大的。或者说，如果你微商品牌都做不起来，其他两个渠道就更不用想了。好，今天我们就聊到这里，下一期我们继续讲一讲经验成本低的优势。