如何在汽车品牌和用户之间建立一种全新的、更为紧密和个性化的联系？成了许多老牌豪车企业当前的新课题。

为了让豪华基因得以传承，各大车企绞尽脑汁地思考如何抓住车主的心。他们知道，豪华品牌的影响力之所以能生生不息，依靠的不是堆砌高端配置，而是能否为车主提供独特的品牌体验和奢华的生活方式，传递品牌的核心价值和精神。

作为捷豹路虎旗下、主攻豪华全地形SUV细分市场的品牌，始于1970年的揽胜品牌，也给出了自己的答案。

2023年4月，捷豹路虎发布了“重塑未来”战略的最新进展和一系列新举措，包括了“品牌重塑”——全新品牌家族策略。捷豹路虎将揽胜、卫士、发现和捷豹重塑为四个独树一帜、并拥有独特魅力的品牌家族，并进一步强调各自的发展目标、品牌吸引力及品牌个性。

基于捷豹路虎“品牌重塑”策略，揽胜品牌将目标放在了打造独一无二的“新现代豪华主义”生活方式上。

为此，该公司设立了“揽胜之境”，这是一个只采用“私人邀约”方式的全球性品牌体验平台，在全球最重要的商业和旅游圣地，以全新的品牌标准和一系列最纯正的奢华生活方式，向客户传递品牌故事和独特体验，并发布限量产品。

今年4月，“揽胜之境”在北京完成首秀，6月21日又来到第二站——鹏城深圳，开启了为期10天的揽胜盛宴。

可能有人会问，捷豹路虎为什么要推出“揽胜之境”这样的品牌体验平台？

2021年，捷豹路虎提出“重塑未来”全球化战略，旨在以可持续性发展为基石，通过设计赋能，定义“新现代豪华主义”。今年是捷豹路虎“重塑未来”全球战略的第三年，也是发布“品牌重塑”策略的第一年。

而“揽胜之境”可以看做是“品牌重塑”之后的战术延续，以顶奢级品牌体验和服务，稳固“奢华”的品牌调性。

作为国内的第二场活动，主办方将地点选在了深圳大梅沙洲际酒店行政俱乐部。虽然俱乐部坐落于深圳大梅沙京基洲际度假酒店百米之内，但其营造的大隐于市的静谧舒适和个性化服务，重新诠释了奢华的生活方式，与揽胜品牌调性不谋而合。

据悉，该俱乐部整个项目从园林建筑、机电灯光到室内设计，都是由CCD香港郑中设计事务所操刀改造，“东意西境”的理念正是精髓所在。

在这里，嘉宾们不仅可以领略大梅沙壮丽的海岸线，还能观赏到奥斯卡金像奖最佳艺术指导、“揽胜之境”特邀艺术家叶锦带来的艺术收藏；品鉴帝亚吉欧、赫莲娜、SHANG XIA上下和Meridian(TM)英国之宝带来的名酒、美容、家居和音响精品；享受杨帆出海、大疆无人机拍摄、高尔夫、瑜伽、奢享SPA等奢华生活方式；品尝粤菜国宴大师、星级大厨谭国辉为所有嘉宾定制专属晚餐……

除了北京和深圳的这两场“揽胜之境”体验之外，揽胜还在上海市徐汇区落地了揽胜独立展厅。

作为试点门店，这里是集展厅数字化、生活方式体验和英国高端生活方式于一体的一站式体验空间，致力于为每一位客户提供“售前，售中，售后”贯穿始终的全生命周期定制服务，创新性地把服务从单一的售车，提升到让用户对“捷豹路虎式”的生活方式也加深感知，为客户带来超预期的产品体验。

之所以是揽胜扛起了捷豹路虎“新现代豪华主义”的大旗，是因为其根植数十年的豪华基因。

从1970年第一代揽胜面世起，它便成为了英国皇室打猎等野外活动的专用车，而奠定路虎坐稳高端豪华SUV市场的车型就是揽胜，素来享有“豪华SUV鼻祖”之称。

今年5月，捷报路虎交出了一份优异的成绩单，2023/24财年公司营收290亿英镑，同比大增27%。捷豹路虎该财年销量超过43万台，同比增长22%，已连续第六个季度实现同比增长。

2023年，捷豹路虎中国市场全年销量累计达106377台，同比增长25%，成为公司全球增长的中流砥柱。其中，揽胜品牌累计销量达16978辆，同比增长31%，连续12个月蝉联销量冠军，位居150万及以上高端豪华SUV累计销量第一名，并超过了第二至七名的总和。同时，揽胜在SUV细分市场份额大幅增长11.4%，延续了领先地位。此外，捷豹路虎旗下的卫士品牌增长59%，发现品牌增长14%，捷豹品牌增长23%。

而这一系列斐然业绩，正是捷豹路虎“品牌重塑”策略阶段性成果，捷豹路虎四大品牌都在该战略下找到了自己的节奏，脱离了中国市场的内卷陷阱。

具体操作上，如何践行“新现代豪华主义”？揽胜选择了定制化。当汽车品牌地位达到了一定高度，用户最在意的已经不是产品力，而是其能否准确地呈现自我的格调及审美。

全新的揽胜SV车型，首先继承了现代豪华设计美学和极致地越野性能。如今，在“揽胜之境”体验平台上，还上线了揽胜SV Bespoke私人定制业务。

据悉，该服务提供了高达230多种SV定制车漆颜色选择以及391种内饰材料与配色组合，再加上丰富的配置选项，共将为客户提供超过160万种不同的选装定制组合。

捷豹路虎中国与奇瑞捷豹路虎联合市场销售与服务机构总裁吴辰表示，这部分业务以后会有很大的发展空间，今年会继续深化，包括重新梳理经销商网络、人员、店面等。

在网络营销布局上，捷豹路虎将不再执着于传统4S店模式的扩张，而是采取体验中心、高级定制中心等更加多元化的形式，这也是捷豹路虎在中国的一次新尝试。

据悉，“揽胜之境”还将在中国更多地区陆续展开，为中国车主带来更多关于生活方式的思考。让豪车不止于车，不止于品牌，能更在内核上打动潜在消费者，实现共情共鸣，完成一场双向奔赴。

作者 | 刘冬雪

编辑 | 田晏林