卖水确实是门好生意，一度让农夫山泉的钟睒睒连续几年占据中国首富位置。不过，如此赚钱的生意，其它公司当然不会让农夫山泉一家独大，纷纷入局。

农夫山泉在市场上面临的竞争也越来越大，市场份额逐渐下滑。钟睒睒坐不住了。

据报道，在今年第二季度，钟睒睒要求公司整个包装水部门立军令状：如果不能通过红瓶天然水和新上市的绿瓶纯净水抢回市场份额，整个包装水部门都要下课。

究竟是什么让钟睒睒感到如此的不安，甚至要包装部门立下军令状来争回市场。

农夫山泉“劲敌”华润上市

农夫山泉最大对手怡宝母公司华润饮料在港挂牌上市，高开13.52%，报16.46港元，总市值达386.45亿港元，成为今年港股的第二大IPO，仅次于美的。华润饮料IPO发行价为14.5港元/股，公开发售阶段获236倍超额认购。

为什么说怡宝是农夫山泉最大的对手呢？根据资料，在2023年怡宝这一品牌已经成为中国第二大包装饮用水企业，市场占有率为18.4%，仅次于农夫山泉。尤其在纯净水市场，怡宝稳居第一，市场份额达到了32.7%。

而自2014—2023年，按包装饮用水的零售额计，华润饮料已连续10年位居前两名的位置；自2012—2023年，华润饮料连续12年在中国饮用纯净水市场保持排名第一。

怡宝的销量也为其母公司华润饮料带来了稳定的业绩增长。在2023年，怡宝品牌饮用纯净水出售逾146亿瓶，产品总零售额达395亿元。

在此之前，作为宿敌的农夫山泉已经捷足先登，截至发稿，农夫山泉的市值达到了约3600亿港元。如今，历经40年的怡宝终于也如愿驶向了资本市场的蓝海。

值得一提的是，IPO前夕，华润饮料股东变阵。招股书显示，公司还有另外一个重要股东——Plateau Investment。Plateau作价10亿美元收购了华润饮料40%股份，这次资本市场对华润饮料颇为认可，公开发售阶段获得了236倍超额认购。10月23日，华润饮料顺利地登陆了港交所，发行价14.5港元，发行股份3.48亿股，募资额达到了50.4亿港元，上市首日高开高走。

忽红忽绿的农夫山泉急了？

结合这两年资本市场IPO不畅的整体情况看，华润此次的IPO顺利程度和募资额都令人羡慕。而在IPO获得资金后，华润饮料会把此次募资用于战略性扩张和优化产能、加速销售渠道扩张、强化销售和营销活动等。加上背靠华润这样的A级央企，华润饮料大概率会威胁到农夫山泉行业老大的地位。

农夫山泉也确实正在排兵布阵。

2024年5月，以红色包装为主视觉的农夫山泉突然“颜色大变”，绿色包装的农夫山泉火速上线全国各地的超市和便利店。尤其是紧邻着绿色怡宝、规格为550ml、零售价也为每瓶2元，竞争火药味强烈。

过去，红色农夫山泉和绿色怡宝虽然同为包装水，但产品实际大有不同——前者为天然水，后者为纯净水。新上市的绿色农夫山泉，则是借助新视觉杀入纯净水领域，避开了与自家红瓶产品的竞争，与怡宝更针锋相对地展开了正面较量。

但就此判断“怡宝逼急了农夫山泉”，其实并不准确。因为当时促使农夫山泉推出绿色包装的事件，其实并非与怡宝相关，而是与另外一家行业巨头娃哈哈联系更加紧密。

2024年2月，娃哈哈创始人、企业家宗庆后去世。各界缅怀他的创业精神之际，农夫山泉掌门人钟睒睒却意外被卷入舆论漩涡。除了将二人比较之外，2000年宗、钟二人关于天然水和纯净水谁更健康的争论，再次被“旧事新炒”。

风波之后，农夫山泉颇为出其不意地推出了绿色包装的纯净水产品，放下了对天然水数十年的坚持。争议平息过后，市场还是理解为，这样的做法终究是将选择交给消费者，让消费者根据需求和喜好做出选择。

但消费者们似乎对农夫山泉的行为并不买单，网上依旧是铺天盖地的谩骂及对创始人钟睒睒的诋毁。

8月27日晚间，农夫山泉发布财报公告称，今年1-2月，集团包装饮用水产品销售情况良好，这两个月的销售收入较去年同期增长19.0%。但自2月底开始，网络上出现大量对公司及创始人的舆论攻击和恶意诋毁，对其品牌及销售产生了严重的负面影响，使得农夫山泉包装饮用水产品营收首次出现大幅下跌。

后来，钟睒睒亲自出面澄清网络传言，但依然没能消除部分网友对其质疑。

2024年的中期财报，其营收和净利润的增速都创下了过去四年同期最低。这可能也是钟睒睒为何要整个包装水部门立军令状的原因之一。

小结

产品毛利率下滑，包装水业绩下降，营收和净利润增速下滑，让农夫山泉的股价大跌，但就在此时华润赴港上市。除了怡宝，农夫山泉还面临来自娃哈哈，康师傅，百岁山，冰露等品牌的竞争。

为了抢占市场份额，今年夏天，农夫山泉曾一度掀起了一场瓶装水的价格战。

在各式促销活动下，瓶装饮用水的量贩装和大包装纷纷降价，每瓶跌破1元区间。其中，农夫山泉当时绿瓶纯净水一度低至0.66元/瓶。

不过，卖水确实赚钱，钟睒睒因为卖水连续三年成为中国首富，宗馥莉则成为新的中国女首富。

几乎没有任何悬念，在饮用水这个赛道，入局的玩家会越来越多。

来源：新行情、BT财经V