要是您看好了一个项目，想找个合适的人一块儿来经营，或者让他在您手底下干这活儿，那可不容易。

您觉得好的项目，人家不一定觉得好，要把合伙人拉进来，还让人家死心塌地跟着您干，尤其是那些本来就很牛的人，那真是难上加难。为啥呢？这些人要是跟您干，就得放弃原来的岗位、薪酬，还有好多机会成本啥的。那到底咋整呢？其实吧，人的行为动机就俩事儿，要么是为了快乐，要么是为了躲开痛苦，而且躲痛苦是主要的。您得记住这一点，以后准有用。

比如说，您想找的那个人，现在有个每月一万的好工作。您想让他辞职，跟着您从零开始做您的项目。您要是保守地跟他说，这项目可能会赔得血本无归，也可能做好了一个月能赚两万。那我跟您说，大多数人都不傻，才不会为您豁出去呢。所以一开始，您得做两件事。一方面，您得跟他讲讲，他现在这工作，升值空间很有限，以后通货膨胀啦、物价上涨啦，还有各种天灾人祸，让他感觉生存压力特别大。要是守着现在这点工作成绩，不去大胆地追求赚更多钱，那简直就是慢性自杀。得让他明白，不突破一下，现在难受，以后更难受。这是干啥？就是给他增加痛苦，让他有辞职跟着您干的想法。

他觉得痛苦了，接下来呢？您得给他解药呀，就是帮他解除痛苦，给他能快乐的办法。所以另一方面，您得把您那项目规划里好的、有前途的部分都展现给他，别太多地讲风险和不好的地方，多讲讲成功以后的美好前景。就算您嘴皮子不像张良那么厉害，但只要坚持这个思路，肯定有惊喜。您会发现，好多牛人都能被您说动，甚至不惜一切跟着您拼一把。别觉得这是忽悠人，您看看历史上那些事儿，还有身边类似的情况，就知道这是大智慧。您看那些将军不都是这么忽悠手下人为自己卖命的吗？还有地震之后，主席在黑板上写的“新校园会有的，新家园会有的”那些话，都是这个道理。等在您的“忽悠”之下，这个牛人一咬牙，啥都不要了，跟着您准备大干一场的时候，您又该咋办呢？

这时候，项目要开始了，大家都特别有干劲儿。您作为项目的发起人、创始人、老大，得给大家讲讲“困难”这个词。因为一开始和现在不一样了，现在您得给大家灌输风险和困难的意识，降低大家对项目赚钱多少和时间长短的期待，不能像一开始那样光说好事儿了。为啥呢？因为人在不同的时候，对困难的承受能力不一样，都是心理预期和心理落差闹的。要是他本来没啥期待，情绪也一般，按部就班地做事儿，可能再大的困难他也能扛得住。但要是他一开始觉得这事儿很快就能有特别好的结果，兴冲冲地去干，结果碰到个小麻烦，可能就不行了。就像足球比赛，巴西队输给德国、意大利啥的，您可能觉得没啥，但要是输给中国队，您肯定接受不了。同样的道理，一开始您让大家对项目有好的期待，是为了拉他入伙。现在跟大家强调困难，是为了让大家对困难有心理准备，增强抵抗力。有人可能会问，降低了期待，那还干啥呀，创业不就是为了赚钱、赚大钱吗，没期待还不如回去打工呢。您得这么想，降低期待不是说最后赚的钱少了，而是让他清楚知道困难是存在的。本来他以为轻轻松松一年能赚五十万，现在您得让他知道，这过程充满挑战和困难，有能想到的困难，也有想不到的困难。但是只要咬牙坚持，都能克服，只要不放弃，一两年还是能赚五十万的。简单说，一开始让他热血沸腾，现在让他冷静下来。一阴一阳，这才是正道。