不是说所有的项目都得啥都准备好了才能开始做销售，这得看您到底是咋想的，用啥样的思路来指导实际操作。为了能把项目运营的成本降下来，风险也变小，我自己想出了一个词儿：订单销售法。其实说白了也简单，就是钱得花在关键地方，别瞎整。但我瞅见大多数创业的人都不晓得用这招，多可惜哟，简直是浪费！

这个得举个例子才能讲明白，啥叫钱花在刀刃上呢？就是您的钱尽量投在能直接来钱的地方。好比说您的办公桌椅、交通工具这些非关键的成本投入，能少就少，别讲啥面子、排场，等有稳定收入了再弄齐整，没人会说您啥。那不见兔子不撒鹰又是啥意思呢？就是起码得能瞅见潜在或者确定的收入了，您再投钱，别八字还没一撇呢，就大张旗鼓地准备一堆东西，傻等着客人自己来。以前有个公司在这方面做得那叫一个绝，您可以参考参考，您可以理解成空手套白狼，也能理解成咋低成本做项目，从里头学学精华。

这公司是做企业管理咨询的，业务挺简单。一方面签合同请一些大师级的人物定期来讲课；另一方面找些中小型公司的中高层，卖给他们学习卡，让他们来听大师讲课。要是您的话，您打算咋开始这生意？好好琢磨琢磨，再往下瞅瞅人家是咋做的。买几张一次性电话卡，找个街边电话亭，翻着黄页给各个目标公司打电话，告诉人家公司请了某某大师来讲啥啥课，然后就推销他们的学习卡，等等。过了一阵子，就攒了一些有意向的客户，然后他们就上门去收订金，把名额定下来。拿着这些订金，他们再去找那些大师，跟他们签合同请人家讲课，接着租办公楼，大量招人，在全国到处开拓。

短短几年，就从啥都没有做到了中国培训业的头一名。这可是真事儿，在企业管理咨询行业干过的人应该都知道这公司叫啥。但是，要是当初没人被他们说动，没人愿意来听课，没人付订金，那咋办？实在没办法就只能放弃项目呗，损失也就几张电话卡的事儿。可您要是先把啥都准备齐全了再去做销售，最后项目不行，您就得比钓鱼岛的事儿还头疼。以前帖子里有个想包山种核桃的牛顿兄弟，也不晓得现在看到没。在他眼里，这项目的重点好像是黑白两道捣乱，我现在郑重跟您说，项目重点是销售，是您能不能拿到订单，这才是您的核心竞争力，不是核桃本身。因为不出意外，您还真种不出独一无二的核桃来。要是您真能把满山的核桃都卖出去，那我服您。既然这么牛，那您为啥还非得自己去包山种核桃呢？直接去倒腾核桃就行啦，赚个差价还省事，靠倒腾核桃发大财的人可不少，真没见几个种核桃发大财的，这里头的道理您好好琢磨琢磨。好啦，这时候您说话了，我这辈子就喜欢种树，要那么多精力干啥？我就是要把核桃的利润最大化，就是要种核桃。那既然这样我也没法子，您再想想您能搞定黑白两道的人不？能搞定您就去包山，搞不定还想搞，也不是不行，找个能搞定这些关系的人一起合作包山种核桃呗。不过要记住，合作就是互补，资源互补、能力互补。跟人合作，就您自己来说，还是得把销售紧紧抓在自己手里。不然到最后啥竞争力都没了，迟早被淘汰。好啦，说得够多的了，反正办法多得是，别死脑筋就行。