近年来，汾酒加快了数字化变革的脚步，“五码合一”数字营销模式引发行业广泛关注，自2023年10月推进的“汾享礼遇”模式更为传统白酒企业的数字化探索开启新思路。

2024年，汾酒进一步强化营销数字化改革，这是汾酒营销数字化的不断探索与自我超越，也将持续给消费者带来不一样的消费体验。随着“汾享礼遇”的强势助力，我们看到了汾酒有底气、有实力，力争早日重回“行业前三”。

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强化终端管理

数字化赋能渠道再造

2023年下半年，汾酒推出一款全国统一标准的运营模式——“汾享礼遇”。在该模式下，酒厂每季度会对合作经销商的销售情况进行收集整理，数字化上传至终端，再逐一针对性给予补贴，并规定下季度利润细则。此举意在统一全国汾酒价格，阻断异地卖酒乱象，将市场主动权攥回酒厂。

为了保障该模式的规范推进，汾酒与美团、顺丰等第三方企业达成合作，确认经销商与烟酒店等上报数据的真实性，再借助瓶盖扫码收集真实开瓶数据，从而实现人工智能分析、会员体系建设、终端分类管理等一系列举措。

“汾享礼遇”实施后，通过“三季度礼遇奖励”、“汾享礼遇签收礼”、“汾享礼遇暖冬礼”、“汾享礼遇四季度礼遇值奖励”、“汾享礼遇三季度二次奖励”、“汾享礼遇年终嘉奖”等多项奖励，与广大终端分享发展成果，让积极陈列、秩序良好、努力拓展的终端实现最大收益。

“汾享礼遇模式的关键是通过数字化手段，让汾酒费用投放更加科学、可控，降低厂商博弈成本，腾出身子更好地服务消费者。汾酒举措的背后逻辑是：一路向C。” 汾酒销售公司总经理张永踊在第七届中国酒业用户教育高峰论坛上表示。

数字赋能的“汾享礼遇”新模式，为汾酒经销商带来了发展机遇和竞争优势。同时，汾酒经销商通过举办各种形式的促销活动、品鉴会以及文化交流等活动，让消费者更加深入地了解汾酒品牌的文化内涵，增强了对汾酒的认同感和忠诚度，有效地提高了汾酒品牌的影响力和知名度，助力汾酒“加速”向上。

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“汾享礼遇”加码

汾酒发展更健康平稳

实际上，数字化助力品牌营销已是屡见不鲜的话题，但如何将科技赋能营销打出新玩法、玩出新高度，眼下仍是一个拥有无限可能的场域。

汾酒正是通过“五码合一”、“汾享礼遇”等模式，不断开拓酒业与科技连接的现实路径，每一次的创新都是对过往的超越和对时代的精准把控，也为传统白酒企业的数字化探索开启了全新的思路。

据了解，2020年汾酒便全面推进了“五码合一”信息系统，五码指的是托盘码（即垛码）、箱码、盒码、瓶码和盖内码，分别对应不同环节（供应端/生产端/物流端/市场端），由工作人员/操作人员/经销商/终端/消费者分别扫码不同的二维码，从而记录不同时间段的不同数据情况，帮助品牌商实时监控扫码数据反推渠道情况。

业内人士分析认为，“汾享礼遇”模式在五码合一的基础上，有利于维护更加健康的价格体系和营销费用落地，为渠道注入强大动力，并且促进终端利润与价格把控度提升，有效提高渠道运作效率，充分调动渠道积极性。

好模式的推广必须有好团队做好配套服务，汾酒的团队培养并非一朝一夕，现在看来，汾酒显然已经找到了支撑它的路。

名酒观察认为，“汾享礼遇”模式的落地实施，对汾酒未来发展有着深远的影响，尤其是竞逐行业三甲，更是起到关键性的作用。

首先，价格管控保证价盘稳中有升。“汾享礼遇”新模式的重点在价格的执行，对于低价销售和区域窜货的，将根据发现次数降低费用投入、减少市场配额，全年发现4次以上将停止商业合作。在汾酒严格的价格执行管控下，叠加2024年3月青花20出厂价提价20元的助力，汾酒价盘后续将稳中有升。

其次，加强过程考核提升费效比。开启市场费用分级精准式执行，考核从“销量为主”向“过程、秩序、结果、管理”并重转变，推出“礼遇值”等奖励形式，对经销商进行分级分类，让守秩序、重信用、推广好的终端利益最大化。在行业竞争加剧的背景下，汾酒并没有选择高举高打的费用投放，而是重塑品牌费用分配主导权，推动费效比实现最大化，从而提升整体利润率水平，汾酒2024年利润表现有望超预期。

最后，精准物流管控加强终端控制。自2024年4月1日起，所有出库高低度青花20产品必须开箱、贴标出库，通过二次标记、封箱，使物流管控更精准、溯源追踪更清晰、回收包装物兑奖更方便，同时确保流通渠道联盟商的应得利益。在数字化系统的助力下，汾酒对于终端的价格管控能力将进一步加强。

“汾享礼遇”作为汾酒五码合一模式的升级版，将助力厂-商-终端供需一体化，通过数字化创新重塑业务体系和渠道激励，利用过程考核增强渠道信任，保证终端盈利和价格管理，建立长期竞争力，共同推动2024年收入业绩超预期。

在业内人士看来，“汾享礼遇”核心就是控盘分利模式的应用，加强对C端的服务能力，提高终端盈利能力。这个模式关键还是监督价格执行，发现低价销售和区域窜货，根据次数降低费用投入、减少市场配额。同时，汾酒也推出“礼遇值”这种形式给经销商分类奖励，让比较守规矩的得到更多奖励。汾酒之前薄弱的点在于渠道管理粗糙，数字化程度不够，而“汾享礼遇”恰好补上该短板，若顺利实施，未来还能进一步深挖增长潜力。

（ 部分来源：浙商食饮杨骥团队 “汾享礼遇助力，蓄势竞逐行业三甲”一文 ）