近日，有消息称，贵州习酒销售在3月底对部分经销商发出《告知函》，考虑到经销商库存率高于红线，习酒暂时不再供应该公司的二季度产品。

这也可以理解为习酒对部分高库存的经销商停货。

事实上，从2024年二季度起，习酒就对市场策略不断创新，针对所有经销商进行“控供应”。

习酒在此次管控方案中出台和实施“动态评估提货”供应机制。对于经销商而言，一旦库存比越过红线，习酒主动对其产品暂停供应；对于部分经销商市场动销良好且按约销售，就能正常提货，而且可以在签约量的基础上适当增量。

以此来看，如今习酒有关控货举措属实有理有据，其关键之处在于：对经销商库存及市场现状作出全面客观科学评估，不向分销商以及经销商压货，在最大限度上将市场供需关系维持在相对合理的状态，逐渐让市场信心得到恢复。

有业内人士表示，习酒这种策略旨在保障经销商的利益。对于规范的经销商来说，厂家的这种行为有利于整顿市场、梳理价格，对经销商接下来销售会有很大帮助。

而在名酒观察看来，习酒第二季度对部分经销商暂停供货，有以下几点值得思考：

1.习酒对部分经销商二季度暂停供货，这一定程度上意味着习酒放弃了对于2024年业绩的高诉求，因为习酒作为非上市企业，业绩压力相对而言，要轻松很多，这几年习酒保持平稳发展，今年业绩增长10%的目标应该比较容易完成。

2.长期以来，习酒集团党委书记、董事长张德芹多次强调，“经销商是习酒的上帝。”此次暂停供货的动作，也能从侧面反映出习酒对广大经销商的扶持，不会在原本艰难的基础上，再次向经销商压货，有效缓解了部分经销商的库存积压，也对提振市场、挺价有着极大的作用。

3.习酒暂停供货，也可以看出，当前习酒经销商库存压力很大。淡季挺价也是正常举措。习酒在保量和保价之间，追求了量价稳平衡状态，但是最终是否能挺价也需要综合市场其他因素。因为从历史来看，除了茅台，五粮液、泸州老窖在需求承压、渠道倒挂严重情况之下，一般“术”（提价、停货挺价）的手段难以扭转大局，何况是渠道结构精细度比不上五泸的习酒。

4. 习酒需要顺价是目前的核心问题，顺价核心是需要需求景气度提升，在当前，习酒也需要加大优化渠道结构、控盘分利等组合拳动作切实落地。 习酒此次市场动作除了科学评估市场供应节奏，也包括控供应、调投入和稳秩序在内的“三板斧”组合拳。我们预估今年习酒能顶住压力，今年大概率完成撞线任务，向250亿营收进军。

5.如果以2020年9月23日为时间起点，此次停货为习酒第二次停货。时隔4年，习酒再次停止供货，此一时彼一时，市场永远是变化的，我们看到了习酒挺价的决心和信念，一定程度上也体现了习酒的责任和担当，在大举向渠道施压的当下，习酒去给部分市场去释压，这一点需要点赞，大家也要去学习学习。