4月20日，以“携手新征程 再创新辉煌”为主题的迎驾贡酒2024年全国经销商大会备受行业关注。
而迎驾贡酒也在官方稿件中展露了百亿雄心，并且会上更是提出了“1233工程”。
安徽迎驾酒业销售有限公司总经理杨照兵在会上表示，2024年是迎驾贡酒冲关百亿至关重要的一年。面对诸多新的机遇和挑战，迎驾将通过“一个引领、两个深化、三个赋能、三个强抓”的“1233工程”，朝着“建设美丽迎驾、智慧迎驾、文化迎驾、幸福迎驾，成就百年品牌”的愿景迈进。
何为1233工程
“一个引领”塑造品牌。面对变局，迎驾贡酒以文化迎驾战略为引领，紧扣“国人的迎宾酒”、“中国生态白酒领军品牌”两大定位，以“一河两岸四地五镇，迎驾大庄园”为载体，将“目标人群请进来，核心产品走出去，迎驾品牌树起来”。
同时，冠名央视《文脉春秋》，深化《新时代领军者》《大师驾到》《好伙伴一起赢》《大驾光临》《寻找掼蛋王》等IP，提升迎驾品牌的知名度与美誉度。2024年还持续开展生态体验之旅、继续举办迎驾洞藏群星演唱会等活动进一步为品牌声量增势。
此次大会期间，与会经销商一同参观游览了六万情峡、迎驾酒文化博物馆、春风美酒小镇、春风营地等地，对“一河两岸四地五镇”迎驾大庄园进行了深入了解。通过这场经销商大会，也能看出迎驾贡酒促进核心终端深入了解企业文化、产品品质，实现迎驾贡酒品牌传播与产品销量同步提升。
“两个深化”梳理市场。迎驾贡酒的两个深化是指：深化产品市场布局与厂商战略合作。
在市场布局方面，迎驾贡酒重点推进大师版、洞20以上高端酒销售，抢占以洞16为代表的300-350元价格带销售份额；全面提升安徽市场洞藏产品销量，快速突破江苏、上海洞藏产品销售，强力打造外围洞藏样板市场，辐射周边协同发展。
其中，有行业人士指出，核心大单品“洞藏系列”是迎驾跨越百亿的核心动力，而洞藏的全国化是迎驾能否快速推进全国化战略乃至跨越百亿的关键，省内市场的精耕和更多样板市场的打造则是重要抓手。
“打铁还需自身硬”，营销团队足够优秀，才能为经销商提供足够的支撑。
迎驾贡酒的“三个赋能”便很好的印证了这点，具体体现在：
强化制度内控，为业务管理赋能。迎驾贡酒围绕销售业务、终端档案建设、签约包量店开发、宴席酒店开发、核心终端拜访、价格查处、数字化营销等制订管理办法，规范和加强业务过程管理，保经济指标完成。
优化人力资源，为经销商服务赋能。迎驾贡酒坚持招聘有白酒、啤酒或饮料从业经验且在当地具备网点资源、终端客情的行业内人员的地招思路，加快公司人才梯队建设。有的放矢对经销商进行培训指导，帮助经销商规范销售运作模式，提升营销技能，提高销售工作效率，通过交流学习共同提高，实现自我成长与突破。
深化数字化建设，为智慧营销赋能。迎驾贡酒充分利用数字化手段，规范产品价格体系和利润分配管理，合理配置数字化赋能营销活动，启用团购会员平台，建立团购会员销售模式和C端数据库，实现团购会员销量提升，形成“用数据对话、决策、服务、管理”智慧营销模式，推动市场开拓高质量发展。
同时“三个强抓”激活C端市场，助力迎驾抢占机遇。
强抓网点质量，提升核心终端占比。迎驾贡酒与经销商一起重点围绕市场调研、网点规划、洽谈包量、进度监控、提档升级等开展工作，制定烟酒店、宴席酒店、联盟体操作手册，持续推进洞藏联盟体销售模式，高质量开发包量网点，抢占次高端产品市场份额，共同推动网点数量与质量的全面提升。
强抓操作规范，提升业务工作质量。迎驾贡酒实行烟酒店渠道明星网点单店管理，以终端网点扫码签收数量规范折扣支持管理；宴席产品出货由经销商仓库调整为终端仓库，消化终端库存，提高终端销售积极性；以洞16以上产品的销量跟进考核一桌式品鉴会开展，提高洞16、洞20产品关注度和销售占比。
强抓服务质量，提升消费者满意度。品质服务上，迎驾贡酒通过消费者需求、场景的变化，不断提升“醉得慢、醒得快、有点甜”的产品品质，满足消费者的需求，提升消费体验。
营销服务上，通过赋能经销商开设品牌形象店等方式，提供产品知识，赋能标准化运营，达到“BC”一体，从而让C端消费者认可产品的品牌价值，达到良好的营销效果；售后服务上，积极主动与消费者沟通交流，及时回复消费者咨询及反馈、定期跟进，建立良好的客情关系。
名酒观察评论：
1、迎驾提百亿很低调内敛，徽酒格局将发生变化，迎驾也将与口子窖拉开差距，形成一定的势能差。
2、“一河两岸四地五镇，迎驾大庄园”的提出，迎驾贡酒找到了地理优势这一新线条，除了生态、洞藏之后，提出“迎驾大庄园”，一个大字暗含了这一气势不逊于郎酒庄园。
3、迎驾这一次经销商会“1233工程”可能是唯一大亮点，两个深化更强化了大商地位，为百亿迎驾积累渠道能量，这也表露了迎驾也在加速布局百亿。
4、“抢”字抢眼，迎驾贡酒经销商大会整体表露出了更为激昂的抢、抓、拼意识。
5、迎驾正在利用自身灵活的机制，提振自身竞争势能，从区位、地理、人文、商家、市场、营销等多个维度建立了特色优势，通过大庄园，很好服务中高端消费群体，做好引领消费升级，如何让消费者消费更贵、更好的迎驾贡酒，迎驾以有别于其他的徽酒，正在构建另一套玩法。
