本文作者：胡小胖 @ 畅销书《品牌运营手册》《微商操盘手册》《微商升职记》作者

我们经常会在短视频中看到一些“大咖”危言耸听的言论。例如，有的大咖说微商已经没有人做了，理由是现在已经很少有人谈论微商了。还有些大咖说微商必须转行，再不转型必亡。这种短视频刷多了，很多人都会疑惑，微商现在真的没人做吗？微商真的需要转行吗？

首先我会告诉大家一个结论，这群所谓的“大咖”全部都在胡说八道，而且我发现，这些大咖自己以前也是微商。之所以说这群人在胡说八道，是因为，第一，他们对微商的概念理解不全，很片面和狭隘，他们是在用刻舟求剑的思维看待微商。微商不发展吗？微商难道一直是以前的微商吗？

第二，他们之所以这么说，是因为他们想让微商来为他们付费，因为微商的基数很大。他们想通过这种危言耸听的言论来吸引微商的关注。你如果研究他们的业务就会发现，这群大咖都有在做知识付费，都有自己的业务，所以他们这么讲是有目的的。

我猜想，很多人看到类似的唱衰微商言论后，一定也在内心疑惑，为什么现在没人在谈论微商呢？微商真的必须要转型吗？本期节目你一定要看完，我会告诉你一个完全不一样的答案。

Hello，大家好，我是胡小胖。我有一位社群会员叫小鲁，她在微商红利期做过一段时间的微商，当时是某微商（新零售）品牌的顶层代理商，业绩做得还挺不错的，后来由于远嫁他国等个人原因就没有继续做微商了。去年回国后，她原本想继续老本行，打算自己起盘一款品牌产品，但是直到现在还在纠结。

她的纠结点在于，她觉得微商行业没有当初那么火爆了，比如聊微商的人没有以前多了，朋友圈中看不到以前微商发圈的那种火热场景。等等原因导致她不确定品牌起盘是否能成功，于是她问我，品牌创业是不是没有以前的热度了？

其实很多想起盘的品牌方都问过我类似的问题，关于这个问题，我觉得我还是有点发言权的，因为我每年接触到的微商（新零售）品牌方还是比较多的，一年大概能接触到小一万左右的品牌方，而且这些品牌方大多都是主动找我的。其中，有些是找我咨询问题的，有些是找我合作业务的，还有些是找我对接服务商的。

由于我每年接触到的品牌方比较多，大多聊得也比较深入，所以我能够清晰地感知到微商（新零售）行业的发展现状和微商品牌的运营现状。从我个人的角度来看，我每年能接触到的品牌方数量并没有呈现减少的趋势，反而是一直在保持稳步增长的态势。从疫情开始到23年上半年，找我的品牌方可能同比要稍微少一点，下半年基本上又开始恢复到了疫情前期的水平。像今天就有大概二十多个品牌方找我咨询起盘的事情。

我不仅能接触到很多微商品牌方，还能接触到很多微商（新零售）行业的服务商。经常关注我的人都知道，我有创建一个品牌服务商平台，叫微匠派联盟，联盟内有很多的服务商，这些服务商都服务于微商品牌方。

从我目前对微商（新零售）行业的了解来看，相比实体或电商品牌服务商，微商品牌服务商的数量比前两者服务商加起来还要多好几倍。一个行业的品牌服务商数量，在某种程度上能间接地衬托出微商品牌创业的热度。如果微商品牌创业热度不高，不可能有这么多服务商去加入这个行业。就拿操盘机构来说，我目前叫得上名字的操盘机构，在广州一个城市，就有50多家。这还是我知道的，我不知道的估计还有很多。最近又有一些品牌方和我说了一些操盘机构的名字，我以前完全没有听过。所以，服务商每天都在增加。

我平时经常会和我们联盟内的一些服务商聊天，我能够清晰地了解到这些服务商的现状。我接触到的大部分服务商的业绩其实还是挺不错的。当然，也有一些服务商由于各种原因导致业绩不佳，但基本都是因为他们自身运营的问题导致的。

有些人喜欢单纯片面地通过局部现象去分析整体，比如看见某个别微商品牌或服务商业绩不行，就觉得这个行业不景气了，这种思考逻辑显然是有问题的。

一个行业，它是否景气，不能单纯地看局部个别的案例。每天都会有起盘失败的品牌，每天都会有倒闭的服务商，这个是很正常的事情，不可能一个行业的创业者都是幸运儿，总有一部分创业者会失败。这些少部分行业内创业失败的案例，并不能片面地代表这个行业景气与否。我也接触过很多创业失败的品牌方和服务商，他们失败的原因大多是因为自身的原因导致的。因为这个行业的竞争是相当激烈的，竞争激烈也从侧面印证了这个行业的热度。

为什么我说自己在这个问题上有发言权呢？因为这个行业中既能接触到大量品牌方，又能同时接触到大量服务商的人很少，我是为数不多的人之一。只有同时接触到大量品牌方和服务商的人，才能从一个相对客观的角度感知到这个行业的发展现状。

回到案例上来，为什么小鲁同学觉得微商品牌创业没有以前的热度，我认为可能有三个因素导致了她的上述认知，分别是行业圈因素、新鲜感因素和规范化因素。这一期节目讲不完了，下期节目，我们再聊这三个因素。

好，今天我们就聊到这里，如果你在新零售创业的过程中遇到任何问题，都可以随时找我聊一聊。我是胡小胖，下期，我们不见不散！