自7月以来，拼多多在直播领域的行动越来越频繁。
招募各类服务商和主播，加大引进更多直播服务商的力度，在主页底部一级入口增加“直播”栏。
所有这些动作都释放出新的信号：拼多多将努力直播。
(拼多多app截图)
01 卷土重来，没有起色
近年来，尽管拼多多在直播赛道上并没有什么声音，但实际上，它并非“新人”。
2019年11月，抖音、快手、淘宝在直播领域已经走出了三足鼎立的格局，拼多多才悠悠入场，在百亿补贴频道内测试了一次直播活动。
对于此次活动，当时相关业务负责人表示，这只是平台临时直播插件的在线测试，并不打算推出集中入口的直播频道，更不用说作为独立业务的计划了。“拼多多不打算克隆和重复现有的商业场景和模式”。
也许，正是因为拼多多对直播的“暧昧”态度，拼多多才“赶上了晚集”。这种不够坚定的态度可能是由于创始人黄征的看法和拼多多的低价背景。
据腾讯2020年《深潜》报道，黄峥简单定义了直播业务的“工具属性”，这也是拼多多没有专注于直播的重要原因。
此外，拼多多平台本身的低价定位，很难承担现场商品的低价游戏。拼多多专注于价格优势，利润微薄，销售更多，现场商品也努力“整个网络的最低价格”，继续降低价格只会损害商家的利益，导致恶性竞争。
在一系列因素下，2022年之前，拼多多没有正式提供现场运营服务，也没有安排支持服务提供商，企业只能探索自己的运营。虽然大多数企业品牌都开设了相关功能，但大多数企业在直播室循环播放录像或宣传视频，并没有运营直播。
因此，近年来，拼多多的直播业务几乎只在平台上打转，并没有真正走出圈子，也没有数据可以在直播轨道上拍摄。
然而，今年，拼多多似乎也下定决心要在业内争取语气。今年618，拼多多直播首次加入直播促销战。从5月23日到6月20日，618促销活动同时启动了618直播主场和数百万主播挑战赛。
在战争报告中，拼多多在618年期间选择了最好的单日数据，涵盖了食品、百货公司和服装类别的所有主播。其中，食品类领袖方晓芳在拼多多618年创造了超过3000万元的单日数据，在拼多多主播中排名第一。
直播业务首次加入大促战局，并频频推出更新动作，过去在直播赛道上颇显佛系的拼多多，似乎要认真对待。
(图源网络)
02 拼多多，多维度发力直播，
目前拼多多想挤进直播轨道，主要从两个方面努力:努力撒钱，支持直播商家；进入全品类。
最近，拼多多宣布了 “百万主播挑战赛”活动。
据介绍，百万主播挑战的目标是帮助直播商家进一步提升直播GMV。平台每月为主播设定同比值(一般为商家直播GMV环比增量数据)。店铺按目标完成后，下个月平台会发广告红包奖励，参加活动的主播和商家每月最多可获得30万元的广告红包。
事实上，早在年初，品多多就推出了新超星计划、百产计划、伯乐直播计划、服务商政策、品类日、直播推广等一系列支持活动。
新超星支持活动是拼多多为新主播推出的支持活动，主播可以根据直播表现获得相应的广告红包奖励。
百产扶持计划是针对产业带商家推出的招聘计划。
伯乐直播计划是邀请入驻的激励活动。邀请人每次邀请新主播入驻并完成播出任务，即可获得300元直播推广红包，奖励不封顶；被邀请的主播入驻后，最多可享受28天新人专项支持和1000万流量补贴。
除了撒钱，拼多多还在从过去关注食品和服装的两个类别转向整个类别。
据媒体报道，多多直播正在大规模引进服务提供商，服务提供商协助平台完成区域和类别投资工作，为商家主播提供一对一服务，实施官方运营规范和活动政策，为商家品牌主播提供交付运营、直播运营、货盘运营等服务。
多多直播的“百产计划”是招聘产业带商家入驻开店。为了招募更多的当地服务提供商，品多多的员工陆续出现在长三角、珠三角、环京、成渝等产业带。
一位接近拼多多的人士透露，“2022年，由于环境因素，新鲜食品和服装的供需失衡。多多直播趁机运营了这两类。但这一次，多多直播开始进行全类直播。”
03 拼多多直播，挤上牌桌
今年，不仅拼多多，京东也开始支棱起直播。
3月初，JD.COM直播为新主播推出了“SUPER新星计划”，为高佣金商品和新星商品池以及流量和账号权重提供支持。
官方的100亿补贴直播间也在100亿补贴专区开通，由京东客服担任主播，每天从早上9点到晚上12点直播。
同时，JD.COM还邀请朋友和罗永浩入驻带货，为平台培养超级主播做准备。
自2022年第二季度以来，拥有8.8亿活跃买家的品多多不再披露用户数据。今年，阿里巴巴和京东将不再披露关键用户数据。除了用户数据，GMV也是过去两年主要平台试图模糊的指标。
原因是增长明显放缓。
在这个时候，拼多多和JD.COM都在努力进入直播，希望能找到新的增长点。
然而，目前，无论是淘宝、抖音还是小红皮书，他们都在直播轨道上探索了自己的风格，也有超级主播代表平台。
淘宝继续努力内容，小红书找到了自己的生活方式潮流，抖音一直是直播的风向标。
虽然轨道上有机会，但竞争并不小。在拼多多发展初期流量蓝海和优惠政策的推动下，在商家和人才方面具有一定的吸引力。
但对于用户来说，在拼多多看直播似乎缺乏动力。拼多多的价格足够低，用户不需要看直播。如何培养用户在平台上观看直播的想法可能是拼多多下一个需要解决的话题之一。
当年拼多多上市前夕，针对拼多多面临的竞争环境，黄峥曾这样描述:“就像一桌人吃饭。淘宝刚起床的时候，桌子是空的，但是拼多多起床的时候，已经有五个人在桌子上了。你坚持在桌子下面吃饭，但是桌子上的人不想让你上来，桌子下的人也不想让你上去。我必然会受到双重打击。”
现在，这个问题已经交给了很多直播。
参考来源：1、亿邦动力:拼多多直播发力:拼多多 开始全品类扩张
2、亿邦动力:拼多多618：多品类头部主播涌现 单场直播最高破3000万
3、电商报:拼多多搞直播，倒下爬起来
4、首席电子商务观察：拼多多直播带货，但抖音、快手
