『导语：时间，是竞争的最高壁垒。时间，也会证明谁在裸泳。』
时间对所有人，都很公平。
时间管理大师，往往都是时间的获利者。
4月23日，贝壳2周年。
站在链家肩膀上的贝壳，成了最大的时间获利者——
手握链家、德祐以及250多个经纪品牌、连接37万经纪人、提供2.19亿套真房源…
房地产在线交易服务商市值对比表（金额：美元）
公司
市值/估值
近期状况
贝壳
140亿
未上市，为2020年3月估值
安居客
27亿
58同城市值77亿，安居客按35%估
房多多
7亿
2019年营收5.2亿
乐居
2.5亿
2019年前三季度营收4.66亿
搜房
1.03亿
2013年巅峰市值80亿。2019年营收2.2亿，录得亏损
房地产在线交易服务商领域，只有两种公司——贝壳，和其它。
1
房产中介的寡头时代
曾经群雄混战的市场，新一轮的圈地运动基本完成。
中国房地产每年大约20万亿的成交量。按照平均2%的佣金估算，中介市场规模是4000亿。这个市场背后的最大群体，是200万经纪人。
从注册用户看来，房多多和贝壳已经覆盖了70%的经纪人。
贝壳37万经纪人注册，线下40000个门店。
房多多125万注册经纪人，其中活跃用户44.3万名。
从成交GMV（成交总额）来看，贝壳一家就占全国份额1/10。
贝壳2019年预计GMV超过2万亿（媒体报道，待考证）。
房多多2019年GMV超2100亿，约为贝壳1/10。
3月贝壳最新估值140亿美元，已经超过第9大房企——世茂。市值仅次于招商、融创、保利、龙湖、中海、碧桂园、恒大、万科。
这意味着啥？贝壳的价值，已远远超过了他的众多甲方爸爸们。万科、融创、碧桂园，纷纷入股加持。
随着腾讯、软银等大牌资本的深度介入，仅仅2年时间，以贝壳为首的房产中介寡头时代基本形成。
2
产业互联网的流量寡头时代
曾几何时，搜房、新浪乐居、安居客，甚至居理新房、吉屋，都享受过百度带来的流量红利。
如今，红利消失，流量分散，获客成本高企。
在消费互联网转向产业互联网的进程中，B.A.T寡头捷足先登。贝壳2019年入驻微信九宫格，进一步向头部媒体靠拢。
传统打街霸的模式，一去不再。新媒体时代，线上流量成为第一需求——
只有靠巨大流量带来客户资源（拉新）
再加上良好的运营（促活）
才有成交和佣金（转化）
250多个经纪品牌乐意加盟贝壳平台，很大原因就是贝壳不仅有流量，而且成本低廉。
贝壳只收8-15%的成交佣金，疫情期间甚至0佣金。这无疑成为中介们的衣食父母。
谁掌握了线上流量，谁就掌握了市场主动权。
3
企业的数字化升级时代
疫情之下，加速了中国企业的数字化进程。
中介公司，普遍管理松散。比如21世纪不动产，遍布全球80个国家和地区、9400家门店和超过12.7万名经纪人。
对于任何一家企业来说，管理数十万员工和数据，都会抓狂。囿于生存压力，甚至无暇顾及企业的数字化。
但这又恰恰是趋势。全世界领先的CRM平台——美国Salesforce，通过AI帮助企业数字化升级，市值超1400亿美元，两年市值翻了一番。
房多多“SaaS+房源赋能”模式，搭建的交易服务型平台，用工具为中介门店和经纪人赋能。
贝壳找房的数字化赋能更加深入。从前端的房源到后端的客户，全部数据化。如视VR、楼盘字典live、经纪人带看助手等产品，不仅可以高效连接房源和客户，还可引流获客、数据分析、员工管理、线上商城。
贝壳数据化运营，有两个细节：
每套房源有5个角色参与，有负责VR拍摄、管理房源、客户带看、协助带看，各司其职又互相监督，有效地杜绝了飞单。
后台的购房意向客户数据，优先流向于成交转化率高的团队。督促各个团队自觉提高转化率。
用科技的方式，解决房地产中介痛点，这是时代的进步。
“如果你不能击败你的敌人，那么就加入他们。”——加菲猫
7
个体价值的崛起时代
这是一个“个体崛起”的时代。中国社会的升级，带来人才的升级。
随着95后、00后步入社会，年轻人的个人发展意识越来越强烈。门槛低、公司小、流动性大，中介行业的吸引力正在减弱。
中国经纪人平均年收入5万元左右，在地产行业属较低水平。
贝壳通过强管控模式：
待遇：2019年，贝壳率先提升经纪人待遇，北京上海底薪8000元/月，广州杭州底薪6000元/月。学历要求大专甚至本科。
晋升：贝壳提供经纪人晋升通道，通过花桥学堂、经纪学院等培训课程，帮助经纪人成长。
文化：贝壳也通过不断地价值观和企业文化洗脑，锻造团队精神。
业绩：贝壳集中作战能力遥遥领先同行，旗下的房江湖人均GMV产能240万。业绩赢回来的尊严，笼络住了经纪人。
贝壳使命：“有尊严的服务者，更美好的居住”。
“有尊严”排在NO.1。
与开发商博弈后激发的行业尊严，是市场上99%中介公司无法提供的。
5
时代洪流，时间会证明谁在裸泳
“企业的竞争壁垒不是技术，而是时间窗口。”分众传媒江南春。
英文字母，time表示“时间”，times表示“时代”。若干个时间，组成一个时代。把握好每一个时间，才能掌握一个时代。
贝壳找房：左手流量，右手房源，中间还有佣金、门店两个法宝
流量为王，勿需多言。
房源，2.2亿条房源数据的楼盘字典。有品牌背书，一手能拿到好盘。
佣金，收入有保障。二手佣金2%，高于市场平均值。一手部分提供垫佣。
门店，自持链家、加盟德佑，构成了中国最庞大的线下中介门店体系。
房多多：SaaS化企业做得最轻，“中介的中介”，这是劣势
用户活跃度低：125万注册经纪人，活跃用户44.3万，仅35%。
人均产出低：人均年销售额不足50万，经不起推敲。如果按照经纪人均5万的年收入，房多多实际活跃用户不足8.5万人。（水分大，离谱）
房多多寻求更多的地产业务类型，比如车位包销、度假公寓合作。市场效果待观察
安居客：背靠58同城大树，积极布局线下
APP活跃人数行业第一，有流量。
无法掌控房源信息的真实性，服务难以深化。
58爱房正在补线下短板，线下联盟关系难言牢靠。
58同城主业的服务浅层，产品定位较低，步入中年余欢水，近期图谋私有化。
乐居：依托大集团优势，不走寻常路
几乎没有竞争力产品。但周老板的大易居，代理、媒体、数据研究，样样都有。
疫情期间号称实现99%的线上成交闭环，银样蜡枪头，典型媒体做法。
依靠媒体属性，还能残喘。因为其业务拓展，已经超出市场行为。
房天下：回归线上平台，已是强弩之末
长达5年折腾，元气大伤，非市场主流。
PC时代的垂直领域老大，如今内容、技术、服务，均已落后。
居理新房、中原、Q房网、吉屋等：线上交易，虾有虾路，蟹有蟹路
居理新房：受制于线上流量成本高企、线下高素质经纪人成本高企，亏损必然；
中原：布局较稳健，依赖于线下门店、案场代理，企业性格跟创始人一样，低调；
Q房：与中原类似，但管理较为粗放，仍是一家传统中介；
吉屋：全国加盟代理，已沦为鸡肋。知名度低，城市站运营成本高，获客难言理想。
每一个个体，都是时代见证者。
房地产+互联网之路，合作共生。时间会最终证明，谁是裸泳者。
（码字不易。如有得罪，多多包涵；如有收获，多多分享）
