史上最长双11“开卷”,电商们急了

财视传播 2024-10-12 19:05:52

今年的双11,比以往来得更早一些。

抖音和拼多多早在10月8日便先行启动了大促,成为最早一批开始双11的电商平台。天猫和京东,则都将双11提前到了10月14日晚8点正式开启。飞猪、小红书、快手、B站等平台也早早搭好了大促的台子。

图源:淘宝、京东微博

电商平台们的热切与急切肉眼可见。而为了抢商家、抢消费者,各大平台也“奇招尽出”,推出了各种补贴、优惠政策。比如为了吸引消费者,京东打出了“你认识的脱口秀演员,都在京东11.11”,并推出跨店满减等促销活动;拼多多则推出了“百亿消费券”活动,并将“百亿加倍补”升级为“超级加倍补”。为了抢商家,京东推出了千亿流量扶持政策;淘宝/天猫则通过消费券、红包及流量支持等方式,为商家提供“百亿资金投入”援助。

这般看来,虽然今年能否创造出一个更加热闹的双11,尚需时间验证。但可以肯定的是,各大平台的争抢,也为今年的双11带来了更多新的变数。

01 抢占市场,低价策略仍是“王牌”

拼多多的“逆袭”故事人所共知。

图源:微博

消费降级浪潮下,对价格敏感的消费者开始“从讨厌砍一刀,到加入砍一刀,再到习惯砍一刀”。凭借极致低价,拼多多赢得了庞大的用户群,市值一路狂飙,成为“电商一哥”。后来,低价的风,也从拼多多吹向了淘宝/天猫和京东,百亿补贴也逐渐日常化。

而今,消费降级的浪潮还未退去,消费者仍旧更注重商品的性价比和实用性,对价格也更加敏感。而在以低价为核心的双11促销中,更低的价格已成为一张戳中消费者心巴的通行证。

可以说,在双11这场大考中,谁能做到更优的性价比,谁就能赢得消费者,赢得增长的机会。在这方面,带着鲜明标签的拼多多,或将再度释放好消息。

02 争夺流量,直播电商成为主战场

近年来,直播电商以其独特的互动性和即时性,为消费者带来了更加直观、生动的购物体验,被消费者广为青睐,迎来了爆发式增长。

加大投入、扶持主播、丰富生态,大厂们在直播电商领域动作频频,以期在这场争夺战中脱颖而出。

据艾瑞咨询《2023年中国直播电商行业研究报告》,2023年中国直播电商成交额为4.9万亿,增速35%,远远未到达天花板。

随着各行各业涌入直播间,过去几年,直播带货成为618、双11等大促中不可或缺的戏码。直播电商竞争日趋激烈。

今年双11,各平台也分别加大了对直播的投入和扶持力度。比如淘宝,在10月14日预售开启当天,百个大直播间同时开启,将发放10亿红包。京东则计划在直播带货领域投入高达10亿元,并向商家提供免费试用其数字人技术的机会。抖音、快手等平台也通过多种形式提前布局。

显然,今年双11,直播电商仍是焦点。

03 玩家增加,电商格局或将变化

在电商领域,小红书称得上是一匹“黑马”。相关数据显示,2024年上半年,小红书平台上的中小商家数量激增了379%,买手人数和合作品牌数量分别增长6.7倍和5.2倍,总交易额飙升436%。

图源:小红书

今年,转型生活方式电商的“大龄新兵”小红书,迎来第一个双11,即“1年1度购物狂欢”,并推出了线上主题街区创新玩法,用户通过搜索和笔记进入“街区”,可边逛直播边集章兑换好物等。

小红书本身是一个种草特质很强的平台,而其用户群大多是购买力极强的女性,此次双11又创新了玩法,三重buff叠加下,或许我们可以期待下其成绩。

双11的牌桌越来越热闹,不论是平台还是商家,都在期待创造新的故事。虽然行业形势依旧复杂,但没有人能轻言错过这次增长机会。

那么,今年双11各平台到底表现如何?不妨拭目以待。

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