01 热点抓取

30s了解Jellycat

Jellycat 是由 William Gatacre 和 Thomas Gatacre于1999年在伦敦创办的一个高端礼品品牌。

名字由来也非常有趣，Thomas的儿子在四岁时，听到jelly（果冻）和cat（猫咪）两个词，会发出咯咯的笑声。Thomas觉得这是一个富有创意和治愈属性的名称，因此便以此作为品牌的名字。

无厘头式IP形象

Jellycat 不走寻常路，除了可爱的基础款造型，他们也推出了各类疯狂的毛绒玩偶，让人直呼“Jellycat你是认真的吗？”

这些玩具通常采用短毛绒面料，聚酯纤维经过特殊加工变得更有弹性，触摸是手感甚好，让人仿佛置身于一个温馨的梦境之中。

“过家家式”营销

这个世界终究是太抽象了！打扮精致的店员们，好似一个又一个的“可云”，对着空气“找孩子”。这场面，还以为是在角逐“奥斯卡”的影帝影后呢。

这一通操作下来，价格也是不菲，你以为装进的是“汉堡包”，实际够买你几个小书包。却仍然阻挡不了络绎不绝的消费者，动辄要排几个小时的队。

时尚搭配神器

在年轻人中间， Jellycat 也不断成为「运动时尚单品」的搭子，出现在 lululemon「3合1」等热门网球包的穿搭里，也与 Wilson 、Lacoste 等品牌的单品形影不离。最近，「Jellycat 滑雪镜 x 始祖鸟冲锋衣」的组合搭配公式，又在潮人圈里火了！

02 市场全景

闷声发大财，三年营收翻三倍

自2020年以来，短短3年时间，Jellycat的营收已经翻了3倍多，接近2亿英镑（18亿人民币）！

公司仅有208个员工，以此计算的话Jellycat的人效高达900万人民币（对比一下：特斯拉是500万，微软是700万，谷歌是1200万）

毛绒玩具市场洞察

用户洞察

Jellycat品牌锚定的核心人群，并不是主力的消费者，而是起到一个“示范作用”，从而引发其它人群的追随。

第一层：父母与孩子，天然就能产生亲情的共鸣；第二层：父母自然也会影响身边的消费者，吸引更广泛的人群入坑；第三层：送礼场景，正是作为各个圈层之间穿针引线的重要媒介。

03 为什么火

疗愈经济

JELLYCAT迎合当下火热的“童趣经济”，而购买者的心态属于一种童年补偿心理。品牌理念传达的意义象征着“爱意”与“重视”，每个玩偶的吊牌上都有一句话“Please look after me（请照顾我）”。

在这种营销思路下，jELLYCAT的玩偶便很大程度上脱离了物的使用属性，而向意义价值层面更近了一步，在这种意义加持下吸引了很多消费者消费。

玩具拟人化

外观来看，JELLYCAT的毛绒玩偶都有一双标准的豆豆眼和一张微笑的嘴巴，模仿人类的表情，非常具有品牌辨识度。

品牌还给玩偶设定了一种激活仪式，玩偶吊牌上附有一张激活仪式卡片，“好好摇一摇jELLYCAT，唤醒它”，试图与用户产生一种情感链接。

名人传播

JELLYCAT在营销过程中除了引爆“自来水”流量，很多名人、明星也在其中起到了推广作用。贝克汉姆的女儿小七、汤姆克鲁森的女儿苏瑞。2024年3月，JELLYCAT宣布樊振东成为全球首位真人代言人

04 分析点评：21世纪什么最贵？——情绪价值！

当代年轻人为什么这么受用？

提供稀缺的“情绪价值”

Jellycat的爆火看似偶然，实则必然。认清时代的本质，抓住时代的潮流，自然就能成为时代的爆火。

一些体验过Jellycat线下沉浸式玩法的用户评论：因为它能提供情绪价值，这种“沉浸式发疯”看起来非常治愈。

上瘾机制

产品线来看Jellycat热衷于以系列的形式发布产品，有按照形象属性来划分的趣味植物、趣味食物和趣味物品系列，还有以风格元素划分的海洋、圣诞、小短腿等设计系列。

不同于购买成熟IP授权，品牌自行打造系列玩偶 IP，不仅能够降低IP使用成本，还能够让用户快速形成习惯，利用消费者收集欲望驱动购买，继而形成上瘾心理机制，因此，JELLYCAT的回头客比例通常超过了30%。

新型理财产品？

据hamleys数据显示，仅2023上半年，Jellycat热门款产品涨价幅度就高达20%，日常产品涨价幅度在10%左右的也不在少数。