江西生，1989年加入华为公司，跟着郑宝用做过产品测试，负责过市场工作，后来担任华为董事会秘书，是妥妥的元老。

在同华为顾问田涛的交流中，江西生谈到了很多创业初期的故事，也提到了对老板任正非的评价。

我们从中也可以知道华为和任正非最初的一些情况，有助于我们进一步了解创业的艰难。

华为公司创办于1987年，最早是一家生产用户交换机（PBX）的香港公司的销售代理，任正非虽然重视技术，但公司条件简陋，一开始确实是无从下手，郑宝用他们都还要看教科书来研究产品。

那时候任正非主要忙着招人的事，江西生在同员工交流的时候讲任总那时候会到深圳汽车站、人才市场上守着，把人往公司里拉。

工号不是从1987年开始排的。

这点很多人都不知道，不过看华为前市场部副总经理曹贻安的回忆，工号应该是按照当时的收入排的。当然这也体现了各人的贡献。

在华为公司的规模壮大后，为了消除论资排辈的影响，工号又重新排了一次。但最初排工号是在1993年，江西生的工号是008，曹贻安的工号是007。

前面几个具体是谁我们不清楚，不过任正非、孙亚芳和郑宝用等人应该在其中。

工号越靠前，职位、待遇就越高，比如曹贻安说他在1993年就一个月有五六千元了，这在社会上已经是非常高的工资标准了。

不过还有两个数据我们要知道，那就是曹贻安在1991年加入公司的时候月薪是300元，第二个月涨薪到了800元，到了1995年工资是9000元，另外大头是股票的分红，收入高是一方面，任正非也是真舍得给员工分钱啊。

做产品代理，华为在全国也不是最大的。

江西生入职时候的工资也是300元，他已经很满意了，因为这去深圳之前内地的工资标准才100元左右。

交换机供不应求的那几年，不只是任正非看到了机会，在深圳和北京都有做交换机代理的公司，其中北京的一家公司跟华为一样都是香港鸿年公司的代理，做得比华为要好。

华为主要是在广州、沈阳、西安、北京和山东设立了办事处，人员规模也小，而华科的市场就大多了，它们入行的时间也早，据说当时只要拿着华科的名片在北京坐出租车去华科都不要钱，司机直接找华科公司报销。

但华为发展很快，1990年开始自主研发面向酒店与小企业的PBX技术并进行商用，1992年的公司营收就是一两亿的规模了，同你开始研发并推出农村数字交换解决方案。

而等到了1995年，尽管华为还是在农村市场打拼，但营收已经高达15亿了。94到95年期间，华为销售做得最好的人业绩就有一个多亿，任正非这时就说公司要准备开拓国际市场。

任正非告诉员工“阳台晒钱”是什么时候？

吹牛、气魄和预见性，其实没有模糊的界限，这是企业家精神的体现，做到了就是成功，失败了就是吹牛，人们都是因为看见才相信。

所以任正非在1991说要做到全国三强的时候，员工是不信的，毕竟相比同行来说华为还有差距，所以大家都以为老板在吹牛，可第二年一看确实做到了。

还有著名的“阳台晒钱”故事，任正非在公司还“一穷二白”的时候就告诉员工以后买房子要买有大阳台的，否则钱装在麻袋里要发霉，阳台小了晒不开。员工听了都觉得老板在开玩笑，当笑话听。

在92、93年的时候就这么说，确实让人不得不佩服任正非的“敢吹”。

其实说大话不要紧，只要目标实现，员工看到老板的话被验证了，那自然就相信了，这就是老板威信的由来。

任正非是什么样的人？华为董秘：无私，有人格魅力，让人又爱又恨

在江西生的印象里，任正非同员工的关系很融洽，而他们之所以敬重任正非，服从他的指挥，除了任正非的预见性之外，主要就是任正非的无私。

事后看，华为从一开始就做对了两件事，一个是员工持股，一个是重视研发和客户服务，这其实就是后来华为企业文化价值观“以客户为中心、以奋斗者为本”的践行。

老板如果私心重一些，是不可能把利益同员工分享的，就算为了赚更多不得不分股份的话，一些老板也要自己留至少一半的股份，不会像任正非这样，根本没有把公司据为己有的想法。

大公无私的人自然让人佩服，但对于华为员工来说，任正非的人格魅力还体现在他的“矛盾性”上，江西生等老员工表示老板平常大大咧咧，不拘小节，但有时候有非常细致、细心。关于任正非的这个性格特点，李玉琢也提到过：

……接手莫贝克不到一年，任正非完全失去了最初对我的客气和笑容。他的强势、多变、暴烈、狂热，让你心生不安的同时，又无法拒绝他的要求。这两种情绪一直在我胸中交织、冲撞，没有片刻安宁。

不过李玉琢承认任正非这样做没有私心，主要目的还是为了把工作做好，出发点是积极的。态度严厉，风格强势，逼着员工进步，但舍得给钱给权给信任，所以员工对任正非是“又爱又恨”。

哎，这样的老板有几个呢？