2023年12月31日，茅台飞天文化系列之“散花飞天”上市发布。上市不到一年时间，“散花飞天”的价格却历经波折。作为茅台的“颜值担当”，散花飞天的每一次行情波折，都带动起一片腥风血雨。
今天我们就来回顾一下，“散花飞天”这一年。
万众瞩目的上市
2023年的最后一天，茅台没有给龙年生肖开曝光发布会，反而推出了文化系列首款产品“散花飞天”。瓶身采用敦煌文化散花飞天仙女元素，颜值极高，与此前茅台推出的产品外观都有极大区别。
“飞天”对茅台的意义不用多说，这款新品面世直接就被命名为“散花飞天”，足以见得茅台酒厂对它的用心。
2023年12月31日22:00，i茅台首发预售。首发限量9999瓶，定价2699元/瓶。值得注意的是，先前网传1999元/瓶的定价沸沸扬扬，似乎是临时提高了价格。
命途多舛的行情
i茅台平台在散花飞天发行之初，公告上写的就是首发预售申购投放量是9999瓶。但不知为何，以讹传讹，到了市场上，就传成了散花飞天的总量只有9999瓶。
由于只在i茅台上首发，且每人只能申购成功1次，最多申购到1瓶，i茅台中签率也就是千分之二左右，因此散花飞天在上市之初，具备极高的稀缺性，有非常大的溢价空间。
发行价2699元，上市前曾有人放言要1.2万预定，上市后又一度被炒到过8000多一瓶。由于散花飞天上市初期，价格实在差异太大，我们直到2024年2月下旬，散花飞天的价格相对稳定后，才更新散花的价格。
我将2024年2月20日至11月22日的散花飞天价格走势放在下图。大家可以很明显地看到，4月份，散花飞天经历了一次“腰斩式暴跌”。
我记得那是4月19日，早上我行情价一发出《4月19日茅台行情价 散花暴跌！》，引起轩然大波，各种茅台群里都在骂我，说我“砸盘”“唱衰”“瞎报价”。但我们每一次的行情，写的都是客观实际的价格。4月19日早上，散花3800、3900出货，中午就到了4100、4200，晚上就到了4800。
那时恰好是散花飞天已经经历了第一轮的洗礼，市场上便宜的货有了，但是还没放出来；原来的库存货又很贵，酒商不愿意便宜卖。这里各方就开始博弈了，原本有库存的想卖高价，马上拿到货的也想卖高价，但是因为即将有大批量的货到岸，所以回收接货又要便宜。一时间价格急涨急跌，波动很大。
后续的走势大家也看到了，新鲜劲过去了，热度过去了，货量充足了，散花的价格一路下跌，最后行情也就稳定在三千左右了。
云遮雾绕的散花飞天
2023年12月31日，全球茅粉嘉年华在三亚召开。那时的市场情况，还没有像现在一样严峻。当时的董事长丁雄军说，2024年的产量要从4.1万吨，涨到4.4万吨，新增3000吨库存。对行情嗅觉敏感的人，那时已经嗅到了凛冬到来的气息。但就像三亚的冬天一样，寒冷总是被遮挡被掩藏，在2024年的钟声中，现场众人高呼“中国茅台，香飘世界”，迎来了新的一年，也迎来了新的考验。
有人沉浸在新年的欢乐里，不少人也沉浸在这新增3000吨产能的担忧里。就算不新增产能，茅台现在的产量也已经够大了，再新增3000吨，可怎么分呢？
龙年生肖，毫无疑问要增产的。一年下来我们也看到了，龙年茅台不复往年的高价，行情一直很稳定，不温不火。
巽风上的酒肯定要继续出的，但归根结底产量还是只占很小一部分。
这件事当时我就分析过，我跟玩证券的老大哥讨论的时候，觉得散花会出到50-100吨，也就是11万瓶-22万瓶。而且这还是保守估计。
因为有这个预期在，加上2699的建议零售价，酒质要么是飞天，要么介于飞天和精品之间，茅台做一款新酒推广市场，就是为了完成增产的目的，不可能产量很少。几个点加起来就足以推断出，这酒根本不可能是八九千的价格，上五千都不可能，也就是三千左右。
很多人一拥而上，无底线无思考地开炒，行情回归冷静以后就痛骂，真的毫无逻辑。
凛冬将至
这次大会不仅发行了散花飞天，还有巽风375。
说到巽风375，那真是我买货历程中浓墨重彩的一笔血泪史。贵的时候，行情能到1700，我想着1600左右的行情应该可以，于是入手4000瓶，最后1530出货，含泪亏了一笔。
巽风375的发行，数量不多，但是对茅台的伤害极大，导致2024年飞天茅台新酒当时受其影响，接连下跌。
在茅台行情跌跌不休中，2024年4月29日，茅台换帅。习酒公司原董事长、“老茅台人”张德芹走马上任。
留给张德芹董事长的，算是一个烂摊子。
此时的市场大环境已经大不如前，酱酒热的浪潮逐渐褪去，消费疲软，库存高企，酒厂还在不断增产，很多白酒的行情都下跌、倒挂，就连茅台的很多产品都逃不开倒挂的宿命。经销商经过前几年大口吃肉赚钱的日子后，喝汤的日子过得很难受。所以张德芹一上任，立刻开会走访各地经销商，稳定经销商心态。
张德芹董事长刚上任的时候，经销商们很开心。之前觉得丁董事长是外行人，不懂茅台，“搞坏了茅台”；现在张董事长是“老茅台人”，懂茅台就能重振茅台。
但现在看来，仅靠一个人，是没法带领一个品牌度过整个行业的冬天的。因为茅台的大股东，贵州国资委还没有想明白，既要又要还要是不可持续的，茅台继续无休止的放货，是自寻死路。
散花停货
小雪刚过。
上半年有巽风375引发的跌价风波，下半年有“双11”引发的飞天破价2000。茅台这一年，经历的考验也不少。
但这不只是茅台的问题，茅台作为白酒的老大，已经表现的足够坚挺。往茅台背后一看，其他的酒企早已死伤大半。
还有36天，散花茅台上市就满一年了。这一年里，我们看到散花茅台的大起大落，看到了巽风375的大起大落，看到了茅台的大起大落。
如今听消息，散花飞天也要停货了。作为茅台的第一款文化系列产品，毫无疑问，酒厂在出这款酒上花了不少心思。
每当有人问我能不能入手散花茅台，我的建议都是再等等。因为我摸不清他的产量，摸不清他的价格。但到如今，我可以说了，喜欢散花的茅友可以买了，价格合适。正好最近京东上开启了散花预约抢购，大家可以去试试。
散花“停产”，应该有更准确的表述，明年文化系列是会出，但是是新的瓶子包装，不再是散花。
