企业对销售人员要加强管理，不只是业务上的培训，还有法律意识上的宣贯。
曾经本地有家企业的销售人员，利用职务便利，以客户的名义领取产品或配件并私自销售他人，收取客户的货款占为已有，后被抓获，闹得沸沸扬扬。
还有个案例是：山东一家企业销售人员以客户的名义领取产品，价值19万元，私自从仓库提出，再以低价销售给他人，还把5400元货款据为已有，所得款项用于个人挥霍。法院认为，其行为已构成职务侵占罪，鉴于其认罪态度较好，判处有期徒刑六年零六个月。
所以企业要加强宣贯，敲钟长鸣，如此才能避免类似事件发生。
对销售人员要有制度监督，对反常行为要严加注意，比如：吸毒。
对于销售人员来说：这是损人不利已的行为，不要犯这样的低级错误，以免一失足成千古恨。
具体来说，要做好以下工作：
一、做好客户的分类、档案管理（包括名称、地址、联系方式、经营状况、还可以是兴趣、特长、品行、抱负）及日常管理（包括日常沟通）。
二、销售人员竞聘、异地交流：
1、竞聘让好的苗子上来，做好人员梯队或者是人才库管理。
2、任职一年后交流到别的市场任职，不要让他在一个地方呆三年以上。
三、量化和流程管理，可以组建大客户部。
1、新客户开发明细表：目的是公司有效掌握新客户，不让新客户滞留在销售人员手上。
2、客户档案：要建立电子版与纸质版，保好保密管理，方便公司及时与客户进行全方位、多角度沟通。
3、客户月度管理表：通过日常的客户管理，及时发现销售人员的工作状态，便于公司及时调整销售策略。
四、做好绩效管理，多劳多得、利益共享。
