不出海、就出局！

与其在国内市场卷死，不如出海寻找新门路！

——这两句话是当下很多企业的共同心声，在国内存量市场竞争愈发激烈的大背景下，出海开创新市场，给众多制造业企业带来了新生机。

而风起云涌的跨境电商平台，正在成为新时期连接中国制造与全球市场的“超级桥梁”。

这其中的佼佼者，便是SHEIN（希音）。

2023年，SHEIN推出“希有引力”和“500城产业带计划”，从销售、市场、运营、物流等全方位的支持助力传统产业带快速出海。

据统计，从2021年至2024年3月，全国已有超20个省份的逾300城产业带入驻SHEIN平台。在SHEIN供应链的大本营广东，更是实现了全省21个地级市产业带全覆盖。

2024年，SHEIN在这方面的步伐再次加快，在此前卖家全生命周期成长赋能体系基础上，再度加码强化“新优商”扶持力度，推出“新商90天成长特训营”和“优商扶持计划”，持续助力国内实体产业高质量出海。

在制造业拼价格的残酷内卷之下，SHEIN勇于助推更多产业带卖家出海，为中国企业闯出一条新路，这个做法也广受海外消费者的欢迎。

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助力500城产业带出海！

这是SHEIN正在做的事情

据报道，自去年SHEIN推出“自营品牌+平台模式”的双引擎模式后，又推出“500城产业带出海计划”。

具体来说，SHEIN将用3年时间深入全国500城产业带，把产业带与数字贸易、数字化柔性供应链贯通，提供从生产端到市场销售、再到品牌成长的一体化赋能，帮助产业带拓展全球市场，获得品牌提升。

这意味着，SHEIN正在把自己成功出海的经验，复制到更多卖家。

可能有人会问，SHEIN为何有底气撬动500城产业带出海？

一方面，这个做法顺应了时代发展的大趋势，当前，国内存量市场竞争激烈，企业出海可以避免内卷，开拓更多增长曲线。

甚至有媒体喊出，“不出海，就出局”。

另一方面，SHEIN作为一个成功出海的跨境电商平台，本身有着庞大的全球销售网络、成熟的海外营销经验以及创新的供应链体系。

SHEIN是中国企业品牌出海的代表，打破了国际时尚品牌被西方垄断的局面，成为受欢迎程度甚至超过ZARA、H&M的时尚品牌。由SHEIN打造的“小单快反”柔性供应链模式，既能敏锐洞察消费者需求，还能有效降低库存压力。

如今的SHEIN，已经不仅仅是个品牌，同时还是个向第三方商家开放的平台，它希望把这套供应链模式从服装产业向更多产业带延伸和赋能。

在此背景下，SHEIN正在助力更多国货品牌出海，涵盖箱包、服饰、内衣、小商品、玩具、鞋类、饰品等主流产业带。

02

中国卖家为什么疯狂涌入SHEIN？

可能有人会问，为什么有那么多中国卖家涌入SHEIN？

首先是品牌背书，SHEIN能够给卖家带来巨大且优质的国际化商业流量。

SHEIN在海外市场的影响力到底有多大？

据市场分析机构data.ai发布的《2024 移动市场报告》显示，来自广州的在线零售商SHEIN在2023年再度斩获全球购物类APP下载量冠军。

从海外消费市场看，SHEIN已成为与ZARA、H&M和优衣库齐名的全球四大时尚品牌之一。

有数据显示，在问美国青少年最喜爱的服装品牌时，SHEIN成为全美千禧一代（1981年-1996年出生）年轻人最喜爱的品牌之一，还位列“2023年千禧一代中十大增长最快品牌”第二，与第一位的ChatGPT齐名。

第二是服务感好，使用门槛低。

据了解，产业带卖家在SHEIN开店，目前可享受“0入驻费”、“0推广费”的“零成本入驻”政策。

卖家仅需通过简单友好的注册流程，提交必要的资质证明，就能在SHEIN这样国际第一梯队的跨境平台上拥有自己的网店。

而且，SHEIN还提供清晰的平台规则与指引，协助卖家及时感知市场变化，把握市场趋势信息，掌握出海的经营之道。

卖家只需专注于产品开发和生产环节，后续履约相关的海外发货、库存管理等都可放心交给SHEIN平台——这些贴心的服务，颠覆了很多卖家对传统电商平台的认知。

很多商家进驻SHEIN，就冲着一句话：“0基础也能做，自有工厂还更有优势。”

而且，在SHEIN上，卖家可选择的出海模式多样化，不光是代运营赋能，还提供自主运营、半托管等不同合作形式，无论商家有没有出海经验、懂不懂运营，都可结合自身情况匹配进来。

SHEIN供应链总部所在的广州番禺万博

第三，SHEIN对卖家好，不鼓励打价格战。

一些平台喜欢把流量给到低价商品、引导卖家打价格战，但SHEIN的策略不一样，除了保持一定的低价优势，还注重对优质产品和品牌的扶持。

不卷价格，卷产品、卷品牌，这对中小卖家的吸引力巨大，有利于他们的个性化发展。而且在卖家心中，安全、可靠、可持续才是第一要务，出海是在别人的地盘做生意，中国卖家要打的是“持久战”。

所以，SHEIN平台的整个机制就是在鼓励卖家提升品质，做好东西，而不是在卷价格，比谁更便宜。

更重要的是，作为平台方，SHEIN可以提供清晰的市场趋势分析，并根据卖家反馈优化其在平台上的经营体验，助力卖家产品品质提升和品牌影响力的打造，这完全颠覆了传统的平台模式。

广州某服装批发市场

举个例子：

浙江台州的张敏，继承了家里的眼镜工厂生意，“接班”之初工厂主要接外贸订单，给国外的一些品牌商供货。

但国外这些卖场的货架资源是有限的，款式很单调，消费迭代也很慢。为拓展新的渠道，张敏决定进驻SHEIN。

他谈到，“在SHEIN上面，他只需负责做好产品，其他很多问题平台都会帮忙解决……年轻消费群体的粘性更强，对眼镜有逛街、聚会、旅游等多样的场景使用需求，这也让我们商家更有信心去创新、出新品。”

如今，SHEIN平台带来的订单已经占到张敏工厂近一半的产能，月销售额近千万元，目前还没看到增长的天花板。

和张敏一样受益于SHEIN柔性供应链赋能的还有广州礼服产业带的卖家周舟、浙江义乌家居产业带的卖家周云斌、浙江诸暨纺织品的卖家等等。

众多卖家在合作过程中逐渐掌握了SHEIN“小单快反”柔性供应链的诀窍：根据市场流行趋势前期先小单生产测款，然后根据销售情况来调整和安排后续生产，这样既能捕捉消费者多元需求，还能降低库存压力。

据此，小商家也能做全球生意，传统工厂也能发展成现代化企业。

03

海外赚钱+国内投资

SHEIN一直在反哺国内供应链

了解跨境电商的朋友都知道，SHEIN与很多出海企业有个很大不同，那就是“海外赚钱、国内投资”。

举几个例子，SHEIN将在广州增城建设“希音湾区供应链总部”，总投资达100亿元，该项目一期项目已经成功拿地，将建设运营仓储、发货等订单履约业务，待项目全部建成后，有望直接带动十万人就业，同时也为SHEIN平台上的产品销往全球市场提供核心支持。

除了广州，SHEIN还将在肇庆建设“希音湾区西部智慧产业园”，该项目总投资约35亿元，预计2025年底主体施工完成，2026年上半年试投产，预计每年实现产值35亿元。

今年5月，同样在肇庆，作为SHEIN“以广州为中心，辐射肇庆、佛山等湾区城市供应链矩阵”的关键项目，SHEIN湾区大旺智慧产业园举行了签约仪式，将打造具有国际化的分布式智慧物流产业园。

广州珠江新城

另外，SHEIN还在与清远等地深化合作，将按需生产的柔性供应链模式赋能当地产业，引领清远服装产业的升级。

这些都只是SHEIN近年来持续加大国内投资的其中几个案例。可见，SHEIN一方面在全球150多个国家和地区开拓业务，另一方面又将海外赚到的钱，持续反哺国内供应链的建设。

据报道，目前SHEIN服装产业链带动的上下游就业人员数已达百万级，带动了国内上千家供应商的发展。

为了更好的服务供应商，SHEIN还建立了首个服装制造创新研究中心持续输出柔性供应链标准。

通过数字化柔性供应链，SHEIN与上下游产业建立起了牢固的“SHEIN链”，成为整个产业规则的制定者和趋势的引领者，带领国内的时尚产业从全球产业链“微笑曲线”的底部，向两端的品牌和技术、研发上升。

在这个过程中，SHEIN一方面通过自主品牌带动国内服装产业的升级，另一方面还通过平台模式带动全国500城产业带出海。

由此可见，SHEIN的发展，始终根植于中国的实体经济，尤其是与中国制造血肉相连，并通过平台经济的优势，持续反哺中国的供应链。