作者 | 中国酒业独立评论人 肖竹青

编辑 | 胜马财经 欧阳文

肖竹青解读洋河股份半年报业绩人为降速微增长：给渠道减压，追求可持续发展，值得其他酒企学习！

肖竹青认为洋河股份是中国酒业组织化开展社会团购模式开创者和引领者，洋河股份因地制宜、因时制宜、因人制宜的快速应变市场决策机制影响下对营销网络建设始终非常重视：围绕“一切以市场为中心，一切为营销强赋能”的指导思想，围绕目标配资源，围绕目标配政策，围绕目标配队伍，洋河股份聚焦品牌主导产品，对营销组织架构进行了适度迭代，设立10个大区，由大区统筹主要品牌的发展，让听见炮声的一线营销将领决策市场动作，“围绕目标配资源”的相关营销网络建设已经渗透到全国各个县区，渠道的高速通路已经基本搭建完毕，为未来的市场拓展和品类延伸奠定坚实的基础。

洋河股份上半年基本盘能够保持稳健发展态势，还有一个重要前提：持续向上的产品力与品牌力：

在产品层面，洋河持续推进“双名酒、多品牌、多品类”协同发展战略。其中，5A梦之蓝、洋河蓝色经典2003（纪念版）全新上市，强化与消费者的情感链接与共鸣，以梦之蓝M6+、头排苏酒两大畅销品牌筑牢次高端价格带，以及梦之蓝手工班作为“中国高端年份白酒”重塑价值新高度，在全国范围加速产品结构升级进程，为洋河穿越发展周期发现打出组合拳.

肖竹青市场调研了解到：洋河股份一线市场业务干部积极主动开展消费者圈层营销，通过拉动消费者指名购买洋河系列产品帮助经销商和终端烟酒行去库存：

洋河股份上海销售公司积极开展与各行各业消费者意见领袖圈层互动，努力围绕终端做C端成效显著：1，上海洋河销售公司积极开展梦之蓝高尔夫企业家俱乐常态化活动，通过润物细无声模式培养洋河梦之蓝品牌美誉度和指名购买。2.近期上海市全民运动会期间，梦之蓝携手足球、掼牌等项目持续掀起民间高手争霸热潮，得到了新民晚报、五星体育等主流媒体的跟踪报道，梦之蓝口碑进一步拉升。

洋河股份湖北市场坚守市场良性发展初衷，面对竞争压力，没有选择盲目压货，而是深耕渠道建设，大力开展厂商一体化建设，用深度客情和极致服务，夯实市场基础，坚定市场信心。

肖竹青认为洋河股份密切关注经济大环境变化，主动关注渠道经销商库存和终端烟酒行库存，主动降低上半年业绩增速,积极主动开展消费者圈层互动培养C端消费者主动指名购买洋河产品，以实际行动帮助渠道去库存。

肖竹青认为洋河股份重视行业生态给予行业渠道经销商休养生息的时间和机会体现了洋河股份管理层追求洋河股份可持续发展务实的担当精神和国企的顾大局/识大体共建社会和谐“人类命运共同体精神在中国酒业的生动实践”。

中国酒业独立评论人肖竹青近一年来曾经多次与洋河股份董事长张联东交流，张董事长多次表示“经济大环境变化，社会购买力不足，再追求业绩高增长会给各个方面带来压力…”

肖竹青认为洋河股份管理层在业绩指标上主动降速是对洋河股份可持续发展负责：不压货，少压货，保持市场流通的洋河股份产品有价差，各层级渠道伙伴推荐洋河产品才会有坚定的积极性，洋河股份海天梦系列才会基业长青！

肖竹青呼吁中国酒业上市公司都应该学习洋河股份主动降低业绩增速，积极主动帮助渠道伙伴去库存，积极主动开展消费者“拉动”工作。

肖竹青认为以增加市场费用、增加渠道促销力度压货做业绩的中国酒业上市公司业绩增长形态会导致各大酒厂渠道促销政策水涨船高、彼此抵消，会导致行业竞争内卷化，不利于行业生态可持续发展。

洋河股份追求可持续发展的决策理念值得点赞！​​​​