在最后这一轮去库存行情启动前，2014年曾经历过一年楼市冰点，当时新盘完全卖不动，地产商们绞尽脑汁出货，于是催生了一个“子行业”，叫做分销。开发商许诺佣金，让房产中介帮忙卖房，美其名曰“一二手联动”。

一开始涉足分销业务的只是代理公司、房产中介、网络平台，那时开发商给的佣金点数也不太高，跟二手房中介费相当，行业发展还算比较健康。再往后最后一轮楼市巅峰到来，开发商捂盘抬价，一拿出都是“日光”。市区里购房人在售楼部门口连夜排长队抢房，需要找分销的就只剩下偏远县城乡镇楼盘。

只可惜最后的疯狂好景不长，漫长的楼市寒冬大幕拉开。曾经硬气的品牌房企们面对萎靡的销量无计可施，只能重新寄出分销的“大招”。而且在恒大等头部房企的带领下，地产分销行业完成了终极进化，从原来从业人员独享的赚钱门路变成了“全民营销”，只要在“恒房通”上注册一个账号，谁都可以拉人买房赚佣金了。

这样一来各路自媒体大V、亲朋好友、熟人同事都开始躁动，口袋里有钱的人就会发现，身边聊来聊去总有人想撺掇你买房，并且积极地要把你带去各种犄角旮旯的角落里看盘，尤其女人和老人成为重点进攻目标。

现在我们知道，那些人撺掇来撺掇去，三句话不离投资升值，整天嘲笑别人不懂买房，其醉翁之意不是让你们赚钱，而是他们想赚你们口袋里的钱。特别是过去三年分销点数开始疯涨，楼市越凉佣金越高。新盘卖不动又要“强卖”，不肯降价还许诺高额回报，那自然会有贪婪之人为了捞钱用尽各种见不得人的手段。

那么，近年来佣金点数到底能涨到多高呢？以往佣金点数是行业秘密，但在“全民营销”的模式下这些已很难藏得住。加之房子实在太难卖，有些中介也会主动提出“返佣”，使得佣金这事成为半公开的秘密。

熟悉福州楼市的读者们都知道，现实中不少楼盘许诺佣金超过10个点。卖一套房赚十几二十几万，如此巨大的诱惑让很多人无法抵挡，彻底抛弃了道德底线。

看到这里，假如有人仍然觉得不可思议，说你这是不是有点瞎扯淡？拉人买一套房就赚十几二十几万，钱有这么好赚？有鉴于此，我们来看近期的一则新闻便会知道事实真相。

1月21日福建电视台第一帮帮团报道闽侯竹岐金地自在城有多位业主投诉，称销售人员说20％的首付可以返现10%，这笔钱却迟迟未兑现。后来在闽侯县住建局协调下，业主们已经收到相关款项。到这里事情看起来已经解决，然而其中透露出来的信息却很值得玩味。

首先开发商明确表示他们已尽到责任，这事情需要找销售方解决；其次一名营销经理直截了当说出这个款叫“全民营销的佣金”。看到这里大家是不是感到很震惊？普普通通一个销售人员就能承诺返现10%，既然敢于返还这么多，说明返完肯定还有赚，那卖这套房的佣金点数实际上该有多高？显然最起码得有十几个点。

当然，佣金再高拿得到手才算，去年晋安区金地五四领峰有业主投诉中介赖账的事情还历历在目。并且我相信很多读者都还记得，之前其他城市有人戴头盔进售楼部。这些闹剧都是围绕着高额佣金产生，正如这些年来我一再强调，房地产行业并没有什么高深莫测的知识，割韭菜的利器主要是信息不对称。

试想，这些业主如果自己当“全民经纪人”推荐自己买房，或者直接让开发商把佣金点数打折到房价上，那又何必在中途让中介捞一把？要是买二手房也就罢了，中介的确提供了服务，你买新盘难道也要通过中介吗？我们很想问问这些业主：你们知不知道中介的佣金从谁的口袋里出？是开发商给的吗？还是羊毛出在羊身上啊？

这些业主固然讨到了佣金，看起来10%是一笔巨款。但和他们买房亏出去的钱相比，这点补偿可谓杯水车薪。随着新盘建成交付，去年以来竹岐乡的法拍房数量逐渐增加，然而挂上去的房源基本以流拍收场，竟无一人报名。此情此景大家都会感慨：这地方的房子哪有什么价值！只见一群被剪秃了的绵羊，兴高采烈地拿回了几根毛。