作者｜豆芽

成长期的脱口秀演员，需要学会平衡职业与商业。

前不久，脱口秀演员何广智「被迫」营业，成为瑞幸产品体验官的案例，在内卷的情人节营销中成功出圈，让「带刺玫瑰」的梗又延续了一波热度。

对于向来善于营销的瑞幸来说，联名营销出圈属于基操。但通过这次案例，我们发现越来越多的脱口秀演员，正出现在脱口秀舞台之外的公众视野。在与瑞幸合作之前，何广智已经与包括趣多多、知乎、天猫在内的多个品牌合作。

图源：何广智微博

另一位在脱口秀舞台上被大众熟知的徐志胜，最近也以「靠谱工作推荐官」的身份与智联招聘合作，大幅宣传海报出现在多个城市的地铁里。此前，徐志胜就作为观察室嘉宾，出演了职场类综艺《跃上高阶职场》。

除了品牌联动，杨笠、付首尔等认知度更高、人设更加鲜明的脱口秀演员，也愈发频繁地出现在综艺节目中，近期热播的《展开说说》便是以杨笠、杨天真、易立竞、付首尔为固定嘉宾的谈话类节目。

图源：豆瓣

显然，自从《脱口秀大会》《吐槽大会》《奇葩说》等节目被更多人关注到之后，脱口秀演员已然成为品牌方、综艺节目的新宠儿。

作为脱口秀演员，个性的人设是打开商业道路的钥匙，但长久来看，如何拓展商业化以保持职业的长期性？如何在缺少登台机会的环境中保持本职优势？这些都是更重要的命题。

是全职，但同样是「限时」。

对于任何一位舞台艺术家而言，实现商业化是保持职业生命力的良方，对脱口秀演员也是同样甚至更重要，因为相比歌手、演员，脱口秀演员的舞台十分有限。在国内作为脱口秀演员的身份面向大众的舞台主要集中在综艺节目，这种曝光环境限定了脱口秀演员的职业新鲜度，让其成为一种「限时」职业，通常在节目播出期间才能最大程度建立大众认知。

而且《脱口秀大会》《奇葩说》等节目主要是季播机制，因此对于依赖于节目打开知名度的全职脱口秀演员来说，需要更多本职之外的方式来保证自己的收入。

不过从目前的案例来看，脱口秀演员的商业道路并不是难撬动的口子。这得益于脱口秀演员本身都是立足生活输出观点，那些犀利、个性十足的人设形象背后，站着的是无数与之充分共鸣的粉丝。

例如本次与瑞幸联手的何广智，就通过「小时候穿姐姐的衣服」、「擅长吃生活的苦」、「72平的大房子」等接地气的段子，一步步打开了知名度，受到了品牌的青睐。

图源：何广智微博

对于品牌来说，具有鲜明人设的艺人形象更利于传播，因此脱口秀演员最直接的商业路径便是品牌合作。通常来说，品牌的营销活动是围绕品牌调性而进行的，所以与其理念相符的公众人物，能够精准传达品牌的理念，直接高效地与消费者沟通。在具体的传播中，相比那些完全商品化的艺人形象，锋芒外露、个性十足的脱口秀演员反而是更好的选择。比如天猫邀请李雪琴参加「双十一线下开放麦」，通过脱口秀的方式传递品牌信息，王建国也参加了OPPO、支付宝等品牌的脱口秀。

当然也并非所有的商业合作都是顺风顺水，因为「普信男」的段子迅速出圈的杨笠，因为高流量与高争议，吸引了很多品牌。但也因为人设与品牌核心消费者的价值观冲突，部分合作遭到了抵制。比如杨笠与英特尔的合作，引发了男性网友的不满，品牌遭到抵制。

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而随着直播带货成为品牌营销的新阵地，自然不会忘记能说会道的脱口秀演员，直播带货也成为脱口秀演员实现商业化的路径之一。去年双十二，李诞开启了他的直播带货首秀，并取得了不错的成绩，也获得许多好评，有网友表示「李诞的直播间连空气段子」。同样，作为脱口秀演员的徐志胜、鸟鸟、呼兰也均走进了直播间，开启了内容输出的新渠道。

作为语言类工作者，脱口秀演员在直播带货上具有天然的优势，也有很大的可想象空间。「东方甄选」便是成功案例，通过本职的优势，形成独特的带货风格，先以内容吸引流量，将产品介绍融于有价值的内容，进而促使消费者购买。这是区别于其他带货主播的一大优势，也是能让这些语言工作者在直播红海中分得一杯羹的核心竞争力。

但比较遗憾的是，目前为止脱口秀演员中还没有跑出头部主播，也没有拓展出独有的直播领地。这与脱口秀本身的内容体系有关，脱口秀主要以讽刺、吐槽一些社会现象来引流，这些针砭时弊的内容虽然能吸引流量，但是不能直接刺激消费欲。因为消费依赖的是口碑，靠「吐槽」产品反向带货的成功只是偶然。

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除了与品牌的营销合作及直播带货外，脱口秀演员另一商业机会，在于参加观察类真人秀、访谈类等非脱口秀相关的节目。因为脱口秀是需要大量输出观点的职业，如今的综艺节目越来越需要通过贴合时代、用户的金句来提升关注度，这是很多训练有素的明星无法提供的，但这恰好是脱口秀演员所擅长的。

近期《展开说说》的常驻嘉宾就包括了付首尔和杨笠，节目希望她们与杨天真、易立竞一起，用独特的视角，与访客畅聊「姐姐也没有答案」的话题，同样作为脱口秀演员的李诞也以飞行嘉宾的身份参与了节目。

此外，虽是恋爱小白但输出了很多爆火爱情段子的何广智，前不久也跨界加盟了《非诚勿扰》，作为特邀嘉宾围观男女嘉宾的浪漫邂逅。徐志胜、呼兰也出现在音乐节目《我们民谣》的舞台上。

总之，脱口秀演员的商业化似乎是一件水到渠成的事情。尤其是品牌代言逐步去明星化，更加倾向于有风格的公众人物，综艺节目也需要更多金句观点来支撑节目内核的时候，有粉丝基础、能输出内容的脱口秀演员成为了不二之选。

但是，以「个性」换商业的路子，真的好走吗？参考同样是以综艺节目撬动流量的说唱文化，《中国有嘻哈》《说唱新世代》等节目推出了一批有个性、敢表达的说唱歌手，人气选手也获得许多商业合作，比如于贞在节目播出后，就获得了珀莱雅等多个品牌的合作。

然而，随着节目推出的选手越来越多，观众的审美疲劳加上国内rapper的上升渠道有限，说唱歌手的商业合作也不如最初。而且本就代表小众文化的rapper，在商业化的过程中，也会面临「不real」的指责。

显然，「个性」这门生意并没有那么好做。

图源：《展开说说》节目

不论是歌手、戏剧演员，还是脱口秀演员，商业化本身是一种附加价值，是建立在本职之上的变现路径。任何脱离本身职业之外的商业化行为，都不具备可持续性。

脱口秀演员的商业化，就是通过输出观点建立人设，再通过人设去匹配合适的品牌和平台，即通过自己的「个性」获取商业价值。比如本次何广智和瑞幸的合作，也是源自于何广智在《脱口秀大会》上「带刺的玫瑰」的梗，在瑞幸情人节限定产品「带刺玫瑰拿铁」出来之后，网友纷纷喊话品牌，才有了这次「被迫」合作。

可见这些品牌及综艺平台，的确愿意为脱口秀演员的「个性」买单。那些商业上相对成功的脱口秀演员，都代表着某种符合当下社会情绪的生活态度，例如又丧又正能量的李雪琴、输在生活起跑线但努力奔跑的何广智，一出现就能引发性别之争的杨笠。

但现实情况是，脱口秀本身就是面向小众的文化，舞台机会相对有限。很多全职脱口秀演员很难持续通过脱口秀舞台去更新自己的观点与人设，作为近几年才发展起来的新职业，脱口秀本身的职业道路也并不宽。

因此很多脱口秀演员的商业化之路，对形象的消耗大于建立形象的速度，比如《展开说说》虽然在筹备期就备受关注，但播出之后观众的反馈并不如意，即便是擅长综艺的李诞作为飞行嘉宾，网友也并不买账。

图片：网友评论

试想一下，当杨笠不再犀利、身上的女性标签不再适合社会语境之后，她的商业机会还会和现在一样多吗？如果何广智没有继续输出新的爆梗，品牌还会踩热点邀请合作吗？当然不会，品牌和节目愿意买单的，永远是新鲜的、在当下有价值的个性及观点。因此，虽然乍看脱口秀演员的商业化并不难走，但是从脱口秀本职来看，这些商业化的可持续性并不高。

要想做到职业和商业的平衡，舞台机会相对较少的脱口秀演员们，就必须通过多种渠道去保持输出，以保持本职的活力。虽然脱口秀职业在中国还很新，但也有一些前辈的经验值得借鉴。

例如被多位脱口秀演员视为偶像的黄子华，以带有批判与思考的幽默在脱口秀领域获得成功，在脱口秀之外，一直保持着对演戏的热情，持续参演影视作品，在今年的贺岁档《毒舌律师》中黄子华担任主角，饰演律师林凉水，而且他还以编剧、主持人的身份保持着内容的输出。在国外，也有很多脱口秀演员活跃于主持、演戏、编剧等领域。

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借鉴前辈的经验及结合现状，国内脱口秀演员的职业发展也可以有多种可能：

第一，言说的对象始终面向大众：在输出内容上下功夫，通过线上的曝光与线下的巡演，持续深耕于脱口秀行业；

第二，从演员转变为主持人：那些定位为脱口秀主持人的演员，常常有稳定的发展路径，比如，可以以轻量级的微综艺作为主持生涯的新入口；

第三，凸显自己的「喜剧基因」：目前国内很多内容平台都发力短剧，同样作为浓缩内容的产出，擅长集中爆梗的脱口秀演员在喜剧短剧中有较大优势；

第四，把「段子手体质」发挥到极致：深耕文本内容，可以尝试为其他节目或者剧集做编剧，或者努力出版个人署名作品；

第五，在社交平台实现个人IP化：保持营业状态，使自己始终独立拥有与观众、品牌进行良好沟通的渠道。

可见，脱口秀演员的职业发展虽然目前相对有限，但充满着许多可能性，他们的才华是一块非常值得挖掘的宝库，其发展道路并非一直和新人在同一个舞台上竞赛，只是这种发展，需要的不仅是演员本人的努力，还有行业对于脱口秀潜力的挖掘及不断的尝试。

作为在中国刚兴起的职业，脱口秀的职业发展比想象中更快，有一批新人已经成为全职脱口秀演员，脱口秀职业的商业化路径也越来越多元。但是从长期发展来看，当前的脱口秀职业发展还处于成长期，脱口秀演员的职业化与商业化并没有形成健康的平衡。

从底层逻辑来看，保持职业的鲜活才能保证商业的价值，这对于舞台机会不多的脱口秀演员来说，是更加艰难的挑战，不仅要抓住已有机会输出观点，还需要主动创造机会来不断更新自身人设，来保证自身职业的长期发展。

而脱口秀演员职业的长期发展，虽然参考案例并不丰富，但从已有经验来看，这是一个充满很强生命力的的职业，是可以被无限开发的才华宝库。因此，希望国内的脱口秀职业可以早日走过成长期，步入发展成熟期。