文/毅成

战略对于企业非常重要，于个人来说也至关重要。

没有战略的企业就像一艘没有舵的船，只会在原地转圈。——乔尔·罗斯

什么是战略？

简单的说战略一词历史久远，“战”指战争，略指“谋略。最早是军事方面的概念，是对军事斗争全局的策划和指导。判断一个人是否有战略思想，主要是看对方是否有全局谋划思维。

因此商业我更愿意用“战争”的思维去看待，即我们说的商战。既然是战争我就以历史上有代表性参与人数最多的农民军起义作为例子。看看底层为什么很难逆袭成功，原因是多方面的。

纵观历史你会发现，阶层的划分主要在于是否有战略超前的眼光，比如古代的农民起义大多数前期都是炮灰，后期都被人摘了果子。

陈胜吴广被六国的旧势力摘除了果实，项羽就是楚国的贵族；黄巾起义被东汉各个军阀摘除了果实，这些军阀本质都是各大家族贵族势力。隋末被李家摘除了果实；黄巢起义被各藩镇摘除了果实；红巾军也没有成，朱元璋虽然身份是农民，但是他是靠军阀起家的，历代史学家也没有把他当成农民。

后面的李自成呢？被清朝摘了果实，为什么都没有成功？

我觉得主要是阶级属性决定带头的人没有强大的战略眼光，主要目的只是解决当下的问题，主要是以推翻当时腐朽的王朝为目标，即使推翻了后续也不知道怎么做，没有想到解决未来的问题。

因此历史上的农民军起义，你让他们打破旧的秩序是可以的，毕竟人多人口基数大，但是他们没有管理能力，无法建立一个新的秩序。而且有一个重要的特性就是一旦成功了，后续马上就会腐化堕落只会贪图享乐。

吃了一辈子苦，突然发达了，后续就会使劲的挥霍，使劲的造，就像那些中了彩票大奖的一样，无法给自己的财富做好规划，可能只是限于享乐阶段，然后就会迅速的败光，然后又会回到中奖之前的状态，甚至比之前状态更差。

黄巢也算学历比较高的，但是攻入长安之后根本控制不了下边的人去抢，因此如果攻入城池只会抢，那根本维持不了多久的。

虽然他们前期可能人多势众，但是没有过硬或者顶级谋士，因为阶级属性决定，他们结识的所谓的“谋士”可能是三四流的水平，不堪大用，他们走到哪里就抢到哪里，对文人士大夫也不重视，那些顶级谋士肯定不会跟这些人混在一起的。

文人士大夫的眼光不管各个朝代，总体的来说都不会差的，因为有知识的传承对于管理方面还真离不开他们。

因为阶级属性，他们没有中上层的支持，那些士大夫能够流传下来，很多前朝都是大官贵族，比如以前的李家，关系人脉遍布各地。谁上去了各地的官员都会有相互地认识一下，都会有些交情。

实在不行他们商量一个利益分配就可以。而农民起义呢？认识周边的都是农民？除了这些你还能认识谁？

还有一个重要原因，就是意志不坚定，很多农民开始小母牛骑电线火花带闪电的，搞的轰轰烈烈，但是做大之后就跟当时的朝廷眉来眼去，目的就是想要混一个编制。李自成都要打到北京了，还想着让崇祯给他封一个西北王，他开始就没有想着要把明朝推翻，黄巢也是一样的，就想要个天平军节度使，他大哥王仙之就接受了朝廷诏安。

没有根据地和基本盘，打下一个城市就会享受，无非就是人多些，走到哪里抢到哪里，完全不会管理和经营，黄巢就没有自己的地盘，基本都是到处乱乱窜，他对唐朝的打击很大，主要跟他到处乱窜有很大关系。

基本上大的地区都打了一个遍，但是没有根据地。只要一被击败，就会很快土崩瓦解。即使前期有了不少根据地，但是苦于没有合适的人才去经营和掌控，即使有再多的城池也没有正向的积累。

因此农民军失败，主要是在于没有立足于阶级本身的战略思想和战略目标，没有得到贵族和大资本的支持，因此古代很多都是不让农民去学习的，这样就直接有了知识垄断了。

《水浒传》里面的宋江虽然当了梁山的大哥，但是也是苦于没有战略眼光，后期也是为了混上编制，而且还要有一个好的名声，不惜死前也要拉着他的好兄弟李逵当做垫背的。

因此一个人阶级属性决定了他未来的眼光，也会制定如何的战略，心有多大就会得到多大的回报，除了敢做，也要敢想。对于创业者中的创始人眼光非常重要。

世界就是一个巨大的草台班子。能把各路人马搭建起来，本身就要有一定的包容性，不过呢每个人都有每个人的底色，这种底色一般是很难改变的。

比如穷人突然变富，可能绝大多数都是想到处挥霍，去满足自己的基础需求，而对高级需求和如何延续需求反而视而不见，因此如果突破底层需求去满足更大的需求就是穷人跟富人的转折点，也是我们说的农民阶级转向贵族的转折点。

如果把以上的农民军起义比喻为一个创业过程，不就是企业愿景价值观吗？只是实际创业者夺取的是市场份额，只是一种生意经营，而那些农民军只可能是需要的地区管理权。

以上总结了农民军为什么失败的问题？对应到创业领域，就是底层人创业为什么容易失败的问题了。如何不被别人摘取果实呢？

农民军失败总结了这些原因；

因此一个创业团队想要获得成功，必须有这些基本的配置。

1、对市场有一定的了解，对自己的需求有一定的了解，能够有较大的目光，不仅仅只是为了底层生存；

2、身边需要高人指点，不能说是顶级谋士，最起码要有一定谋略眼光的人，这个人会不断的给你出谋划策，扬长避短，这样长期辅助你就比较容易成功。当然你说前期找不到这样的人，如果有这类人直接给股份，把他绑定到自己的团队里面来。实在没有可以找一些比较牛的咨询公司，他们会有相关的业务，并且是做得很细的。

比如针对人事、业务体系搭建、做增长、做模型的、做专业领域业务的。针对各个板块可以花点小钱去咨询，这样可以减少走一些弯路，防止一些潜在的系统性风险。

3、结识各路人马，尽量获取他们的认可和支持，特别是行业内的圈子，在开始的时候你力量很小，你只能加入他们的队伍中。比如我们在做某块业务的时候，整个行业的人都在一个群里面，有时候也会公布产品的涨价和跌价信息。你就能了解行业的动态了。

4、意志要坚定，比如你做一些项目，做到一半的时候发现遇到了一些困难，但是你苦于不想去解决，然后中途就放弃，比如开始创业的，后期解决不了一些遇到的困难，甚至赚得不够多，只能去上班或者去找些薪水比较稳定的工作。

只要你忘记了你的初衷，你的决策就容易扭曲，容易半途而废，在没有取得大成果的时候，有没有信心，同时在取得一些成功的时候有没有足够的胆量去坚持，导致很容易被一些蝇头小利给诱惑。

比如对于创业者最大的问题就是小富即安，只要能赚点小钱，就会感觉自己很牛很容易飘。而不会想着抓紧机会再次去开发和拓展市场。实现更大的利润。

5、创业者一旦在业务中有一定的市场份额，就要想着先维护这种份额，再去开拓其他的市场业务，在没有稳定市场份额的时候就不要随便地去开拓新市场。

根据地我认为是企业的”现金奶牛“非常有优势的业务，并且是能给自己带来持续性现金流的板块，你只有稳定了这些板块，不管是做新的产品研发还是新市场的开发，根据地都能助你一臂之力。

比如我做酒类生意的，我首先是要拿下本地的餐饮、宴席的本地市场，在这个地区业务状态开发接近饱和的时候，再去瞄准其他的市场目标。在本地市场站住脚跟之后，就想着去开发临近的地区市场，打下一个市场就想着维持好这个市场。一个脚印一个步步去攻克。

你的根据地，或者说你的市场份额越大，你的整体市场份额和总体的业绩体量就会越大。

当然在你开拓市场稳固根据地的时候，需要跟本地的一些行业人士搞好关系，前面说的第二点，除非你是有颠覆性的实力，并且有一定的抗压能力，要不然关系维持不好就会遭到同行的封禁和针对。

跟同行杠就要有扎实的基础，比如以前的某60软件安全卫士，吃杀毒软件的份额，就造成同行的围剿和针对，因为从付费的业务直接变成免费用的就是破坏性竞争手法；还有某夫山泉，在开拓市场的时候，也是跟同行有很大的竞争关系，产生了标准门事件。不过他们的地盘和基本功都很扎实，后面也没有问题了，经过这些事件反而加速了本业务的发展，在业内更是名声大噪。

所谓的摘果子就是你辛辛苦苦的工作去打拼，最终要收获果实的时候却跟你无关，这点是非常让人头疼的。

世界都是由草台班子组成的。

那么创始人的战略眼光，决定了企业能获得多少利润，以及最终能够走多远了。

在我们国内我看到一些企业前期是做地很好，包括很多都是老板或者创始人通过自己一点点摸爬滚打做起来的，甚至做到行业头部的，但是维持头部的时间很短，很快就消失了，这就是被其他人摘果子了。跟前面说的农民起义一样被人士大夫或者贵族门阀给摘果子了。

创业者防止别人摘果子，最重要的就是在业务拆分，融资扩股、股权方面，还有上市对赌环节最容易给别人做嫁衣。

这些涉及股权或者核心掌控权的，最容易被一些懂“魔术”的人给摘除了。玩的就是左手倒腾到右手的事情。

咱们国内一些行业企业，最终失去控制权的很多都跟这些玩魔术的人有关系，比如某牛乳业、某江南餐饮业、某达（地产业）融资对赌失败，然后失去控制权了，甚至最近的某达变卖了某达广场等核心产业，股权也丢失了一大半。

因此，不管是处于底层人还是企业，他们初级阶段往往是创造性思维，蜜蜂思维，主要是在于劳动果实的创造，比如上面说的农民军起义，他们能够组织很多人去攻打城池，费心费力。

摘果子的思维是掠夺性思维，说的难听一些就是通过直接或者间接”抢“或者”骗“的方式把对方的胜利果实，通过玩魔术的方式从你手上转二圈就变到别人的手上了。现实中他们也有这些马甲，比如投资公司、资产管理公司、融资公司等等马甲。

就是你的业务或者公司，有崭露头角的时候，甚至在业内有一定的知名度的时候，这些”魔术师“就会来找你，你就要小心了。他们目的不是为了合作共赢，而是直接来”猎杀“你的，获取大部分的企业控制权。

因此底层阶级属性最大的特点就是有勇无谋，常常给别人做嫁衣，劳动果实常常被人夺取，最终的成果被人摘桃子了。

而中上层阶级，虽然他们跟底层阶级相比不太勇猛，但是他们的谋略一定是顶级的存在，就是善于通过做局、玩魔术、制定游戏规则让别人去玩。然后玩着玩着，你的就变成他的了。

比如市面上的各种理财产品，各种P2P暴雷，前有中植系，后有鼎益丰，甚至后面还要其他的各类N产品。

你不管是炒股投资、还是其他的商业模式，你在别人的商业模式之下，要么你遵守，要么你重新建立新商业模式。坐庄的人持续会变，参与游戏的人也会变，但是开场子的人是稳赚的。

要开好场子，就是你自己去制定游戏规则，掌握主动权，在别人的规则之下，​很多都是要被鱼肉的，而且是注定的。​

为什么帽子叔叔天天做科普，但是为什么还是有人​踩坑？是贪欲​？是有无尽的底层流窜​？

读到这里是不是有种豁然开朗的感觉？

记住阶级属性，决定思维层级，一个人可以没有任何东西，但是只要思维水平上升了阶层，那么未来也会属于这个阶层。

因此底层逆袭其实很难，但是也不是说完全没有办法，可以通过提升大脑的智慧来解决，人只有提升了阶层，才能打破阶级局限性。

农民军只会闹起义，但是士大夫贵族就会摘果子，本质在于阶级属性不一样，他们思考的问题方向不一样。最终导致结果不一样。

我认为可以通过以下几种方式来提升自我：

1、通过阅读大量书籍提升自我；

不要阅读什么小说，应该大量阅读历史、政治、经济、文化、哲学、社会发展、社会运行机制等方面的书籍。

2、多结交高人；

什么是高人？我认为的高人是看待任何事物，能一眼看穿本质的人，直抓核心的人。

跟财富等级无关，财富等级有时候跟人的道德水平是相反的，有些有巨额财富的人我不认为他们是高人。但是有巨额财富等级的人，他们有一定的比例是思想过硬的，认知很高的人。

3、融入高级的圈子；

先让自己有被人认可的地方，一定是可圈可点的地方，所以前期还得自己有某方面非常优秀，让人有赏识的地方。你再去考虑融入一些高级的圈子。

高级圈子二个核心要点：一个是参考第二点是否有高人；第二点就是圈子里面愿不愿分享。高级圈子的很多行为会影响自己的方方面面。

4、养成深度思考习惯；

理解内在与表象之间的关系。

5、有规律的饮食作息习惯。

强壮的体魄是一切的先决硬件条件，没有这个以上都作废。

6、其他

真正有战略眼光的人，他们有全局意识，有完善的认知体系、有超强的逻辑思维能力，有超高的生存智慧知识储备。普通人想要真正逆袭，必须一步步的成长自我，从提升思维开始，再提升阶层，然后掌握一些隐形的知识，虽然不能说百分百成功，但是一定有逆袭成功的机会。

一个持续成功的人，往往是一个超级战略家。