作者 | 赵博士（前IDG资本副总裁）赛道创业战略——用投资人的眼光捕获赛道机会。在创业过程中，我们常说“努力是成功的关键”，但越来越多的案例表明，选择正确的赛道，才是决定企业未来命运的核心。
创业初期的热情和拼搏精神固然重要，但如果没有选对方向，努力可能事倍功半，甚至是无用功。
赛道的选择决定了你企业能进入多大市场、拥有多大增长空间以及面临多少竞争对手。一旦选错了赛道，就算投入再多的资源也难以成功。
学员案例：变速箱巨头的困境
以我的一位学员为例，他所在的企业是全球最大的自动变速箱公司，过去业绩辉煌。然而，随着新能源汽车的崛起，传统的变速箱市场迅速萎缩。面对这个趋势，企业开始重新规划业务，试图找到新的增长点。
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四年前，这家公司的战略部门认为老龄化社会将催生出巨大的老年人移动出行需求，因此他们决定投入大量资金、人力、物力开发相应的产品。
公司高层满怀信心，认为未来会大有可为。然而，几年过去了，这条赛道并没有给他们带来预期中的回报，反而让公司陷入了困境，最终不得不大幅裁员、减产。
这家企业所犯的错误并不是没有努力，也不是产品不够好，而是在赛道的选择上出现了战略性失误。他们过于高估了老龄社会对于特定出行设备的需求增长速度，并忽略了新能源汽车时代对原有技术积累的需求转型。
对比案例：双环传动的成功
与之形成鲜明对比的是另一家国内上市公司双环传动。
双环传动专注于开发新能源汽车用的高速静音齿轮。2020年，他们的高速齿轮业务刚刚起步，年收入仅为1.8亿，但短短三年之后，这个数额猛增至22亿。
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这并不是因为他们的技术有多大的革命性，而是因为他们抓住了新能源汽车这一爆发性增长的赛道。
高速静音齿轮在新能源汽车市场的需求量随着电动车的普及快速上升，双环传动正是利用了这一赛道的机会，实现了巨大的业务增长。
遗憾的是，我的学员公司原本在齿轮技术上拥有更强的技术储备，如果他们当时选择的是高速静音齿轮这个赛道，今天的结局可能完全不同。
赛道规律与企业命运
正如这些例子所揭示的，企业的命运高度依赖于所选择的赛道，而赛道的潜力和市场规律往往决定了企业的上限和发展速度。
无论是双环传动这样的成功案例，还是我的学员公司那样的反面教材，都说明了一个简单但被很多创业者忽视的真理：选对赛道，就是选对命运。
过去几年，市场上涌现了很多看似风光的赛道，如电商代运营、MCN、元宇宙等。这些赛道在其兴起时吸引了无数的创业者和投资者，概念股也被炒得火热。但最终很多企业都没能走远，这些赛道的结局也并不如预期。
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原因何在？因为这些赛道的基础难以支撑企业创造持续的价值。
电商代运营依赖于电商平台的规则变化，利润薄，竞争激烈；MCN则过度依赖单一的网红效应，无法形成长久的商业模式；而元宇宙尽管概念吸引眼球，但技术、用户习惯、商业化路径都还没有成熟。
这些赛道的根本问题在于，它们缺乏长远的市场支撑力，或者在行业爆发初期看似风光无限，但随着市场的饱和和竞争的加剧，赛道很快就会陷入困境。
如何选择正确的赛道
选赛道，就像在海上航行时选择方向。你要考虑风向、潮汐、航线的距离和目标的方向。
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具体到商业领域，选择赛道时要注意以下几点：
1. 行业发展趋势：看行业是否有长期的、持续的增长潜力，能否给企业提供足够的市场空间。例如，随着全球范围内对碳中和的重视，新能源、环保科技等领域的增长潜力巨大。
2. 技术积累与差异化：看企业原先的技术优势是否能够在新赛道中发挥作用。如果你的企业在某一领域拥有独特的技术积累，那么在相关赛道上成功的概率更大。就像双环传动，他们在齿轮技术方面的积累帮助他们抓住了新能源汽车齿轮市场的机会。
3.市场需求的爆发点：判断市场何时会迎来爆发期，以及你的产品是否能够迎合这个需求。市场需求的提前预测非常关键，这也是很多企业失败的原因，他们要么过早进入，要么错过了最佳的窗口期。
4. 竞争环境：判断这个赛道是否有足够的壁垒来抵御新进入者？或者行业的进入门槛是否足够高，使得后来者难以超越？
对创业者而言，赛道选择的重要性不言而喻，选择比努力更重要。
与其耗费大量资源拼命努力，却选错了方向，不如在创业初期多花点时间研究行业趋势，了解市场动态，精准选择符合企业长远发展的赛道。
创业者必须时刻保持对市场的敏锐嗅觉，精确判断赛道的潜力，并迅速调整战略。如果你对赛道的选择感到迷茫，可以来学习我的赛道战略七步法。
作者寄语：
赛道创业战略——用投资人的眼光捕获赛道机会。
“赛道创业战略七步法”是赵博士针对现有战略理论，都是脱胎于西方大型企业的经验，不适合指导中小企业的规划战略的问题，提炼IDG等顶级VC的投资方法论，精心开发的业务创业战略规划方法。
用投资人的眼光，帮助企业发现赛道机会，制作赛道地图，设计立业路径，明确创新重点，规划成长节奏。
特别适用于想创业或发展新业务的企业，需要评估赛道，选择赛道，设计业务模式的创业者。
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