现在的市场,属于刚需买房人和纯卖房房东都不急,唯有刚改买房人最焦虑着急的阶段,因为刚改涉及卖旧买新,操作难度更大。
尤其在成都二手房10月、11月成交量连续走俏,房子均价还些微有点上行,挂牌量不增反减,似乎要开始翘尾的行情之下,现在买房人的心态完全不比7月、8月看房那会儿。
遇到合适的房子,都敢拿着大刀砍价还价,哪怕没砍成,也会暗暗YY人家房东 : 现在不卖,将来卖只有更低。然后继续淡定等待下一套挂牌房源。
然而,几个月的观察外加实地跑市场看房的经历,渐渐让我明白了一个道理 : 房屋买卖是一个很区域、很局部也很个人的事儿。尤其买卖完全自由,遵循自愿原则的二手房市场。
买方强势的时候,完全可以挑挑拣拣,大刀砍价还价,房东虽然心疼但如果遇到急用钱那种,也会小刀割肉,隔三差五降点价格下来,渐渐降到一个相对底部区域,只要性价比高于同期其他区域房源,都很快会遇到合适的买家实现成交。
但现在,虽然二手房市场依然属于买方市场,有钱不愁买不到房子,但想要拿到之前7月、8月那么性价比高的房子,就只能等待了。因为同一个区域,差不多合适的房源,基本已经看完,有些甚至是看了2-3次,属实已经有点看疲劳了。
认清市场,珍惜买家的房东,也早都签了合约,落袋为安。迫切需要,愿意支付的买家,也早都下了订单,交房后欢欢喜喜搞起装修,准备搬入新家。还在市场上观望的,无论是卖家还是买家,都是心理防线更强,更不好博弈的价格坚守者。
一个给不到想要的价位,就不卖了,留着放租。一个降不到理想的价位,就不买了,先租房住。这两波人要想谈到一起去,就看中介如何两头做工作协调。经验丰富的都会给房东说,现在只是反弹,不是反转,抓紧时间卖房。给买家说,趁着现在低位,还能抄底,不要等到涨上来了再追高。
反正二手房市场嘛,房子还是那些房子,是否值钱,完全取决于买家和卖家对它的认同感。至于新房,尤其第四代、第五代住宅,那确实不像二手房有这样那样的瑕疵,但唯一的瑕疵,就是新房价格也很美,动辄两百多万三百万起步,位置还在绕城外。主城内,没个四五百万,就不要想新房这事儿。
最初我本来也还新房、二手房都在看,但看着看着,就渐渐对新房望而却步了。核心城市、核心地段的好房子,确实能保值甚至增值,但大部分普通人都够不着。而普通人需要的自住刚需房,又不太可能像之前那样,拥有那么多接盘侠。今后的归宿,大概率是拆掉,给一张房票,自己再添点钱,去换购更远郊区的新房。要么,就只能住到老,给房子也花钱维护养老,新三年,旧三年,修修补补又三年咯。
这么一想,忽然觉得,房东不肯卖房给我,也是一种对他、对我都合理的双赢方案。他嫌价格低了,就先出租,放租一个月能有3100元现金流入账也是好事儿。我嫌价格高了,就先将就现在的房子继续住,反正一个月1000多点房贷压力也不大,犯不着为了换房又再背30年新房贷在身上,又得卯足劲儿去内卷了。