问道者 | 谢嘉晟
第一个向中国女性推销卫生巾的男人走了，享年73岁。在很多泉商眼中，一手创立了恒安集团的许连捷，他的一生就像一部教科书。
许连捷出生在泉州晋江。这个在2024年全国百强县中可以排到第三位的县级市，刚诞生第53家上市公司舒宝国际。很多人并不知道，许连捷创立的恒安国际不仅是晋江，也是泉州地区的第一家上市公司。
许连捷通过现代企业制度改造家族企业，并带领恒安集团走上资本市场的道路，为泉商企业规范化发展提供了借鉴。
恒安集团1998年在香港上市。在那以后，晋江的凤竹纺织、七匹狼也在2004年登陆A股，安踏体育2007年登陆港股。晋江企业掀起了至今为止仍在持续的前仆后继上市潮。
恒安集团早期面临的问题是很多民营企业的缩影，表现在家族成员盘踞要职，企业效率低下。从2002年起，许连捷花大价钱三次请来外国咨询公司，搞管理改革，把包括亲舅舅在内的41个创业元老一一劝退。可以想象，改革肯定很艰难。被劝退时，这些皇亲国戚指着许连捷的鼻子骂他“忘恩负义”，一直到恒安集团发展壮大并走上国际化之后，他们才理解了老爷子当初的良苦用心。
许连捷还按照咨询公司的建议优化供应链、升级信息化，正是这些落到实处的现代企业制度改革，让恒安集团上市时得以以10倍市盈率融资7亿元，创下当年港交所的融资纪录。
许连捷还是泉商敢为人先的典范。
恒安是中国境内第一家生产卫生巾的企业。八十年代的有一天，一位推销卫生巾设备的工程师找到许连捷，给他画了一块饼：“国外女性都用这个，国内还是一片空白！”老爷子听完，走了一遍市场，发现还真是这么回事。1985年，他拉上香港商人施文博，凑了136万元，风风火火地干上了，这是国产“安乐”卫生巾工厂最早的雏形。
可现实很骨感，产品上市后，并没有出现描绘中的大饼。恒安的男销售员找门市部推销，店经理一见到卫生巾马上赶人：“把这玩意儿和食品摆一起，谁还买吃的？”临了扔下的话还特伤人：“大老爷们干娘们的生意，丢人。”
生产出来的东西卖不出去，老爷子急眼了。1986年，看到央视热播《八仙过海》，他咬牙赌了一把，花3万元买插播广告。在女性用品和广告策略上的大胆尝试，终于让许连捷收获了战果。广告效果炸裂，上海市场占有率冲到了70%，提货单甚至被黄牛倒卖，100箱货转手可以赚1000元。
央视五套后来成为“晋江频道”，不能说与恒安集团当初敢为人先的广告策略无关，晋江的体育用品企业们，借助央视这个平台，砸出了一个又一个响当当的自有品牌。
许边捷并非天生富贵，小时家里连间正经房子都没有，兄弟三人只能睡祠堂。成为先富起来的那一群人以后，许连捷没有忘本，他在机场吃泡面、打盹的照片，不时会被翻出来当作范本。
老爷子生活节俭，但根据晋江新闻网的报道，他一生中的个人捐款超过了11亿，并带动恒安集团及其重要股东累计各类公益捐款超过了21亿。
许连捷13岁起就挑着扁担走街串巷卖鸡蛋卖瓜子，因为“投机倒把”还进过学习班，改革开放后办起了劳保服装厂和拉链厂，攒下了人生当中的第一桶金。
应该说，许连捷的创业历程是中国民营经济从草根崛起的缩影。他通过卫生巾这一“羞于启齿”的产品，不仅改写了中国女性的生活方式，更以持续变革证明了实体经济的生命力，成为中国企业家的精神图腾。
老爷子千古！
