最近
我遇到这样一件事——
家里床坏了
需要几个钉子加固
去到了小区旁边的五金店
想买几个钉子来用
结果老板居然直接给我一把
不要钱...
由此我突然意识到
这样一个问题——
路边的五金店
平时看不到有顾客
但旁边的店面换了一波又一波
五金店却能屹立不倒
类似还有殡葬店、茶叶店
一直冷冷清清没顾客
但就是不会倒闭关门
那么问题来了
这些店铺到底赚不赚钱
为啥没生意还能一直开下去？
01
路边的五金店、茶叶店
到底是咋赚钱的？
我研究了一下发现
这些店铺能一直开下去
主要是有这几点原因
1-没流量但有生意
大家可以先回忆下
小区楼下的服装店、饰品店之类的
似乎啥时候都有客人在挑选
这是因为这类店铺
本身是有“逛”的属性的
吃完晚饭下楼遛弯儿
看到服装店可能会进去逛逛
但看到五金店、茶叶店
绝对不会进去逛
这就会导致
服装店、饰品店之类的
十个人进店或许能有一单成交
而茶叶店、五金店这种
十个人进店少说能成交八单
因为大家都是带着
明确的购买目的进店的
而且五金店、茶叶店这种
基本不太需要“货比三家”
进店
找到要买的东西
付钱走人
主打一个进去了就不会空手出来
所以这类店铺
虽然一直显得冷冷清清的
但靠日常的“散客”
基本就能应付房租等等开销了
2-有稳定、关系牢固的“老客”
靠散客解决开店成本
想要真的挣到钱
还是得靠“老客户”
比如五金店
主营各种建材、辅料
基本上都会有一批稳定的
建材、装修行业的从业者
从自家店里拿货
甚至有些店主
他的很多亲戚、同乡
就是从事装修行业的
大家彼此照应
形成一个相对稳定的小圈子
再比如茶叶店
有一定的社交属性
很多茶叶店里
茶室、茶桌、全套的饮茶装备
几乎是标配
附近爱喝茶的人
没事了会来店里坐坐
大家一起品茶、聊天
彼此熟络之后
这些人自然也有成了稳定的客源
从喝茶人的角度看
自家附近有熟悉的茶叶店
买茶也放心
当然不会再舍近求远去其他地方买
不管是五金店
还是茶叶店
只要维系好这个“小圈子”
店里的销量、收益就不用发愁
这也是为啥去你五金店
如果只买几个钉子啥的
店主通常会免费给你
因为几根钉子没啥成本也没啥利润
店主都不好给你开价
还不如直接送你
3-其它赚钱的手段
除了前面说的这个“稳定收入”
这类店铺往往还会拓展一些
其它的赚钱方式
比如五金店
日常散客比较少
不需要时时刻刻都在店里
所以他们还会给附近居民
提供一些维修服务
再比如茶叶店
店主平时也会“炒炒茶”
这里所说的“炒茶”
约等于炒股
就是低价的时候收茶、囤货
高价的时候再卖出
茶叶本身的特性
决定了不同时间的价格
会有比较大的差距
如果能掌握好时机
那收益甚至能翻好几倍
02
路边没啥生意的殡葬店
是怎么赚钱的？
说完五金店、茶叶店
我们再来看看殡葬店
通常情况下
殡葬店的收入
主要由两部分构成
其一
是店里售卖的各种产品
花圈、纸钱等等
这些物品从成本到利润
基本都比较透明的
也就是来磨平开店成支出的
其二
就是提供殡葬相关服务
遗体接送、火化
搭灵台、丧葬仪式
安排墓地等等
丧葬店的老板
通常都是负责沟通、对接
利用自己手里的资源
来当个中间人
赚个差价
和前面的五金店、茶叶店一样
殡葬店主要做的也是“熟人生意”
依托老客户的“口口相传”
主要客源就是附近居民
所以殡葬店的生意
也是比较稳定的
不会有太大波动
所以能比较长久的开下去
最后总结一下
茶叶店、五金店、殡葬店等等
依托“熟人生意”和“小圈子”
收入相对比较稳定
所以普遍开店时间比较长
主打一个稳定、旱涝保收
大家的工作
是否也是“旱涝保收”性质的呢？
今年即将过半
大家已经赚了多少钱了呢？
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博士一分钟，姿势涨不停
我是好奇博士
很高兴认识你
