文/情感文化小陈
在我国历史上，有比诸葛亮还聪明的人吗？
当然有，他比诸葛亮还要聪明一百倍。
他就是鬼谷子。
鬼谷子的智慧博大精深，其中最为人称道的，莫过于他那无往不胜的攻心术。
这攻心术的核心，就这三招——静言、反心和象比。
学会了这三招，便仿佛掌握了人心的钥匙，就没有你不能搞定的人。
一、静言术：以静制动，听其辞而知其意。“人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。”——《鬼谷子》
要想知道别人的想法，其实很简单，一开始就让别人多说，让别人说的越多越好。
如此，你我就可以通过别人说的话，知晓他们的意图是什么。
这其实是孙子兵法中的以静制动的打法。
在《大明王朝》里面，有一句台词令人印象深刻：任何一句话，你不说出来便是那句话的主人，你说了出来，便是那句话的奴隶。
静水流深，智者无言。
大海之深邃，在于其表面平静之下暗流涌动；智者之沉默，亦在于其内心世界的丰富与深邃。
通过倾听，你我可以捕捉到对方言辞中的微妙变化，从而洞悉其内心的真实想法。
诸葛亮舌战群儒，靠的不是嘴，是耳朵！
经典的“以静制动”，当属诸葛亮的“吵架神技”——舌战群儒。
当年，刘备被曹操追sha得只剩一口气，派诸葛亮去东吴求援。
可东吴的文臣们个个瞧不起刘备的“草台班子”，一上来就围住诸葛亮开喷：“你们连地盘都没有，凭啥和我们结盟？”
“曹操百万大军压境，你们拿头打？”
换成一般人，早跳脚对骂了。
但诸葛亮呢？
第一步：闭嘴，微笑，听对方骂完。
第二步：抓住对方逻辑漏洞，一招反问怼回去。
比如，东吴谋士张昭嘲讽刘备“一败再败”，诸葛亮不慌不忙接话：“我家主公是输过几次，但当年高祖刘邦不也被项羽揍得满地找牙？最后不还是赢了天下？您觉得高祖算不算英雄？”——张昭当场噎住！
说“不算”，等于骂自家主公孙权祖宗；说“算”，就是承认刘备有机会翻盘。
结果：一场骂战下来，东吴群臣被怼得哑口无言，诸葛亮硬是靠“听”和“问”，把求援变成了“孙刘联盟”，直接改写三国历史！
鬼谷子这招“以静制动”，说白了就三步骤：
先闭嘴，让对方疯狂输出；
再竖耳朵，听出他的恐 惧、贪 婪或逻辑漏洞；
最后，甩一个问题，让他自己推翻自己。
二、反心术：以反问探虚实，以退为进。“言有不合者，反而求之，其应必出。”——《鬼谷子》
在倾听的过程中，你我难免会遇到对方言辞中的矛盾之处或含糊其辞的地方，此时，若能巧妙运用反问技巧，往往能迫使对方露出马脚，说出实话。
“知己知彼，百战不殆。”这句孙子兵法名言同样适用于攻心术。
通过反问，你我不仅能够探知对方的真实意图和底牌，还能在心理上占据主动地位。
三国时期，诸葛亮深知司马懿多疑谨慎的性格特点，于是在空城计中故意大开城门，自己则在城楼上悠然弹琴。
司马懿见状心生疑虑，认为诸葛亮必有后招，于是下令撤军。
这正是诸葛亮巧妙运用反心术的结果——他通过反常的行为举止引发司马懿的猜疑和不安，进而迫使对方做出有利于自己的决策。
生活、职场中，你我遇到无端质疑时，徒劳无功的就是一味解释、一再退让。
这样不仅解决不了问题，反而会让对方觉得你好欺负，变本加厉。
有一个应对秘诀：只反击，不自证。
什么意思呢？
就是当别人质疑你的时候，与其费力解释自己有多好，不如巧妙反问，让对方现出原形。
三、象比术：以故事共鸣，润物细无声。言有象，事有比；其有象比，以观其次。象者象其事，比者比其辞也。以无形求有声，其钓语合事，得人实也，其犹张罝（jū）网而取兽也，多张其会而司之。——《鬼谷子》
意思是，言语可以化为具象的形态，事物的道理，也有能够类比的事例，同样一件事情、一个道理，枯燥的言语很难引发共鸣，但如果你能说得很形象，那么就易于接受。
比如，庄子很喜欢讲故事，通过形象生动的故事，来传达他想表达的哲理，如果他直接说这个道理，你我很难接受，也很难听懂，而通过“象比”的技巧，就能在无形中让别人接受自己的观点。
庄子用“井底之蛙”暗讽目光短浅者，既保全对方面子，又传递观点。
“言有尽而意无穷。”这句话恰如其分地说出了象比术的魅力所在。
晋代大诗人陶渊明偏偏摊上了五个“扶不上墙”的儿子，气得他提笔写下一首“骂儿诗”——《责子》，字里行间满是无奈与叹息。
其中，小儿子通子才九岁，整天就知道满园子找梨子、栗子，陶渊明想教他认几个简单的字，他却总爱画些歪歪扭扭的鸟兽虫鱼，让这位博学多才的父亲哭笑不得。
最后，他想到办法，对小儿子通子，他通过游戏和故事，潜移默化地传授知识。
果然就有用！
一个好的故事或比喻往往能够超越语言的局限，直达人心最柔软的部分。
它不仅能够引发对方的共鸣和思考，还能在不知不觉中改变对方的态度和观念。
后话为什么“闭嘴”比“说话”更厉害？
心理学有个“对抗反射”原理：人一旦被反驳，会本能地si守立场，越吵越凶。
但如果你先倾听，再反问，就能把对方的攻击欲，转化成“自我反思”：
-他骂你时，你沉默他拳头打在棉花上，越骂越心虚。
-他话里露出破绽，你反问他不得不解释，一解释就进入你的节奏。
两千多年前，鬼谷子就明白了所有的道理，并将无字天书的精髓与方法记录于《鬼谷子》之中：生平求一法而不可得，开天眼破我执，明心见性内圣外王，习得一二足矣纵横天下！
拥有一本《鬼谷子》，你就赢了！
