2021年,四川一女子靠卖泡菜发家致富,年收入高达8000万元

裘克谈史 2024-11-14 04:36:17

2021年,四川一女子在亲朋好友都不看好的情况之下,靠卖泡菜发了大财,收购价几百元一吨的白菜,经过她的一番倒腾,能卖到六七千元一吨,年收入高达8000万元,那么这究竟是怎么回事呢?

周俊英是四川广元人,2014年初出茅庐的她开始进入农业行业,当时的她没有任何农业经验,所以就只能跟着亲戚做蔬菜生鲜生意。

2015年,周俊英的事业迎来了转机,朋友介绍给她一桩生意,那就是出口盐渍小茄子到日本,一直想要尝试农产品加工的周俊英觉得这是个好机会,因为在日本这种小茄子非常受当地人的欢迎,是餐桌上必不可少的一道菜,其利润十分可观。

当时的周俊英刚大学毕业没几年,身上总共也没有多少积蓄,后来她将自己要创业的想法告诉了亲朋好友,不料却遭到他们强烈的反对,大家都觉得一个小姑娘还是找一份稳定的工作比较好,毕竟创业风险实在是太大,一不小心就容易倾家荡产。

但是周俊英却非常执拗,她认定的目标不会轻易改变,随后她通过向银行贷款,建立了一个泡菜加工厂。

六个月之后,产品做了出来,但是让周俊英没想到的是,几个月前交给她订单的人其实是一位中间商,当初预定的170吨,最后只要走了30多吨。

无奈之下,周俊英只好为剩下的小茄子努力寻找销路,因为只有将这批茄子全部给销售出去,周俊英的资金链才不会断掉,她才能用这笔钱再去种植新的原料。

逆境中的周俊英,从网上收罗来了日本商户的邮件,她一封封地发邮件向他们介绍自家的产品,但是都被礼貌地婉拒了。

俗话说得好“初生牛犊不怕虎”,不甘心的周俊英带着一个翻译器只身前往了日本,找到邮件上的那些商户,商户们最终都被周俊英的热情跟真诚所打动,加之商品本身质量也很不错,所以最终同意接受她的产品。

就这样,周俊英泡菜厂里滞留的小茄子被销售一空,这次成功扭转危机给了周俊英很大的自信心,她的出口生意做得也是风生水起,当初那些看不起她的亲戚朋友们,此刻也为她竖起了大拇指。

2016年,周俊英在做腌制小茄子的同时,又开始对市场上的另一种泡菜产生了兴趣,周俊英想要做能直接到达消费者手里的产品,这样她才能赚到更多的钱。

周俊英通过调查了解到,全国有越来越多的餐饮品牌都在做酸菜鱼,这道菜品在我国大部分地区都很受欢迎,老少皆宜,并且一份酸菜鱼需要400克的酸菜,所以酸菜的未来市场一定非常广阔。

2019年,周俊英把之前出口小茄子赚来的钱,全部投入进了种植宽梆青菜上面,她建了一个占地达120平方米的加工厂,又在当地租了300亩地种植宽梆青菜。

除此之外,她还和不少农户签订了种植协议,准备带着大伙一起致富,农户们也是热情高涨,毕竟之前有过先例,种植宽梆青菜每亩能多赚2000多元。

可是,正当大家伙干得热火朝天的时候,2020年受大环境影响,周俊英的种植销售计划完全被打乱了,小茄子订单也被日本商户大量取消,大量盐渍茄子滞销卖不出去,同时宽梆青菜也到了收获的季节,如果不及时采摘,就会导致宽梆青菜变老,口感也会变差。

面对这种情况,周俊英还是硬着头皮派农户去地里采摘,与此同时周俊英也面临着两难困境,一方面是小茄子卖不出去,拿不到流动资金,另一方面是刚收割腌制好的宽梆青菜大量滞销,周俊英几乎将之前赚的所有钱都投入了进去,现在的她可谓是进退维谷,然而接下来又发生了令周俊英尴尬的事情。

由于受到大环境的影响,之前没有跟周俊英签订过协议的农户,也要把自家种植的宽梆青菜卖给她。

善良的周俊英实在是拒绝不了农户的哀求,所以决定独自扛下所有,因此她的加工厂囤积了大量的宽梆青菜,大概是自己原本订单量的两倍还要多,她需要400多万才能彻底把农户们的菜都给收购过来。

这一大笔资金对于周俊英而言是个不小的挑战,她跟丈夫商量着要把成都的房子给卖掉,结果却遭到了对方的强烈反对,两人为此还大吵了一架,甚至闹到了要离婚的地步。

丈夫觉得周俊英是“泥菩萨过江自身难保”,就不要打肿脸充胖子了,他建议妻子收回当初对农户的承诺,但是却被妻子被义正言辞地拒绝了。

周俊英觉得如果不把农户的菜收过来,会打消农户种菜的积极性,于是便毅然决然地贷款给农户发钱,这件事让周俊英在当地也留下了个好名声,大伙都表示愿意跟着她继续干,还有不少农户表示会把自家最好的菜给她留着。

这样一来,产品原料就有了质量保证,而周俊英只需要想着如何把滞销的酸菜给卖出去就可以了,这个时候她想到了一个人——吴老板。

吴老板是国内做酸菜鱼产品响当当的人物,一旦获得了他的肯定,就说明酸菜的销路有了保证。

但是,周俊英第一次与吴老板交涉就吃了闭门羹,因为吴老板手底下有七八家企业想要与他合作,而周俊英又是第一次做鱼产品代加工这一行,所以吴老板一开始不打算与她合作。

但是六个月过后,事情出现了转机,周俊英成功拿下吴老板这个大客户,那么她究竟是如何做到的呢?

原来,不服输的周俊英直接把吴老板带到了自己的种植基地,经过一番考察,吴老板觉得周俊英种植的宽梆青菜质量很好,供应量有保证,也就同意与她合作了。

不到一年半的时间,周俊英就把原来滞销的宽梆青菜给卖出去了,现在她又做起了泡椒罗汉笋,这款小零食一上市就受到了消费者的欢迎。

除此之外,周俊英还搞起了直播带货用来扩大产品销量,2021年泡菜厂的年销售额达到了8000万,周俊英成功带领当地3100户农户成功致富,农户们给她的评价也非常中肯,称她是小人办大事,还给她起了个亲切的称呼——“泡菜女王”。

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裘克谈史

简介:品今朝古史,论大事小情。