这几天，华为三折叠手机Mate XT刷了屏。

起售价19999元。

给人第一感觉是贵。

这两年大家都嚷着钱难赚。

但华为居然敢定这么高的价格。

关键是市场还特别认可。

截至9月11日上午10点。

已经有超480万人预定这款手机。

更疯狂的是。

由于9月20日以后才能拿到现货。

有“特殊渠道”的黄牛可是赚翻了。

有黄牛炒到65万/部，而且只有1台现货。

还有黄牛售价38万，1天之内卖出5台。

是不是很疯狂？

和华为三折叠手机相比。

同一天发布的苹果iphone16黯然失色。

以前国内手机商发布新品。

尽量不和苹果同一天。

打不过啊。

现在华为反其道而行之。

确实厉害。

华为三折叠手机为什么卖这么贵呢？

这就要说一下营销学4P中的定价。

常见的定价中。

有的是根据成本定价。

有的是根据竞争对手的价格定价。

华为这次没有采取这两种定价。

因为暂时市场上没有竞争对手。

同行无法量产。

所以先不用管成本。

选择一个利益最大化的定价方式。

也就是现在这样，奢侈品的定价方式。

一般来说，价格越低，销量越高。

但奢侈品不一样，有时反而是价格越高，销量越高。

华为在市场上新开辟了一个三折叠屏手机品类。

通过高价格给用户种下了一个“高端”的心锚。

这就是奢侈品的定价方法。

LV和爱马仕的包，装东西不比帆布包多，为什么卖这么贵？

因为它是身份地位的象征。

现在钱的确不好赚。

但这是对普通人说的。

有钱人根本不差钱。

或者说有钱人差钱也差几千万几个亿，不差几万。

花两万块，买个手机就能彰显身份。

和买跑车什么的相比。

已经是消费降级了。

有人说以后有钱人用MateXT，没钱才用iphone。

这句话杀伤力太大了。

有钱人谁受得了？

你知道这么说不对，但很难反驳，价格摆在那儿呢。

华为MateXT确实比苹果手机价格高不少。

华为对MateXT的定价。

有点像当年的特斯拉。

特斯拉当年第一批是跑车。

价格高，拉风，有面子，马斯克卖给有钱人。

有钱人买了，其他人也会跟风。

赚到钱，可以再投入，进行技术迭代，形成优势。

以后产量上来了，再慢慢降价格。

华为也一样。

这样做的前提是你能做出炫酷的，别人做不出的好东西。

能把东西卖得贵，消费者还认，就是本事。

多年来，华为一直是中国在研发上投入最多的公司。

2023年，华为研发投入达到1647亿元。

作为对比。

阿里巴巴、中国建筑分列二三位。

研发投入分别为521亿元和461亿元。

华为的研发投入比第二第三名加起来，还要多好多。

遥遥领先。

研发投入就像是春天播种。

新产品上市就像是秋天收获。

一分耕耘，一分收获。

所以华为赚更多钱也是应得的。

这两年钱难赚。

但只要真的用心投入做产品。

什么市场环境都不怕。

今天就聊到这儿，有什么想法欢迎留言。