你说个体户和企业家有什么区别？

很多人觉得是金额，一个投得钱少，一个投得钱多。

但这只是结果和表现上的差异。

不是本质上的差异。

本质上的差异是两者的思维和模式不同。

个体户的生意经，大多偏个性化。

主打的是，尽可能多地为甲方爸爸提供个性化服务。

企业家呢，都极力避免个性化服务。

因为个性化服务是很难管理的，容易走样。

比如卖粥的，在市场弄个小车，上面各种各样的粥。

老板可以按照客户需求不断调整。

这个八宝粥甜一点儿。

那个小米粥米多一些。

这就是个体户。

企业家，不会这么做。

他会选一个受欢迎的品种的粥，找个加工厂。

做一万箱，每瓶的重量、口味、质量完全一样。

又比如卖咖啡。

很多开店的咖啡达人都说自己做的咖啡比星巴克还好喝。

但没用。

也许确实好喝，但全靠咖啡师的手艺，没法规模化。

这就是个体户的模式。

企业家的模式呢？

像星巴克或瑞幸一样，咖啡做到标准化。

做到成千上万家店。

个体户通过差异化、个性化、小规模的服务赢得顾客。

企业家避免差异个性化服务，实现标准化管理，尽可能扩大规模。

个体户，因为包含了个性化服务。

小范围内，比较受欢迎，还有高溢价。

但是个体户精力有限，赚不多。

企业家努力生产标准化的产品，然后不断扩大规模。

每件产品赚得少一些，但架不住数量多。

比如卖矿泉水，一瓶赚不了几毛钱。

但一年卖几十上百亿瓶，就厉害了。

这就是为什么娃哈哈的宗庆后和农夫山泉的钟睒睒，靠卖水能当上中国首富。

当然风险和收益总是对等的。

由于量小，个体户风险小。

因为量大，企业家往往要融资贷款，风险大。

一旦对市场判断失误，生产出的东西不受欢迎，就惨了。

但也不能因噎废食。

还是要选赚钱多的模式，只不过要做好产品调研和风险控制。

总之，要想赚钱多一点。

最好摒弃个性化的产品和服务。

提供标准化的产品和服务。

一旦找到好产品或服务。

开始复制，赚钱就变得很容易。

比如奶茶行业为什么出了这么多富豪？

就是因为他们打造了一个赚钱的单店模型，然后快速复制了成百上千家。

创业成功的一个标志。

就是打造出易于复制的标准化的产品或服务。

寻找这个产品或服务，是从0到1。

要测试，要试错，要摸索。

一旦找到了，就可以快速复制，实现从1到N。

今天就聊到这儿，有什么想法欢迎留言。